近期，江苏北人智能制造科技股份有限公司（以下简称“江苏北人”）针对上海证券交易所下发的《关于江苏北人智能制造科技股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》进行了详细回复，就储能业务、关联交易、应收账款等多个关键问题作出说明。
储能业务：收入增长但毛利率下滑，面临多重挑战
2023 - 2024年，江苏北人的储能业务分别实现营业收入1179.06万元和8772.16万元，收入同比增长643.99%，但毛利率分别为34.62%和8.83%，同比下降25.79个百分点。公司详细阐述了储能业务模式，包括储能系统销售和合同能源管理两种。
储能业务未达预期主要源于行业竞争加剧、设备价格下滑、政策标准升级、终端客户用电量低于预期以及外部资产持有方开发进度低于预期等因素。公司已对相关资产计提减值准备，截至2024年末，储能相关资产不存在需新增计提的重大减值风险。
关联交易：合作模式清晰，定价公允
2023年5月，公司全资子公司北人新能源与关联方共同投资设立北人绿能；2024年2月，公司溢价认购亏损关联公司生利新能新增注册资本。公司表示，生利新能在储能领域具备稀缺性、团队经验丰富、技术优势明显，与公司业务契合度高。
公司区分关联、非关联渠道，列示了储能业务客户开拓数量、销售金额等数据，表明目前主要客户及商业机会并非均来自关联方，公司具备独立开拓客户的能力。同时，公司支付生利新能的渠道开拓费用和运营服务费用定价公允，不存在损害公司利益的情形。各参与主体的收益和风险承担符合商业逻辑，不存在公司承担主要风险而其他主体获取主要利润的情况。
经营季节性波动：四季度集中确认收入，与行业可比公司无显著背离
2024年公司实现营业收入69,921.67万元，同比下降18.11%；归母净利润4,519.84万元，同比下降44.75%。其中，四季度营业收入占全年50.52%，归母净利润占全年83.86%。2025年一季度营业收入同比下降41.95%，归母净利润由盈转亏。
公司解释期末营业收入大幅增长主要受汽车业务影响，验收时间受行业投资周期等因素影响，并非季节性因素，与同行业可比公司对比未见显著背离。2024年四季度确认收入项目的订单转化周期未明显短于历史周期，部分客户收入确认时点实收金额低于合同约定比例，主要系客户内部付款流程问题，不影响收入确认合理性。
应收账款：账龄结构恶化，但风险整体可控
2024年末应收账款账面余额24,368.88万元，一年以内应收账款占比52.92%，同比下降13.53个百分点，账龄结构明显恶化。公司区分汽车、储能业务，列示了前五名应收账款及合同资产客户情况，汽车业务应收账款及合同资产占销售金额比例和逾期率相对较高，主要源于特定合同结算模式和客户内部因素；储能业务部分客户逾期主要因产业链上下游付款迟延。
对于账龄一年以上应收账款，公司核查确认前期收入确认合规，坏账准备计提充分，并采取多项举措加强应收账款管理。年审会计师认为公司收入确认、坏账准备计提符合会计准则规定，坏账准备计提充分。
采购及预付款：汽车业务驱动增长，商业必要性明确
2024年公司采购金额合计56,859.78万元，同比增长87.94%；预付账款2,664.92万元，同比增长27.38%。公司区分汽车、储能业务列示了前五名供应商和预付供应商情况，部分供应商因业务特性存在注册资本相对较低的情况。
报告期内采购金额、预付账款大幅增长主要受汽车业务规模扩大、海外市场拓展及行业付款政策影响，使用大额预付款结算具有商业必要性。经核查，公司关联方及其他利益相关方与供应商不存在非经营性资金往来。
存货情况：库存商品和半成品增长合理，减值计提充分
2024年存货期末账面余额68,863.80万元，同比增长37.40%，占营业成本的125.64%。库存商品和半成品余额大幅增长，主要源于自持运营储能电站资产规模扩大、撤柜设备转入库存以及半成品PACK模组储备增加，具有业务合理性。
从终端客户撤回的储能资产存放于北人绿能厂区，公司已按二次销售单价审慎计提存货跌价准备，减值计提充分、合理。年审会计师认可公司存货余额增长的合理性及减值计提的充分性。
江苏北人此次对上交所问询函的回复，全面展示了公司在业务运营、关联交易、财务状况等方面的情况，为投资者提供了详尽的信息。