创新引领者石头科技再一次把行业天花板抬高。
3月29日，在2024石头科技全球发布会上，石头科技还推出了三款自清洁扫拖机器人新品，包括搭载巅峰科技的全球旗舰G20S、全球首发搭载双光源固态激光雷达导航避障技术的先锋旗舰V20，以及极致覆盖全面进化的P10S Pro，旨在为全球消费者带来健康与舒适的品质生活体验。
3月28日晚间，石头科技披露年报，交出一份高分答卷。财报显示，2023年实现营业收入86.54亿元，同比增长30.55%；净利润20.51亿元，同比增长73.32%；基本每股收益15.66元。公司拟向全体股东每股派发现金红利4.68元（含税）并每10股转增4股。
这份财报超出行业预期，多家券商给出“增持”、“强推”的评级。正如石头科技总裁全刚所说：“2023年业绩显著增长，这也出乎我们的预期。石头科技始终专注于产品的创新与升级。去年，我们推出的几款产品均获得了好评，其出色的用户体验推动国内外销售业绩提升，海外销售表现尤为亮眼。”
这份亮眼答卷背后是石头科技的登顶。根据全球市场调研公司欧睿统计显示，在2023年前三季度全球扫地机器人市场上，石头科技扫地机器人销售额排名第一。该调查统计搜集了包括公开数据、政策文件、权威报告、媒体报道在内的公开信息，并与行业领先企业进行深度访谈，从而确认了石头科技扫地机器人销售额排名。
以“新”破“卷”
近年来，智能清洁机器人行业竞争日趋激烈，产品同质化加剧，行业集中度呈现提升态势。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。
尤其是进入2023后，消费疲软给家用清洁电器行业带来新的挑战。在此背景下，行业内企业开始采取更为灵活的市场策略，如通过成本优化及调整定价以吸引更广泛的消费者群体，同时继续在产品创新上投入，以应对行业“内卷”，维持市场竞争力。
消费者并不是不消费，而是没有真正满足需求的产品。面对困局，唯有以“新”破“卷”。作为一家技术主导的企业，石头科技始终坚持创新驱动，不断突破技术壁垒，在核心技术领域一直引领行业风向标。
石头科技最早攻克LDS技术壁垒，是第一个把激光雷达导航技术和相关算法大规模应用在扫地机器人领域的企业，让扫地机器人行业发生了里程碑式的变革，促使LDS导航技术成为了行业主流技术解决方案，真正把扫地机器人带入智能时代；研发的超能双驱模组整合双螺旋胶刷、四驱双震擦地技术，提升了扫拖机器人的整体性能；此次发布会上带来的全球首创双光源固态激光雷达导航避障技术，再一次颠覆扫地机导航避障体验；突破品类界限，在洗烘一体机上进行革命性创新，以领先的分子筛应用开创了世界第三种烘干技术。
可以看到石头科技本次的新品，在清洁能力、智慧能力、导航避障能力以及基站全能性等方面持续迭代创新。在现场，不少专家、大V表达了对新品的认可和对销售的信心。
围绕着消费者真实痛点，石头科技持续探索技术创新，不断推出真正能解决用户生活难题的产品，满足用户的需求，如可视化地图、双目视觉避障、扫拖一体、高频震动擦地等首创技术。在推动扫地机器人行业不断前行的同时，也实现了用户价值最大化。此外，石头科技早在多年前就开展了AI技术的相关研究，以算法提升扫地机器人的智能化水平，石头科技自研的RR mason算法，如今已经更新了11次，能够全方位地针对各种情境下用户面临的复杂问题，并及时地提供定制化的解决方案。
这是石头科技财报增长的一大原因。财报显示，2023年，石头科技卖出259.5万台扫地机器人，同比增长15.54%。扫地机器人及配件实现营收规模为80.85亿元，同比增长27%；其他智能硬件产品营收5.5亿元，同比增长109%。
海外市场全面开花
近年来，科技公司出海热的背后是寻找新的市场增量，然而出海的结果并不相同。
财报显示，分地区看，石头科技境内市场实现收入44.11亿元，同比增长41.01%，毛利率为49.26%；境外市场实现收入42.29亿元，同比增长21.42%，毛利率61.65%，相比国内市场毛利率高出12个百分点。
从财报可以看出，国内和海外市场持续向好也是石头科技业绩增长的一大推动力，为什么石头科技能在海外市场获得成功呢？
首先，大事成于大“势”。IDC指出，2023—2027年全球智能家居市场的规模将持续增长，这一增长动力来自于对便利性、能源效率和安全性的需求。IDC预测，到2027年，全球智能家居市场的规模将超过10亿元，复合年增长率（CAGR）为5.6%，北美、欧洲和亚太地区将持续增长。到2027年，全球扫地机的市场容量将增长至2320万台。
其次，打铁还需自身硬。在产品上，石头科技的产品创新度比海外品牌提升了好几年，且产品品质过硬，科技感强。在渠道上，石头科技建立全球分销网络，截至目前，公司产品遍布全球170多个国家和地区，已有超过1,500万家庭使用石头扫地机器人，在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。
石头科技的海外布局已经全面开花。目前，石头科技的扫地机器人已经实现了销额全球排名前列，市场占有率在全球超过14个国家和地区跻身前三。IDC数据显示，在欧洲地区，石头科技的扫地机器人在北欧市场销量名列前茅、德国市占率排名前列；在亚太地区，韩国市场销量前列、土耳其市场销额前列。
石头科技总裁全刚表示，经过多年布局，公司在海外主要市场已经建设起成熟稳定的渠道，也有了较大的品牌号召力，石头科技将进一步深挖全球用户需求，通过技术不断突破，推出极致用户体验的产品，提升潜在用户对扫地机器人的信心。将扫地机器人的品类价值做透，让扫地机器人从可选消费品做到必选消费品。
做难而正确的事情
全刚表示，石头科技将在研发上持续投入。目前，扫地机器人家庭的渗透率非常低，发达国家10%，其他国家5%左右，未来行业有巨大潜力。
财报显示，2023年，石头科技研发投入6.19亿元，同比增长26.69%；报告期末，研发人员622人，新增获得境内外授权专利522项。研发人员的增加和大量新授权专利的获得，更是为公司的持续创新和行业领导地位提供了坚实的基础。
他还提到，石头科技要做难而正确的事情。比如扫地机，扫地机器人有 14 种传感器，还需要深度学习技术和算力，是智能硬件最前沿的应用。
“做难而正确的事情”，不仅凸显了石头科技勇于挑战、敢于创新的企业精神，也体现了公司对于高质量发展的不懈追求。“做难的事情”，正是石头科技在激烈的国际竞争中发挥中国企业优势、支撑公司业绩的重要战略。
创业以来，石头科技不断壮大其研发团队，目前已在北京、上海、深圳等地设立了产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等高级研发基地。这些都为石头科技不断涌现新技术，实现了多个业内从“0”到“1”的突破性贡献提供了强大的支持。
长期主义者石头科技正以坚定的步伐迈向未来，不断加速技术研发的前沿探索，力图在产品创新的赛道上实现质的飞跃。公司正全力以赴推动技术预研，加速产品孵化，确保每一项科研成果都能迅速转化为市场竞争力，从而显著提升研发的综合实力与效益。
在营销战略上，石头科技正着手进行一场深刻的变革，旨在优化营销管理体系，提升营销效率。公司将对营销架构进行精细化梳理，加强营销骨干的培养和激励，确保营销团队能够精准捕捉市场脉动，高效执行年度经营计划。同时，石头科技将紧跟市场趋势，不断拓展销售渠道，优化营销网络，实现线上线下的无缝对接，深度覆盖更广泛的消费群体。
立足于长期发展的战略高度，石头科技正积极拥抱智能制造的浪潮，把握工业4.0的机遇，打造集研发、生产、销售于一体的智能制造中心。公司惠州工厂的建成和投产，为公司的未来发展降本增效。
在AI技术大模型的新时代背景下，石头科技也将持续探索AI的深层次应用，推动人机协作的新时代。作为行业的领跑者，石头科技将引领中国科技品牌在国际市场上展现强大的竞争力，不断开辟新的天地，展现中国科技企业的创新实力和国际影响力。
正如英国经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯所指出：“从长远来看，我们都已不在。”不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。石头科技的长期主义战略和持续的创新实践，正是对未来最深刻的投资和最负责任的承诺。
在智能清洁的下半场，石头科技将继续以其深厚的技术积累和创新能力，开拓更广阔的发展空间。在智能科技的浪潮中，石头科技将继续扬帆远航，为人类的美好生活和可持续发展贡献更多的智慧和力量。