石头科技走出了和行业趋势完全不一样的路径，其发布的第三季度财报超出市场预期。
10月27日晚间，石头科技发布三季报。2023年第三季度，公司实现营收23.15亿元，同比增长57.56%；归属于上市公司股东的净利润为6.21亿元，同比增长160.38%。前三季度，石头科技实现营收56.89亿元，同比增长29.51%；归属于上市公司股东的净利润为13.60亿元，同比增长59.10%。
然而，据奥维云网数据，中国清洁电器市场第三季是淡季，第三季的销售额同比微增才3.7%，销量开始转向同比正增长1.7%。
多家券商机构表示，石头科技的收入业绩均大幅超过预期。深扒石头科技这份财报可以发现，公司净利润情况增速较快主要有两方面原因：第一，海内外收入快速增长带来规模效应，使费用率处于稳定水平；第二，高端机型占比上升带来的产品结构升级，毛利率快速提升，且高性价比款产品仍然能够维持稳定毛利率。
更重要的是，石头科技持续投入研发，在“内卷”的扫地机器人行业中突出重围。
海内外市场双增长
从财报来看，石头科技本季度业绩超预期，主要得益于石头扫地机在海内外的热销。
即便在面临俄乌危机、经济不景气等背景下，公司2022年海外收入仍微增4%，达到348亿元，占公司总收入的53%。今年前三季度，公司利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场。公司逐步建立全球分销网络，截至目前，公司产品遍布全球100多个国家和地区，已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人，海外市场地位提升。
在欧洲市场，消费者对扫地机器人的需求恢复，并且欧洲市场本来消费基础低，由于需求量爆发带来的销量大幅，成为石头科技海外市场的亮点。在美国市场，石头科技近期已经进入线下渠道商网点，市场份额有望快速提升。
今年初，石头科技向海外市场推出S8系列新品，凭借过硬的品质和良好的品牌形象，二季度以来新品快速起量，不断推动新老产品迭代。过去石头科技的在海外市场的主要竞争对手是irobot，但由于irobot新品科技力不足、被用户吐槽后，消费者投票给石头科技的产品，以致于石头科技快速超过irobot的销售量。
一名券商分析师认为，中国扫地机品牌出海正迎来二次增长，一方面源自中国品牌继续蚕食iRobot 在海外尤其北美的市场份额，另一方面源自海外可观的消费升级潜力。作为国内出海的龙头企业，石头科技有望优先受益，打破iRobot 在欧美市场的“垄断红利”，并开始技术“反向输出”。因此，石头科技在海外的市场份额有望继续提升，海外扫地机市场有望复制国内全能基站占比提升路径，均价有着较大的提升空间。
海外业务占比提升、海外产品结构升级以及汇率贡献使得石头科技的毛利率得以提升，第三季度石头科技的毛利率为59.1%，同比继续提升。对比同行业其他厂商，石头科技的销售费率保持稳定。
在国内市场，8月底石头科技推出新品P10 PRO，市场反馈良好，在新品效应下，石头科技内销营收延续2季度增长态势。
石头科技以其高品质产品在全球市场上赢得了广泛的认可，并以此驱动了公司业绩的双增长。海内外市场的出色表现，不仅体现在销售量的快速增长，更彰显在其对于全球消费者需求的深度洞察与满足。此次成绩突破预期，是石头科技不断追求创新和卓越的具体体现，也是中国企业向全球输出高科技产品实力的有力展示。
多价格段策略进入收获期
在产品策略上，石头科技采取的是多价格段策略，满足不同消费人群的需求。
2023年初，石头科技推出性价比全功能基站新品P10，减配不必要的功能，卡位3000 元+价格带，以价换量，获得了销量的爆发。由于石头科技营销效率高、结构降本能力强，依然有领先行业的盈利能力。内销份额持续提升，P 系列打造成为年内爆品。
扫地机行业2023 年前三季度内销复苏较为缓慢，线下市场同比则实现高速增长，根据奥维云网扫地机数据，2023年第一到第三季度扫地机线上市场销额分别同比-16%/+2%/-0.3%，线下市场同比+20%/38%/43%，国内市场消费动能仍不足。
在内销市场弱复苏态势下，石头科技仍然实现显著优于行业的增长，主要得益于年内高性价比款产品线P 系列的成功推出，在维持住毛利率水平的前提下下探价格段，扩大消费群体。截至2023 年9 月30 日，石头科技线上市场销额份额达到24.8%，同比提升2.5%，销量份额达到19.8%，同比提升2.6%。
在渠道上，2022年以来公司陆续开设线下门店，与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量，G10S、G20、P10 等均打造成为爆品。
石头科技的成功告诉行业从业者，灵活应变，适时调整市场策略至关重要。在激烈的市场竞争中，要善于寻找自身优势，合理定价，才能最大程度满足不同消费者的需求。同时，紧跟市场趋势，加大线上线下营销力度，才能在复杂多变的市场环境中稳步前行，持续增长。
在接下来的“双十一”促销中，石头科技有望进一步推动性价比策略，继续提升市场份额。
创新筑造可持续发展的护城河
在技术创新领域中，石头科技积极开展探索并追求变革。公司自创立起便投身于26个月的深度研发，成功研发出当时市场上精度最高的LDS激光雷达模组。结合其原创的SLAM室内定位和导航算法，实现扫地机器人真正意义上的自主、有规律、高效清扫功能，使得LDS导航技术成为行业主流应用，并推动扫地机器人正式步入智能化时代。
随后，石头科技不断壮大其研发团队，目前已在北京、上海、深圳等地设立了产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等高级研发基地。这些都为石头科技不断涌现新技术，实现了多个业内从“0”到“1”的突破性贡献提供了强大的支持。
目前，扫地机器人行业技术主要在两方面进行比拼：一是算法，要求运行高效不卡顿；二是使用效果，要扫得干净、拖得干净，提高对垃圾的识别度，比如在扫拖时能识别宠物粪便先进行处理，而不是拖拽到全屋。
石头科技的产品以创新著称，其不断的研发投入，使得石头的产品更加智能，更能满足消费者的需求。2023年前三季度，石头科技研发投入为4.48亿元，同比增长29.97%。石头科技表示，未来将继续加大研发投入，推动业务增长。
2023年上半年，石头科技自建工厂已经开始投产，供应链作为快速生产发展中的后勤部队，自建工厂正是解决了核心制造环节“卡脖子”的因素，有助于石头科技的可持续发展。
随着工厂的落地和投产，公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。石头科技表示，经营模式变化的过渡是一个过程，一方面，公司与代工厂的合作将持续开展；另一方面，公司已经对经营模式转变的利弊进行了充分分析，并在人才招聘、供应链管理、质量管理等方面做了充分准备和积累，同时依靠技术手段提升自建工厂的管理水平和运营效率。公司将通过多方面举措应对经营模式变化引发的风险，实现在工厂建设期间经营模式的稳定过渡。
随着供应链能力的补足和持续高投入的研发，石头科技成功构建了创新的壁垒，并且随着公司研发技术的持续发展，在芯片、传感器、导航系统等硬件方面有更多的降本空间，其每一次针对扫地机器人的升级都会带来量价齐升的效应。
正如石头科技创始人昌敬先生推荐的《创新者的窘境》一书中所说：“面对破坏性创新时，先入场的企业可以创立巨大的先发优势”。在服务机器人这一领域，石头科技正是这样的破坏性的先发者。
石头科技数年如一日地坚持创新，敢于探索未知和挑战极限。每一项新的突破和创新，都让人们惊叹其智慧与力量，确认其在这个行业中的领先地位。石头科技以一颗追求卓越的初心，持续创新，引领着整个行业的蓬勃发展。