来源 :网易2024-01-03
答：目前，海外业务仍以BD为主，公司明年会持续扩充海外BD团队，尤其是加大在波士顿、加州等生物医药发达地区的BD招聘和培训，加大海外市场拓展力度，希望持续提升海外收入增速及占比。另外，美国子公司已在美国得克萨斯州购置房产，结合目前市场情况及产能扩张带来的投入影响，暂时未进行装修投入，海外租赁笼位可以满足当前需求。
问：国内的产能分布情况？后续是否还有扩张计划？
答：目前，公司在上海共有6个生产研发基地（半夏路、金科路、哈雷路、金山I期、金山II期、上科路），另有覆盖华南区域的广东中山基地与覆盖华北区域的北京北辰路基地，共计约14万个笼位，短期内没有新增大量产能的计划，未来将会根据战略规划进行部分高成本基地向低成本基地的置换。
问：基因修饰小鼠模型未来占据药物研发市场的比例？用基因修饰小鼠模型做安评能否替代猴子？
答：目前小分子药物的占比较高，但是随着大分子药物研发持续投入，大分子药物的占比会逐步提升，对于基因修饰小鼠的需求也会逐步增加。目前基因修饰小鼠模型仅主要应用于药物研发的药效评价阶段，后面还有药代动力学以及各种毒理研究、安全性评价等，安全性评价以猴子为主要实验动物，但如果大分子药物持续向靶向化、精准化、个性化发展，可能会存在部分靶点精准到猴子的基因都不识别，用猴子做安评效果不佳，前期就必须用大量的基因修饰小鼠模型来做安评的情况，但目前这样的订单还是个别客户，没有形成规模化效应。基因修饰小鼠模型做安评可以作为猴子的补充。
问：目前行业的竞争情况？是否有价格战？
答：目前科研端价格相对稳定，去年主要是标准化模型中的引种模型受价格战影响比较大，因同行业公司斑点鼠的价格下降，公司标准化模型的引种模型也相应作出价格调整，今年市场价格处于稳定区间，但由于较大幅度降价的影响，对去年和今年的毛利率都有所冲击；工业端则主要是下游客户受投融资环境影响资金紧张，可能会结合订单量大小有一定幅度的优惠，更多的是一定程度的让利，不是价格战恶劣竞争的降价;