来源 :证券时报网2023-08-31
8月29日，前沿生物（688221.SH）公布了其2023年半年度报告，2023年上半年，公司实现营业收入4,244.13万元，同比增长62.20%，2023年第二季度，公司实现营业收入3,052.99万元，环比增长156.31%，主要系公司核心产品艾可宁收入的大幅增长，业绩的增长源于公司一直以来坚持“学术、渠道、准入”三轮共驱的经营策略。
依托循证医学证据开展学术推广，助力艾可宁商业化
艾可宁作为独家专利产品，具有新靶点、新机制的特征，为了指导临床应用，持续开展学术推广活动，通过分享临床案例与临床数据，传递、解读药品的临床价值，获得国内众多临床专家与医护人员的充分认可，已成为住院与重症艾滋病期、HIV感染围手术期患者的首选用药品牌。
同时，公司持续开展艾可宁上市后临床研究，2021年11月，艾可宁被列入《中国艾滋病诊疗指南2021版》，推荐用于抗HIV病毒治疗简化方案、合并丙肝治疗、合并结核治疗、治疗失败、艾滋病相关肿瘤及暴露后预防领域；2023年6月，《中国皮肤性病学杂志》发表了《含艾博韦泰方案在住院晚期初治HIV/AIDS患者中的疗效和安全性》文章，研究显示，基于艾可宁的治疗方案，可快速降低HIV病载量、改善自身免疫功能、安全性良好、无药物相互作用；通过不断累积的循证医学证据来验证艾可宁安全性、有效性及差异化竞争优势，长期用药患者人数持续增加，患者平均用药时长延长，助力产品销售收入增长。
深化营销网络建设，加大地市、县级市场的渠道下沉
公司已经在艾滋病治疗领域，组建了一支专业化学术推广团队，构建了深入广泛的营销网络。
本报告期，公司进一步加强与经销商合作，在部分重点省市加大市场渠道下沉力度，进一步扩大艾可宁在重点区域的地市、县级市场的药品可及性，触达更广泛、下沉的目标患者的长期用药需求；同时，公司合作伙伴科园贸易深入拓展在东北、西北、西南地区等区域HIV定点治疗医院及DTP药房，协同促进产品销售收入增长。
艾可宁续约2022年医保，护航定点医院及医保“双通道”渠道准入
2023年初，艾可宁续约《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》并维持原支付标准及支付范围不变，体现了国家对具有临床价值的创新药产品的支持，也是对艾可宁临床安全性、有效性的肯定，有利于艾可宁在定点医院及医保“双通道”渠道准入。报告期，公司加强推进产品在院内及医保“双通道”药房的渠道准入工作，截至目前，艾可宁已覆盖全国28个省及直辖市内280余家HIV定点治疗医院以及150余家DTP药房；此外，艾可宁已被26个省份纳入医保“双通道”及单独支付药品名录，提高了患者用药的便利性和可及性，惠及更多目标患者。
2023年上半年，国内定点传染病医院的患者接治有序复苏，公司商业化进程势头良好，艾可宁营业收入呈放量趋势。本报告期，公司强化HIV创新药的品牌建设工作，践行企业社会责任，持续推进“春风计划”公益项目，期待艾可宁未来能够惠及更多的患者群体。(CIS)