来源 :证券时报网2021-07-27
今日，“水务信息化第一股”和达科技（688296）登陆科创板。和达科技招股书显示，A股尚未有像公司一样以水务软件（或嵌入式软件）为核心产品及主要收入来源的水务信息化上市公司。对此，和达科技董事长郭军表示，“中华民族伟大复兴离不开水生态的改善，和达已经深耕水务信息化20年，未来会继续研发创新，提升软件驱动的全产业链整合能力，实现共同的伟大目标。”
“绍兴水务与公司信息化合作多年，城市供水漏损率从2003年超过20%下降至现在的2.8%，每年节约1000万吨供水水量，相当于一个西湖。”很多投资者对水务信息化行业不太了解，郭军用最容易理解的漏损率指标介绍了产品的一项巨大作用。目前，绍兴水务的城市供水漏损率连续10年低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。
“和达科技市场占有率非常高，全国300多个城市的500多家水务公司使用我们的水务信息化产品，产品形态从单一信息化到智慧水务平台阶段呈多样化分布。”郭军介绍，公司产品覆盖了投资者可以想到的大多数城市的智慧平台。
招股书显示，和达科技主要盈利模式为通过提供水务信息化整体解决方案获取利润。和达科技根据水务企业的需求，在水厂、管网、泵站等水务设施上部署智能感传终端，采集、上传水压、流量、水质等工况数据，并为客户上线相关的水务管理系统，将各个分离的智能终端连接到相互关联的、统一协调的系统之中，对采集的数据进行存储、分析，并做出相应的处理和辅助决策建议，从而实现水务业务信息化和智能化管理。
以绍兴水务为例，从2020年初开始，绍兴水务应用了和达科技的渗漏预警云平台后，安装了1500个以上的渗漏感知终端，实现了听漏工人无需夜间工作，只需要白天根据系统提示进一步确认漏点，从而实现水务业务信息化与智能化。除此之外，渗漏预警云平台积累了大量的现场漏点特征数据，为漏损大数据分析提供了宝贵的数据资源。
和达科技的核心技术不限于此。经过在水务行业二十年的深耕细作，公司掌握了基于微噪声分析的供水管网漏损识别技术、基于边缘计算的管网运行异常监测技术以及高可靠性、微功耗水务物联网通讯技术等14项核心技术。针对安全供水，和达科技积累了大量的基础技术，包括数据挖掘技术、声音处理技术、预警算法、远程控制等技术。
核心技术的发展，带来了和达科技产品线的不断扩充，最终让公司获得大型信息系统集成服务合同。通过持续的研发创新，和达科技从最初的搭建基础的SCADA系统（供水管网调度系统），研发推出涵盖数据中心层、业务应用层、分析决策层和SAAS平台层的系列软件，逐步发展为水务领域信息化建设的整体解决方案提供商。
招股书显示，和达科技获得了更多的大型水务信息系统项目契机，推动收入大幅增长。“水务企业通常会选择行业整合能力领先的水务信息化公司来承接大型项目，和达科技是水务信息化第一股，上市将有助于公司获得更多的行业集聚效应。”和达科技董秘王亚平表示。2018年~2020年，和达科技毛利率稳定在近50%水平，营业收入更是从1.6亿元增长至3.6亿元、涨幅125%，公司研发收入从2002万元增长至3893万元、涨幅95%。
规模效应为和达科技带来了业务的良性循环。招股书显示，水务数据的分析要基于对水务行业需求的掌握，和达科技已拥有超过500家的水务企业客户，对不同规模水务企业客户的需求了解更全面和更准确，更能引导客户的发展。
值得一提的是，郭军表示，“和达科技从成立开始一直依靠口碑营销与直销相结合的方式，通过优质的服务与产品完成一个个典型示范项目，通过客户推荐获取更多的项目，20年来从来没有丢失过客户，真正实践了客户利益永远第一的企业文化。”他进一步介绍，2019年500多家客户在2020年都成了老客户，其中400多家客户实现二次购买约2亿多元，占到2020年全年收入的60%左右。（杨苏）