来源 :南方财富网2022-08-24
奥浦迈以细胞培养技术和工艺开发为基础，主营业务包括细胞培养基系列产品和生物制药委托开发生产服务（CDMO）两大应用领域。
培养基和CDMO也存在一定的捆绑关系，奥浦迈在为CDMO客户服务的过程中，可以绑定其培养基产品，从而将CDMO客户培育转化为培养基客户。
培养基已逐渐占据了奥浦迈收入结构的“半壁江山”。
从2019年至2021年，培养基为奥浦迈带来的营收分别为0.26亿元、0.53亿元和1.28亿元，占当期营收的比重分别为44.46%、42.71%和60.09%。
而CDMO的业务收入则尚未突破亿元大关。CDMO从2019年至2021年为奥浦迈带来的营收分别为0.33亿元、0.72亿元和0.85亿元。
不过培养基业务的增长也与新冠疫情的爆发有关。
在中国细胞培养基市场竞争格局中，仍以进口品牌为主，市场中的主要竞争者为赛默飞、丹纳赫和默克三大进口厂商。根据沙利文咨询的研究数据，2020年，赛默飞、丹纳赫和默克三家进口厂商在我国培养基市场的整体占比为64.7%。
新冠疫情爆发后，由于国外培养基厂商生产中断、物流停滞以及贸易、人员入境管制等各种因素，使得国内培养基下游制药企业的生产经营受到实际影响。
疫情带给进口厂商的种种不利因素，成为了奥浦迈的发展机会。
“在此背景下，国内下游企业对国外产业链稳定和时效性的信心有所降低，在一定程度上加速了国内培养基进口替代效应。公司在产品供应的稳定性与服务的及时性方面赢得了客户的认可，报告期内客户数量不断上升。”奥浦迈表示。
尽管奥浦迈强调自己所起到的进口替代效应，但发现奥浦迈在原材料的采购上仍对国外厂商有所依赖。
2020年，奥浦迈从默克旗下的默克化工技术（上海）有限公司（下称默克化工）采购109.75万元的试剂、功能性耗材等，占当期采购额比重为4.51%。
从2019年至2021年，奥浦迈从另一供应商——西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司（下称西格玛）处采购试剂和耗材的金额分别为96.23万元、125.20万元和291.49万元，占当期采购额的比重分别为5.80%、5.14%和5.73%。