来源 :亿邦动力网2023-09-01
本周三，石头科技发布半年度财报。
大盘数据上，石头科技总营收同比抬升。2020年H1至2023年H1，石头科技的总营收分别为17.76亿元、23.48亿元、29.23亿元以及33.74亿元，延续了此前的增长态势。这也反映了石头科技布局海外市场战略的成功性。
2017年，石头科技通过与慕晨、俄速通等经销商合作，成功打入海外市场。2021年，石头科技海外市场收入首度超国内达40亿元，占比达七成。
随着海外布局扩大，石头科技利润率被进一步压缩。今年上半年，石头科技净利润为7.78亿元，去年同期这一数字为6.88亿元，略有增长。但近4年石头科技净利率整体在持续下滑。财报显示，2020年H1至2023年H1，公司净利率分别为30.57%、32.62%、23.54%以及23.06%。
利润的下降，源于销售成本大幅增加。2020年H1至2023年H1，石头科技的销售费用分别为2.37亿元、2.91亿元、5.01亿元以及6.72亿元。对应地，占总营收比例分别为13.34%、12.39%、17.14%以及19.92%。四年间，销售成本费比抬升6.6%。
对于销售成本的抬升，石头科技在财报中解释为：“系公司为拓展海外市场，上半年新品上市导致相应广告及市场推广费用、平台服务费增加所致。”
进一步拆分销售成本，其中的广告及市场推广费、平台服务费以及佣金，这两项费用一直为核心。实际上，近4年内上述两项费用一直占销售费用的七成。尤其是广告及市场推广费，本财季，石头科技广告及市场推广费达到了3.72亿元，较去年同期上涨19.61%。就总营收占比来看，其占比已从4年前的5.69%，上涨至11.03%，近乎翻倍。若以此来推断，石头科技在布局海外市场中，似乎逐渐变成了一个营销公司。
同期，石头科技的平台服务费以及佣金为1.35亿元，同比也增长62.65%。
在海外市场的营销上，石头科技也逐渐精细化。比如其在TikTok以及Facebook上，不同国家或地区的账号会呈现各自的特色。在东南亚市场，针对新款产品特色，石头科技也会与不同达人合作。比如为突出新款产品能更有效去除动物脱落皮毛的特点，石头科技就与泰国当地知名的宠物博主进行了合作。
石头科技也首度在半年报中披露了海外市场的相关数据。财报显示，目前公司已进入海外100多个国家，累积用户数已达到1000多万。
另一方面，本财季石头科技的研发成本为2.87亿元，研发占比8.51%。较4年前研发占比的5.91%，提升了近2.5%。