来源 :金融界2022-12-26
近十年，转型是我国传统药企面临的重要议题。如今，部分中国创新医药企业转型已经进入收获期，开始展示“中国智药”，四川百利天恒药业股份有限公司（以下简称百利天恒或公司）则是传统药企创新转型的典型。
百利天恒以化学仿制药和中成药起步，并且经过26 年的行业和市场积累，建立起了良好的口碑和市场影响力。
品牌方面，百利天恒“好好牌”黄芪颗粒在2018年获得“第十届健康中国总评榜年度品牌表现奖”，“好好牌”黄芪颗粒和“乐维泰”丙泊酚中/长链脂肪乳注射液获“2017年中国健康产业临床最信赖品牌奖”等奖项，受到市场的认可。“百利”、“好好”、“新博”、“新博林”、“乐维静”等品牌连续多年荣获成都市、四川省著名或知名商标。
营销网络方面，百利天恒通过系统的营销策划和专业的学术推广，与各地推广商和经销商实现了深度的合作，在市场上建立起较高的品牌知名度，获得市场的认同。目前与公司建立良好合作关系的客户已达数百家，在高中低三端市场形成强有力的销售能力，实现了“高—中—低”全面渗透多层次市场。截至目前，百利天恒营销网络遍布全国200多个地级市。
但是，这样一个化学仿制药和中成药领域的头部企业，其实早就有创新的“因子”存在。
百利天恒的创始人兼董事长朱义早年曾在华西医科大学微生物与免疫学教研室任教。作为一个科研工作者，朱义对“创新”有着强烈的执念。朱义在2004年的新年致辞中说：“百利药业从诞生之日起，就承载着雄心和壮志，就充满着渴望和激情，就怀着一种坚定的信念：历史如此悠久，文化如此灿烂，人民如此智慧，胸怀如此广阔的中华民族，一定能孕育和造就出卓越的企业——百利应为之而努力，百利应为之而坚持，百利会成为其中之一。”
与此同时，集采常态化下，中国传统药企的仿制药业务竞争日趋激烈，百利天恒很早就意识到这一点，并展望到目前的仿制药业务已无法满足日益增长的临床用药需求。
因此，在内因外力共同的催化之下，百利天恒早在2010年就开始主动求变实施战略转型，布局创新药领域。公司逐步将研发重点调整到具有更高技术门槛的特殊制剂、儿童药等化学药领域以及具备全球竞争力的大分子创新药领域。