“今年公司的订单量还在持续增长。”
在上海SNEC光伏展期间，中信博(688408.SH)董事长蔡浩在接受界面新闻记者专访时表示。不同于光伏主产业链参展商时不时流露出来的“愁容”，蔡浩身上展现的更多是轻松感和自信。
去年，主营光伏支架的中信博净利大涨近七倍，今年一季度继续保持高增长，在行业淡季的情况下业绩仍同比增长近三倍，和一众亏损的光伏龙头企业相比，形成极大反差。
在SNEC上海光伏展期间，中信博与东方电气(600875.SH)、电建国际、中能建建筑等多家EPC企业达成并签署战略合作协议，拿下了中国电建华东院沙特1.2 GW、中能建建筑鄂尔多斯500 MW等在内的签约项目，总计超过2.3 GW。
“所谓行业过剩、同质化或者低毛利，主要指光伏组件领域。造成这个局面主要因产能过多，且又面临着贸易壁垒的重构，竞争白热化。”蔡浩称，但跟踪支架不同，在行业中技术壁垒较高，盈利空间和组件有很大差别。
光伏支架被称为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是地面光伏电站的主要设备之一。其中，跟踪支架能够通过自动调整太阳能板的角度，实现最大化的太阳能转化率，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架。
跟踪支架是目前中信博的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。
中信博展台支架产品拍摄：马悦然
蔡浩表示，组件是标准化产品，而支架是具体解决方案，具有更强的创新性，其项目、定制及量产属性和光伏主产业链有所差别。因涉及到结构、驱动、对环境的观察、场景复杂性等考虑因素，支架需跨界的方面也较多。
中信博成立于2009年，2020年登陆A股科创板，总部位于江苏昆山。蔡浩的创业史可从五金、钢结构配件行业说起，后逐渐转型到光伏行业的固定支架、跟踪支架，再从国内到国际贸易，在这个过程中创立了上市平台中信博。
“发展到目前的规模，也是时代给予的发展机遇，赶上了好的行业。”蔡浩称。
中信博的大部分市场在光伏集中式领域。年报显示，截至2023年底，中信博跟踪支架累计安装量近68 GW，在全球40余个国家和地区安装了近1600个项目。
蔡浩表示，光伏支架成本影响因素，主要在钢材结构、大宗商品等方面。
“利润最终情况还是要看创新。同质化的永远是低端产能，高端产品永远稀缺。创新能够支撑技术、产品的差异化和领先，支撑企业活在高利润市场。”蔡浩称。
他认为，未来支架的创新点更多在对于场景的适应性。比如地面电站需要辅助物，好的地形越来越少，需要去关注复杂地形，比如水面的农光、渔光等场景。
此外，支架将聚焦智能化、数字化的创新，以及智能运维等，比如跟踪+智能清洗机器人的模式。另外还包括诸多金融手段、商业模式的创新。
此次上海SNEC展，中信博推出“跟踪+”解决方案，产品方面包含了天柔、天聚、天双、天际、天智五个系列，可实现全维复杂场景产品适配、全生命周期电站智能运维，号称能最大程度地解决了支架市场优质用地减少、光伏用地环境复杂等行业痛点，可实现更高发电增益、降低运维成本等。
中信博也是较早布局海外的光伏企业之一。该公司现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了分支机构或市场服务中心。
今年4月，中信博与沙特工业城市和技术区管理局（MODON）签订土地租赁协议，就中信博沙特吉达工厂土地使用及建设等达成一致。该工厂建成后，综合支架产能将达3 GW，可辐射中东地区市场光伏项目供应，叠加中信博全球供应链体系，其可在当地具备10 GW交付能力。
这是中信博继印度古吉拉特工厂后的第二个海外生产基地。
蔡浩认为，全球光伏行业需求仍呈增长态势，欧洲国家等都在大力发展新能源、清洁能源，未来印度、中东、欧洲、拉美将成为业绩增长点。
但目前深入美国市场有一定的难度和壁垒。蔡浩表示，此前跟踪支架做得较好的企业多是美国企业，早期已抢占市场，所以当地用户对中国品牌的接受度较弱，未来将考虑和当地企业合作建厂。印度、中东和中国则是中信博的优势市场，该公司计划未来重点在欧洲和拉美发力，同时考虑布局美国。
“现在做全球市场，不是国际贸易，而是全球化。全球化不但要‘走出去’，更要‘融进去’，为当地社会的研发、生产、制造、就业、社会责任做贡献。融进去后，在一个区域竞争相对公平的环境下，就不会面临更多贸易壁垒等问题。”蔡浩称。
在蔡浩看来，海内外市场最大的区别是在价格问题上。国外市场在考虑产品选择时看重更多因素，例如企业的平台能力、品牌声誉、产品服务、供应链布局等，而非一味追求低价。
“中国光伏通过充分竞争，已经走在全球前列，也是中国的一张名片。”蔡浩呼吁，行业参与者应维护好这个行业，尤其在国内要控制低端产能的扩张及低价竞争，“否则，这也是在行业资源层面的一种内耗。”
在聚焦跟踪支架这一主业的前提下，近年中信博也在拓展包括BIPV业务在内的战略性业务，同时有计划延伸到新能源主航道。
BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。去年，中信博BIPV业务模块实现销售收入6.5亿元，同比增长65.16%。
为了支架的轻量化、降低成本，该公司业务也延伸到了组件边框以及其他新材料新工艺创新等环节。