来源 :上证e互动2022-08-26
泽璟制药(688266)尊敬的董秘：通过中报可以看到贵公司之前说的以量补价不尽如人意。半年销售1个亿，全年顶多就是三个亿。这个销售收入和公司与股东当东的预期是有明显差异的。想请教一下董秘，现在这个销售收入是暂时性的还是常态化的。谢谢
尊敬的投资者，您好！上半年虽然受到疫情等因素的影响，但是公司仍积极采取多种措施，推进多纳非尼的商业化进程。公司积极推进多纳非尼片准入到医院（包括临时采购）和覆盖更多双通道药房，截至2022年6月30日已经进入医院429家、双通道药房342家。2022年上半年多纳非尼销售收入为10,539.10万元，其中二季度销售额较一季度环比增长约40%。下半年，在以下几个因素的积极影响下，公司对多纳非尼的市场拓展有信心，多纳非尼的销量有望进一步实现环比增长：（1）公司商业团队规模已经扩展为300多人，上半年新入职的员工经过系统的培训，将更加精细化地覆盖更多医院和科室并带来持续生产力；（2）由于多纳非尼于2022年1月进入医保，上半年的病人多为新病人，后续老病人回购将能带来持续的销量；（3）上半年进院、双通道药房工作取得了突出的进展，将惠及更多的医保病人，下半年公司将进一步增加进院数量和渠道覆盖；（4）作为一个优效药物，多纳非尼已经纳入卫健委《原发性肝癌诊疗指南（2022年版）》（证据等级1，推荐A）等多个指南，为多领域医生提供了权威的指南指导；（5）随着多纳非尼新适应症甲状腺癌的获批，覆盖的患者群体将进一步扩大。因此，在这些已经具备的良好基础前提下，随着公司团队的进一步努力，多纳非尼的患者使用数量有望不断增加，销量也将有望稳步提升。谢谢！