来源 :金融界2024-11-13
近日，史上最长双十一大促的落幕，各大家电品牌纷纷发出“战报”。在新一轮以旧换新政策的大力补贴之下，家电行业迎来重大利好。而在家电诸多品类当中，清洁电器成为抢“国补”大户，增长尤其迅猛。作为行业头部品牌的石头科技，经过此轮大促节点，其在国内市场的领军地位进一步夯实，其市占率、营销额等指标与国内其他品牌开始拉大差距。
根据石头科技最新发布的“战报”显示，其稳居10月京东清洁电器品牌销售top1,10月1日——11月11日，在京东平台上，石头全品类销售额同比增长196%，洗地机销售额同比增长239%，洗衣机销售额同比增长282%。石头扫拖机器人P20 pro稳居10月扫地机器人金榜top1、热卖榜top1，石头洗地机A30 pro位居10月洗地机新品销额top1。在天猫平台，10月14日——11月11日，石头位居扫地机器人净销额品牌榜top1、店铺榜top1。
值得一提的是，石头重点发力的洗衣机也在成熟的洗衣机市场中占据一席之地。石头分子筛洗烘一体机Z1在京东10月7日到11月3日期间，在12kg洗衣机销售额中位居第二，打败了一众老牌洗衣机品牌。石头迷你洗烘一体机M1 pure位居洗烘一体机热销榜top 2。
在此轮规模力度空前的国补与地方补贴中，扫地机器人、洗地机原本并未被列入国补八大主要品类，但多地细化的以旧换新政策中，扫地机器人、洗地机等产品依然位列补贴名单，享受换新优惠。这对不少消费者而言，也更加符合其实际需求。而相较于传统电器，扫地机器人的更新换代周期更短，不少已有用户存在升级需求，而部分潜在用户由于产品价格门槛较高，在补贴刺激下抓住机会成为扫地机器人用户。
据统计，我国的扫地机器人渗透率大约在6%-10%，不过扫地机器人的概念几乎已经普及，用户认知度已经非常高。石头科技作为扫地机器人行业的技术引领者，首个将激光雷达导航技术大规模应用于扫地机器人领域的企业，石头科技在LDS技术上取得了突破性进展，使LDS导航技术成为行业主流。如今正在加大市场教育力度，全面推动这一品类的快速普及。结合近年来扫地机器人的市场发展来看，通过系统化、规模化实现降本增效，同时加大研发投入力度进行技术降本、扩大用户群体，以产品创新带动消费者需求持续增长，石头科技成为推动行业发展的重要力量。
以扫地机器人龙头企业石头科技为例，其以创新驱动公司发展，自2019年至2023年累计研发投入超20个亿，其研发费用分别占总营收比分别为4.59%、5.80%、7.55%、7.37%、7.15%。显然其研发投入力度在逐年持续提升。在持续扩大扫地机器人基本盘，巩固公司的盈利能力的同时，石头科技当前正在加大力度推广公司的洗衣机产品，凭借独家研发的行业第三种烘干技术，在洗衣机市场持续抢占份额，打造公司第二增长曲线。今年以来，公司的洗衣机板块业务增长迅猛，石头洗衣机品牌日益深入人心。
值得关注的是，国内双十一大促刚刚落幕，海外市场的“黑五”大促已经陆续开始。作为国内最早探索海外市场的扫地机器人品牌，石头科技2023年扫地机器人销额全球第一，已经是全球市场影响力最大的扫地机器人品牌。当前，公司进一步加大在海外市场的深耕力度，建立起了强大的先发优势和渠道壁垒。
石头科技的海外渠道分为线上、线下两部分。在北美市场，石头科技入驻了亚马逊、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平台，并开设官方品牌专卖店。通过与主流线上平台的合作，为其在美国市场迅速打开了品牌知名度。
据魔镜数据，2023年，石头科技高端线、售价在800美元以上的产品，市占率已达到57%，超过老牌家电品牌iRobot。其中，扫地机在德国亚马逊市占排名第一，共卖出2.6万台，同比增长100%。
线下渠道方面，财报数据显示，自去年石头科技进驻美国零售市场后，不到一年，已扩张了1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超700个城市；在北美地区，今年上半年实现销量4.7万台，同比了增长20%。
石头科技在欧洲市场增长势头也十分迅猛。其中，扫地机器人在挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额、销量实现双第一，在瑞士销售额排名第一。土耳其、韩国等亚太地区，石头科技的销量和销售额占比仍在持续增长。而随着石头科技的渠道建设加快拓宽，今年“黑五”石头科技海外战绩尤其令人期待。