因为受到新冠疫情冲击，净利润已连续两年大幅度亏损的南新制药（688189.SH），终于在2023年走出疫情阴影，实现扭亏为盈。
2023年，为南新制药创造业绩增长的主要外部因素是当年呼吸系统疾病、特别是流感数次较大范围爆发，带动南新制药抗病毒相关药品销售增长。
根据财报，南新制药2023年实现营收7.45亿元，同比微增6.55%，相比于2022年同期同比下降6个百分点已有明显好转；归母净利润375.15万元，较去年及前年同期大幅度亏损，重新实现盈利。
▌开发院外市场，布局连锁渠道
南新制药是一家从事药品研发、生产及销售的制药企业，现有主要产品包括流行性感冒等抗病毒、传染病防治药品，以及恶性肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病等其他重大疾病治疗药品。其中，抗流感病毒类药物一直以来都是南新制药的最主要收入来源。
以2023年为例，抗流感病毒类药物取得营收6.67亿元，同比增长44.59%，占公司营收比例高达89.63%，比2022年同期的占比高出将近24个百分点。不仅如此，抗流感病毒类药物的毛利率达到90.29%，属于所有产品之中最高。
相比之下，其他细分产品在2023年的表现要逊色得多。具体而言，心血管类药物实现营收3625.28万元，同比大幅下降74.29%，抗生素类药物实现营收3427.01万元，同比下降60.24%，解热镇痛类药物实现营收670.02万元，同比下降33.19%。
反映在具体产销量方面，抗流感病毒类药物的数据也明显好于其他产品。
2023年，抗流感病毒类药物的生产量及销售量分别为1066.67万元瓶/盒，销售量为1123.70万瓶/盒，分别为同比增长99.88%、155.97%。而其他产品的销售量均明显下滑，心血管类药物受挫力度最大，销量为204.36万瓶/盒，同比下降-60.03%。
《科创板日报》记者以投资人身份从南新制药企业人员方面得知，南新制药部分心血管类产品在2023年未能纳入集采，从而导致销量下滑。但是对方也表示，“集采只是其中一个因素，去年的整体环境比较一般，对其他产品的销量也造成冲击。不过因为流感爆发，公司靠抗流感产品的支撑，整体跑赢了化药行业的平均水平。”
值得一提的是，新冠疫情期间对发热门诊采取的管控措施导致人流量锐减，冲击了南新制药抗流感产品在终端医疗机构的销量，促使南新制药2023年在营销渠道建设方面，选择开发院外市场，拓展OTC市场，开发百强连锁及中小连锁药店。这些措施，是前几年财报中未有披露的新动作。
上述企业人员告诉记者，“公司正在发力做这一块的事情，我们已经开始跟国药集团等连锁药店开展合作，目前的合作区域，主要还是围绕公司所在的湖南及周边为主。”
▌核心产品帕拉米韦市场份额遭瓜分
另需重点关注的是，市场上已经出现南新制药核心抗流感产品“帕拉米韦”的多个竞品，迫使南新制药开展多个攸关生存的新产品研发工作。
资料显示，南新制药旗下帕拉米韦注射液是国内首个上市的抗流感1.1类创新药，该产品享有的创新药5年监测期于2018年4月届满。尴尬的是，由于南新制药只取得帕拉米韦三水合物合成方法的专利，并未取得药品化合物的专利，其他药企可以通过其他方法合成帕拉米韦，导致该产品在国内存在被仿制的风险。
南新制药企业人员透露，目前国内有不到10个帕拉米韦的竞品上市。记者查询发现，截至2023年7月，国内已有包括桂林南药、扬子江药业、齐鲁制药等在内的至少6个厂家的帕拉米韦仿制药获批上市。
企业人员还进一步透露，上市竞品的增加导致公司竞争压力加大，“不排除帕拉米韦在下一批集采时被纳入，使产品价格下降。”
据了解，目前带量采购已开展9批10轮，其中前五批集采共涉及品种234个，平均降幅52-59%，聚焦于化药，其余4批集采既涉足生物药领域，也集中化药领域，平均降幅在48%-58%之间。
可以发现，南新制药为了保持自身在抗流感药品领域的竞争优势，正在推进帕拉米韦吸入溶液、帕拉米韦粉雾剂等项目的研发。南新制药表示，帕拉米韦吸入溶液可直接作用于呼吸道局部，具有更好的依从性，适用于婴幼儿及成人流感的预防和治疗，有望成为全球第一个上市的雾化吸入抗流感药物。
除此之外，南新制药另一款抗流感仿制药磷酸奥司他韦干混悬剂（口服混悬剂）在2023年6月获得国家药监局签发的《药品注册证书》，企业人员透露，“磷酸奥司他韦已经在2023年上市，确切的销量仍需进一步核实，但初步反馈销量还不错。”