云从科技：与华为的一体机合作中包括产品及应用开发服务 目前一体机毛利率比较可观

　　云从科技日前接受机构调研，谈及与华为的合作模式时表示，公司是与华为联合打造一体机这款产品。在这个合作中，云从科技被看做是华为的IV (Independent Vendor)，华为的代工厂会将芯片与云从科技的大模型集成，然后共同推广给客户。云从科技在这个合作中不仅卖产品，还会提供其他应用开发相关的服务。云从与华为合作的“训推一体机”，其芯片较为高端，包括910B等新型芯片。在推理方面，目前使用310芯片。

　　一体机目前还无法准确提供定价细节，目前至少分为三个不同的价格档次，仅仅是针对单台设备，不包括客户有其他多台设备或集群的情况。公司会根据三种大类的产品，提供不同的价格，不考虑客户需求和芯片价格变动的因素，在几十万到几百万之间；此外在一些边缘场景中，有时可能不需要使用 GPU，而是需要一些称为“盒子”的设备，这类需求价格更为经济，会更为广泛，价格在几万块钱的范围内。公司会根据不同的价格层级在市场上展开相应的布局。目前一体机的毛利率还是比较可观的，后续的可能随着市场的变化毛利率可能也会有变化。