2022年对国内互联网云厂商和独立云厂商来说，都不是容易的一年。降速收缩成为整个行业的关键词，作为国内首家在科创板上市的混合云公司，本身规模不大的青云科技在2021年的营收还有4.24亿元，但2022年，这一营收规模又收缩了。
2月27日晚间，青云科技发布2022年业绩快报显示，去年青云科技实现总营收2.9亿元，较上年同期减少30.55%；净亏损为2.45亿元，较上年同期亏损减少3765万元。
随着新一轮信创政策的陆续出台，信创概念持续火热，青云科技股价受此影响曾在今年2月6日收获20CM涨停。2月8日，其股价达到53.99元的52周最高点。截至3月2日收盘，青云科技41.8元的股价较年初上涨近50%。
预计亏损继续收窄
青云科技在2022年的营收规模，与其在2018年相当，并且这也是青云科技继2021年后，第二次出现营收下滑。
青云科技在去年营收下滑的原因与多数云服务厂商相似，它们都在2022年开始选择缩减低毛利业务规模，扩大高毛利业务规模。
青云科技在公告中表示，报告期内，公司对相关业务进行了战略调整，一方面着力增加高毛利业务规模，大力发展公司核心优势产品，聚焦于有稳定数字化需求的价值企业客户；另一方面降本增效，优化组织和管理流程，产研和销售聚焦投入在核心优势产品，提升整体竞争力。
根据公开资料，青云科技成立于2012年，最初青云科技的目标市场是公有云，2013年其推出了公有云平台。不过，青云科技很早就开始向混合云转型。2014年，青云科技完成了2000万美元的B轮融资，并在这年推出私有云以及公私统一的混合云。
与互联网大厂云服务商最先选择互联网行业客户不同的是，青云科技最初选择进入的是金融领域。2014年年底，青云科技与招商银行、中国银行签约，并在次年开始实施两家银行的云平台项目，正式进入私有云市场。此后，青云科技进入的领域还包括保险、能源、交通等行业。
“做云计算就要做银行，因为银行每年的IT投入极高，随便一个项目交给我做，就能赚到钱。这就是我的决策依据。”青云科技CEO黄允松在2021年接受采访时如此说道。
从营收占比来看，青云科技更偏重私有云业务。根据2022年上半年财报，青云科技的主营业务分为云产品和云服务（公有云）。其中，包括私有云在内的云产品业务毛利相对较高，为31.7%，在去年上半年为青云科技贡献56%的营收。而占比近44%的公有云业务，在当期毛利率为-15.18%。
黄允松在上述采访中表示：“青云科技的亏损来源只有一个，就是公有云业务。反过来，青云的另外一个业务，在银行、保险、能源、交通等行业上的云解决方案，销售收入增速非常高。按照这个增速，再往前跑两年，基本所有的问题都解决了。”不过，2022年上半年，青云科技的云产品业务并未延续高增长，其收入同比下滑超过24%。
青云科技方面在3月1日告诉《华夏时报》记者，2021年青云科技上市的时候拓展速度很快。但2021年下半年开始，公司感受到外部环境的压力，开始做收缩的动作。
上述人士表示，2022年以来公司的重要战略是走“精品路线”，在后续发展过程中，公司砍掉了一些边缘的产品线，集中精力发展公司的核心产品，把产品线精简到公有云、私有云、云原生、信创这四大类。今年公司还会延续这一措施，现在就是以盈利为目标，预计今年亏损会继续收窄，直到盈利。
需要提及的是，今年受到关注的信创也是青云科技发力的重点之一。去年12月，青云科技发布定增公告称，拟募资不超过3.97亿元用于信创金融行业云建设项目、超级智算平台建设项目。
青云科技方面对记者表示：“青云科技并没有将信创云拆分，而是包含在云产品业务中，目前并不掌握信创收入具体占比。信创是个增速很快的市场，信创金融云是公司今年的一个重点，从产品层面看是持续在开发和完善的阶段。”
能否避开竞争
云服务市场发展到今天，大部分公有云市场份额已经被阿里云、华为云、腾讯云等互联网巨头握在手中，联通云、电信云等运营商云也在迅速增长，抢占市场。而发展阶段相对处于初期的混合云成为中小厂商寻找的突破口。
青云科技方面对《华夏时报》记者表示，青云科技与互联网大厂直接竞争的压力比较小，互联网大厂做的主要是公有云的生意，而青云主要是混合云，且从营收上看更侧重私有云。
而深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者分析认为，混合云是现在的云计算的主要模式和发展方向，巨头们最早主要做公有云，现在什么都做。阿里云也有混合云，虽然与自身公有云业务相比规模并不大，但与青云科技相比规模要大得多。
根据公开资料，优刻得和金山云的主要客户集中在互联网行业。黄允松在2021年3月接受采访时称，银行、保险、能源、交通是青云科技的四大核心行业，制造、政府与公共事业、教育和医疗是青云科技正在发力的新领域。并且他认为，金山云和优刻得这两家公司与青云科技也不在一个赛道，“青云科技的定位简单、清晰，就是做战略大行业里最头部的客户”。
作为青云科技最早进入的领域，金融云市场在整体环境出现波动的情况下依然保持较高速的增长。根据IDC数据，2022年上半年，中国金融云市场规模同比增速接近30%。
不过，如果从细分赛道来看，这些市场的大部分份额也依旧被巨头掌握。上述数据显示，中国金融云平台解决方案市场是增速最快的子赛道，阿里巴巴、华为、腾讯、百度智能云、京东云合计占据81.2%的市场份额，竞争优势明显。
青云科技方面表示，未来青云的客户拓展还是会放在传统行业，在互联网行业饱和、萎缩的背景下，头部企业也在向传统行业转型，这是大势所趋。在这个领域，青云科技与其它云厂商的不同在于青云科技有服务传统企业客户的基因。
“青云科技转型比较早，在传统行业有多年积累和经验，与刚要转向该领域的云厂商相比，青云科技具有很大优势。”青云科技方面认为，互联网云长期服务于互联网场景和互联网客户，虽然他们也在转型，但过程并不容易。
张孝荣认为，青云科技有一定行业积累，但品牌影响力不足，市场规模有限。云服务大厂最近几年都在发力政企市场，这个市场里要么是专有云，要么是混合云。眼下的热度虽然不如疫情前，但巨头影响力越来越大。
他表示，在巨头暂时覆盖不到的地方，中小云厂商会有生存空间。“以银行为例，总行或全系统选择中小云厂商可能性很小，如果地方某个支行或分支机构，对云计算有特殊的需求，可以外包，则有可能会选择第三方。”