来源 :新浪财经2023-10-24
三一重能10月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月19日接受53家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司参加了本次风能展，主要展示或发布了哪些产品？
答：北京国际风能大会暨展览会是中国风电行业的年度盛会，也是全球风电行业年度最大的盛会之一，吸引了丹麦、挪威、德国等全球30多个国家和地区的近1000家参展商共赴行业盛会，覆盖整机、零配件、勘测设计单位、施工单位、工程装备供应商等全产业链。三一重能作为中国前五，全球前十的风电整机制造商，以“十五年更可靠”为主题，通过五大区域：十五周年（展示公司发展历程）、更前沿（展示大兆瓦机组传动链）、更优质（展示高质量叶片及电机产品）、更智能（展示全方位的数智化应用）、更多元（展示多样化绿电应用的零碳未来），呈现了公司深耕行业十五年的经验及成果。本次展会，公司重磅发布了全球陆上最大的15MW风电机组，以及13/16MW海上风电机组，在大兆瓦机组发展道路上再次遥遥领先。其中，三一重能15MW风电机组配备的发电机和叶片自主设计，与整机设计高度协同，性能更优，延用与919平台机组一致的国内首创双箱变上置机舱技术，在减少发电损耗的同时，节约安装成本。此外，公司还重磅发布风电整机智能制造2.0工厂及智能运维服务平台。智能制造2.0工厂采用高集成度作业岛，通过高兼容性的自动定位系统、基于仿真的装配路径优化方式，将整机装配效率提升25%；工厂具备3-15MW机组柔性生产能力，机型设备自由切换，10s即可完成换型；将来料控制、过程检验、质量追溯等上下游过程监测高度集成，实现质量在线率100%；基于深度学习的质量判定，将准确率提升至99.9%，将风电机组智能制造技术水平再次拔高。
问：预计明年、后年风电行业国内装机量预计是多少？
答：公司预计2024年全行业装机容量为60-70GW左右，2025年是十四五规划的最后一年，预计装机量将继续保持稳定增长。
问：行业及公司大力拓展海外业务的原因是什么？
答：2020-2021年国内市场忙于陆上、海上抢装，国内厂商主要忙于国内市场的交付，加上国内市场价格仍处于高位，风机出海不是一个好的契机。2022年以后，随着大型化、平价化，国内主要厂商在价格、交付效率上的优势越来越明显，加上国内市场竞争加剧，纷纷大力布局海外市场。
问：三一重能海外业务的核心关注市场有哪些？
答：公司海外市场立足于长远，积极布局、稳妥推进。公司将通过以下两种渠道进行海外业务推进：一是自营渠道，组建自己国际营销公司，主要分为亚洲、欧洲、中东非、拉美等片区及投资开发团队，通过自身员工与招聘本地化人才，组建各区域团队，及时获取商机线索，开发当地客户及资源；二是借助股东方海外销售渠道。
问：公司是否有海外建厂的计划？
答：随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需要，通过与当地政府、客户达成一致，公司会考虑在海外投资设厂。
问：公司目前海上风机市场有什么进展，预计什么时候会有突破？
答：公司已组建了海上营销团队，目前主要布局长江以北沿海省份，力争尽快取得订单突破。目前公司海上产品已正式推出，并开始参与海上项目的投标，海上项目的毛利率预计会高于陆上，未来将通过差异化的战略取得竞争优势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。
问：公司风电场后续开发策略是什么？
答：风场转让的收益主要包括风机、EPC、股权等方面产生的利润，近几年由于风机成本下降带动风电度电成本的下降，导致下游发电端保持较高的收益。公司对风电场实行滚动开发的计划，实行“开发一批、转让一批、自持一批”的策略，根据需求端情况适时对风场进行转让。公司出售风场业务为公司的一项经常性业务，实际是公司销售风机及承接EPC业务的一种实现方式，未来也是公司持续性的主要业务之一，公司将围绕此业务探索出一个新的商业模式。未来公司主要定位以能源装备制造为主，行业风电场运营开发会以国央企为主，公司会根据风资源具体情况适当进行风电场投资开发，协助下游运营企业高效率开发，实现共赢。
问：公司四季度出货是否会迎来旺季？
答：根据行业规律，一般下半年装机量会明显高于上半年，尤其到四季度会迎来全年交付小高峰。公司预计四季度出货情况与行业整体情况相当，将根据客户的交付计划提前做好准备，保证按时完成交付，实现年度出货目标;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 |
参与单位类别 |
参与人员姓名 |
| 东海基金 |
基金公司 |
许旭萌 |
| 北信瑞丰 |
基金公司 |
赵腾飞 |
| 华夏基金 |
基金公司 |
毛俊、陈凌飞 |
| 华宝基金 |
基金公司 |
普淞锐 |
| 博时基金 |
基金公司 |
雷洋 |
| 博道基金 |
基金公司 |
彭宗云 |
| 国寿安保 |
基金公司 |
肖佳琪 |
| 国投瑞银 |
基金公司 |
董政武 |
| 富国基金 |
基金公司 |
刘昕仪 |
| 德邦基金 |
基金公司 |
祝捷 |
| 易方达 |
基金公司 |
李常 |
| 格林基金 |
基金公司 |
王振林 |
| 浙商基金 |
基金公司 |
宋亦旻 |
| 财通基金 |
基金公司 |
叶天琳 |
| 银华基金 |
基金公司 |
侯昱晨、李晓星 |
| 东吴证券 |
证券公司 |
虞佑桢 |
| 中信建投 |
证券公司 |
何人珂、胡隽颖、陈思同 |
| 中邮证券 |
证券公司 |
陈亮 |
| 中金公司 |
证券公司 |
李佳瑛、车昀佶 |
| 中银证券 |
证券公司 |
许怡然 |
| 光证资管 |
证券公司 |
卞绍华 |
| 国联证券 |
证券公司 |
贺朝晖、陈子锐 |
| 国都自营 |
证券公司 |
韩保倩 |
| 国金证券 |
证券公司 |
胡竞楠 |
| 天风证券 |
证券公司 |
刘赛赛 |
| 太平洋证券 |
证券公司 |
万伟、刘强 |
| 广发证券 |
证券公司 |
王宁 |
| 开源证券 |
证券公司 |
陈诺 |
| 招商资管 |
证券公司 |
邹思懿 |
| 浙商证券 |
证券公司 |
卢书剑 |
| 西部证券 |
证券公司 |
胡琎心 |
| 长江证券 |
证券公司 |
司弘历 |
| 健顺投资 |
阳光私募机构 |
汪湛帆 |
| 建信基金 |
阳光私募机构 |
高青青 |
| 朱雀基金 |
阳光私募机构 |
杨洋 |
| 观富资产 |
阳光私募机构 |
鲍思源 |
| 华夏久盈 |
保险公司 |
尹贤胤、王祎佳 |
| 华泰资管 |
保险公司 |
蒋煜卿 |
| 平安资管 |
保险公司 |
曹欣 |
| 新华资产 |
保险公司 |
李明生 |
| 泰康资产 |
保险公司 |
王琦、陈正策 |
| 中粮万德丰 |
其他 |
黄伟斌 |
| 亿能投资 |
其他 |
韩琛琛 |
| 国信金市 |
其他 |
康瑞强 |
| 国泰元鑫 |
其他 |
张岱晁 |
| 外贸信托 |
其他 |
陈沭彤 |
| 工银理财 |
其他 |
徐梓钧 |
| 建信信托 |
其他 |
张宇滨 |
| 招商信诺 |
其他 |
郝占一 |
| 果实资本 |
其他 |
吴浩 |
| 棕碧秋实 |
其他 |
曹博 |
| 西部利得 |
其他 |
吴星煜 |
| 远信投资 |
其他 |
刘广旭 |