2月29日，2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第三届中国(山东)新能源与储能应用博览会(以下简称“济南展”)在济南市山东国际会展中心拉开帷幕。
作为龙年开年第一展，这场展会不仅涉及光伏行业，还涉及分布式电源、智慧能源、储能、氢能等新能源领域热点行业。同时展会还吸引了超600家新能源企业参加，既有国网、国电投、中铁二十一局等央国企，又有隆基、晶澳、天合光能、华为、比亚迪等新能源巨头，还有美的、海尔等跨界光伏的制造业巨头以及光储各产业链知名企业。
会场分为光伏、储能、光伏建筑一体化、分散式能源多能互补、产学研、金融展区等多个展区。众多知名厂商汇聚，集中展示最新产品、技术及应用和解决方案，充分代表了新能源行业的先进企业和中坚力量。
开展首日，会场爆满。6万平米的会场，涌入10万人次。展会盛况空前的另一面是，当前无论是光伏还是储能，都面临着有史以来最严酷的市场竞争。
面对行业激烈竞争，企业又有哪些应对方式?产业又有哪些发展趋势?华夏能源网(公众号hxny3060)作为此次展会的联合主办方对创维光伏、正泰新能、昱能科技、奇点能源、华晟新能源五家重点企业进行了采访，近距离感受行业脉搏。
创维光伏
创维光伏成立于2020年，是一家集光伏等多种新能源模式电站开发、设计、建设、智能运维和专业咨询服务为一体的智慧新能源企业，是国内家电品牌创维集团(HK：00751)旗下新能源业务公司。
作为一家跨界光伏企业，创维光伏从户用光伏入手，仅用三年时间就快速成长为行业的细分龙头。2022年，创维光伏以119.34亿元营收，仅次于正泰安能(137.04亿元)和天合富家(129.88亿元)，在户用光伏领域排名第三。2023年上半年，创维光伏营收121.34亿元，超过2022年全年。
截至2023年6月底，创维集团国内累计建成并运营的户用光伏电站超过34万座。2023年，创维光伏开始与晶澳、隆基等组件巨头合作，拓展市场空间更大的工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等领域。
此次济南展，创维光伏在展台沙盘区域展出了其户用光伏系列“小阳楼、彩虹屋Pro、悦阳亭、向阳院、金装房Pro、零碳园”六大王牌产品，可以满足不同地区、不同房型用户需求。在工商业领域，除了彩钢瓦屋面解决方案、混凝土屋面解决方案、多功其产品(包括能车棚解决方案)这三大产品，创维光伏还全新亮相了新产品“金龙鳞”，相比传统产品，其可实现每平方米多装机30%。
“我们预测2024年分布式光伏还将保持增长态势，只是相比2023年增速将有所放缓。无论是户用还是工商业光伏，都会面临消纳、红区问题。”创维光伏品牌部负责人李萌对华夏能源网表示。
李萌还表示，面对这一市场局面，创维光伏不断创造新的模式、新的经营方法给用户、给地方提供解决方案，解决光储充结合或者集中汇流的问题，“预计三、四、五月份创维光伏会陆续有新模式推出”。
值得注意的是，此次展会是创维光伏与起明光伏双品牌展出，后者为创维光伏旗下子品牌。通过起明光伏，创维光伏将其布局拓展到智能制造领域，产品包括支架、组件、逆变器、储能等。创维光伏此次展出的产品还包括发电系统、运维系统、智能制造产品、VR看电站等。
正泰新能
正泰新能是正泰集团旗下专注于光伏电池组件的智能制造企业，最早可追溯至2006年，是国内最早进入光伏领域的民营企业之一。目前正泰新能已成为一家专注于高效晶硅太阳能电池与组件的研发、生产和销售的公司。
正泰新能连续多年名列组件出货TOP10榜单，同时还是业内最早实现TOPCon技术量产的组件企业之一。到2023年底，TOPCon产能占比高达80%。截止到今年2月底，正泰新能的n型TOPCon电池量产平均效率已达26.15%。
此次济南展上，正泰新能带来多款高效ASTRO N系列组件，该系列聚焦大尺寸、单双面系列，能满足大型地面电站、工商业分布式电站、户用电站等多场景使用需求。
其中，去年首发的ASTRO N7系列，搭载正泰新能最新量产的TOPCon 4.0电池技术，采用大尺寸矩形硅片，集成SMBB(超多主栅)、双层镀膜玻璃、间隙贴膜等提质增效技术，66版型的组件功率达620W，效率高达22.95%。同时，得益于低电压设计，ASTRO N7系列相较常规182方形硅片组件，可提高单串装机量12.3%，显著降低支架等BOS成本，LCOE也更具优势。
济南展期间，正泰新能还斩获由大会组委会颁发的“分布式能源优秀风采奖”。
“我们一季度都是满产，订单排到了二季度。去年的中标率我们是行业前三。”正泰新能中国区分布式总经理吕传波对华夏能源网表示，相比签单多少，正泰新能更关注企业长久的生存能力。
“如今工商业光伏的确是越来越难做了。”不过吕传波认为，那些只关注价格、省事、售后不够完善的品牌终将被淘汰。像正泰这种存在40年以上的企业，其深厚的品牌价值与相关保障，将更具备可靠性和可持续性。
“有些东西需要时间考验。”吕传波最后表示。
昱能科技
光伏微型逆变器龙头昱能科技成立于2010年，主要从事分布式光伏发电系统中组件级电力电子设备的研发、生产及销售，提供以微型逆变器为核心的分布式“光伏+储能”全场景应用解决方案，主要产品包括微型逆变器、组件级关断器、储能系统、EMA数据库及智能运维平台等。
受益于近年光伏行业的火爆，昱能科技迎来快速发展。如今有超过360000套昱能科技微型逆变器光伏发电系统在全球130多个国家及地区建立并平稳运行。2022年6月，昱能科技登陆上交所科创板，预计募资5.56亿元，而实际募资达到32.6亿元。
此次济南展，昱能科技分享了最新的分布式光储全场景解决方案，包括：DIY微光储、户用光储及工商业光储等，带来20A大电流微型逆变器、储能逆变器、能量通信器等多款产品，满足市场多样化需求。其中，昱能科技控股子公司江苏领储宇能科技有限公司的全新Ocean系列400L组串式液冷储能系统产品重磅亮相。
产品采用All-in-one设计，配备了高性能的磷酸铁锂电芯及全栈自研的3S产品，结合液冷和多重防护系统，搭载智慧监控平台，确保电能在系统中安全、稳定且高效地进行双向转换，适用于工商业用户侧、共享储能、新能源配储、光储柴微网等多种应用场景。
可以说，布局储能对昱能未来的发展创造了更大的想象空间。
奇点能源
伴随近年新能源领域的火热，以“充电宝”特质，能够有效调节新能源发电不稳定性的储能在近年成为另一个火热赛道。而奇点能源是这一赛道的佼佼者。
奇点能源成立于2018年，致力于先进储能系统中核心装备的技术研究和产品开发，为推动大规模清洁能源接入提供解决方案。
自2021年4月始，奇点能源就开启了大规模的交付投运之路，目前已经形成电池PACK、BMS、PCS、EMS产品研发和一体化储能产品eBlock的系统集成能力，并成为行业首家为客户提供标准化储能产品的企业。其产品和解决方案覆盖工商业储能电站、光储充电站、新能源储能电站等储能应用场景。
行业产能的过剩，使得储能领域的淘汰赛比光伏来的还要早。面对行业激烈争夺，在这次济南展上，奇点能源携人气产品eBlock-230、eBlock-418、eBlock-836惊艳亮相，产品全面覆盖源网侧、用户侧应用场景，功能性与经济性实现全面升级。
展会上，奇点能源一位区域销售总经理表示，2024年对于诸多储能厂商而言，仍将处于市场“拼杀”阶段;2024年过后，进入头部的储能玩家将在整个市场“站稳脚跟”。
华晟新能源
华晟新能源成立于2020年7月，是一家专注于HJT(异质结)电池、组件开发应用和产品规模化生产的公司。
创始人徐晓华曾参与并主导了多项硅基薄膜和HJT电池研发和产业化项目。受益于创始人十余年的技术研究和行业积累，使得华晟新能源这个光伏新势力集结了异质结领域最强势力。
官网显示，成立一年后，华晟新能源的HJT电池单片效率就突破25.26%，一举追平世界纪录。截至2022年底，华晟HJT产能就已达2.7GW，占比接近全市场四分之一。
2023年9月，华晟新能源宣布实现全公司运营盈利;11月，华晟喜马拉雅G12-132组件最高功率达750.54W，转换效率24.16%，再创异质结组件功率效率世界新高。
此次济南展，华晟新能源携其全球首款海上光伏异质结组件V-ocean正式焕新亮相。V-ocean自2023年5月发布以来，已在一些海上光伏项目中陆续投用。
据华晟研发中心技术专家施赟君介绍，本次华晟海光产品焕新升级主要是基于异质结电池性能的优化提升：一是温度系数由-0.26%/℃降至-0.24%/℃，进一步扩大对TOPCon组件的高温发电优势;二是所使用的硅片厚度降至110微米，实现HJT3.0技术与超薄硅片的完美融合;三是电池工艺的迭代升级。目前，V-ocean组件的第三方测试最高功率为750.54W，最高转换效率达到24.16%。
“相比同行多停留在1.0技术阶段，华晟的异质结技术已升级到3.0阶段”，施赟君同时表示，我国沿海有着漫长的海岸线，海上光伏的营运可安装容量达到70GW，发展海上光伏的前景是一片星辰大海。
济南展首日，华晟新能源展台举办了五场签约仪式，分别是与大唐安徽发电有限公司、济宁聚合源新能源科技有限公司的战略合作签约，以及与安徽伏瓦节能科技有限公司、德州交投新能源有限公司、安徽烈阳光伏新能源有限公司的经销商合作签约。
而在同期举办的第六届中国户用&工商业大会暨分布式能源高质量发展论坛上，华晟新能源获颁“光伏组件品牌奖”。