来源 :财联社2023-08-31
8月30日，智能清洁电器领域领军企业石头科技公布了2023年上半年业绩报告。上半年，公司实现营业收入为33.74亿元，同比增长15.41%，归母净利润为7.39亿元，同比增长19.93%。
近年来，扫地机器人行业增速放缓，外界对行业见顶质疑不断。观察石头科技的业绩表现，公司在扫地机器人上仍然保持了较快增长，海内外市场市占率稳步提升。与此同时，公司抢抓洗地机高速增长市场机遇、并推出全新品类洗烘一体机，新品类对营收的贡献也在不断提升，共同推动了公司整体业绩向好，也保证了公司未来长期成长性。
根据奥维云数据，2023 年上半年国内清洁电器市场销售规模达到150 亿元，同比增长 3.1%。国内扫地机器人线上零售额规模达到 57.1亿元，同比增长 38.1%。行业逐渐回暖，作为行业头部的石头科技把握市场机遇，在该板块业务发展显著超过大势。同样基于奥维云统计数据显示，截止 2023 年 6 月 30 日，石头科技扫地机器人线上市场零售额份额达到 26.3%，同比提升 2.7 个百分点，零售量份额达到 21.2%，同比提升 2.8 个百分点。
数据说明，石头科技在扫地机器人板块竞争力日益增强，市场份额持续加大。今年618初期，行业量额齐涨，价格小幅下探，头部品牌集中度依然稳固，全面基站产品全面普及。其中，石头科技市场份额增速位列第一，从26.3%到31.8%，增长5.6%，与科沃斯市占率趋近。
从产品端来看，石头对扫地机器人的产品重视度还在不断提高。石头科技在今年上半年，陆续推出三款扫地机器人设备，上新速度比往年加快不少。而新上市的三款设备，覆盖多价位段、多类型的产品组合，覆盖不同需求人群，产品传播及口碑积累很好的抓住了618大促的节点，收获了良好的市场反响。
为了抢抓市场机遇，石头在营销上也显得更为积极。今年上半年，石头营销投入加大，整体销售费用6.72亿元，其中广告及市场推广费用为3.72亿元。从效果上看，石头在销售上的投入较为精准，投入汇报比保持较高水平，有效助力了海内外市场的开拓。在国内市场，石头继续与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量，同时，公司聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售渠道。公司通过经销方式，在部分核心城市商圈开设线下体验店，提升用户感知和体验，线下渠道的销售保持了较大的增长。
在海外市场，石头作为中高端品牌打入市场，与当地本土品牌正面竞争，在海外销售的产品设备价格约为国内一倍，贡献了更大利润率。据石头科技2022年半年报显示，石头正在建立全球分销网络，目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店。目前，石头科技在积极建设海外渠道的同时，还通过在海外市场搭建本地团队的方式做深本土营销、做精本土用户运营。目前，石头科技在全球超过14个国家和地区市占率已经位居前三。
从行业前景分析，扫地机器产品特征与洗衣机品类相似，也有望复制洗衣机的成长路径，成为渗透率超过90%的家庭必备品。而在行业突破的过程中，具备技术优势的品牌更有望吃到这份市场红利。基于此市场判断，石头科技在扫地机器人上持续投入，投入资金自建工厂，新工厂已经顺利投产，可实现最高月产15万台扫地机器人。
在扫地机器人大盘更稳的同时，石头科技还在加快新品类的布局，以期为公司建立更多利润增长点。其中，洗地机品类作为拉动清洁电器行业最大引擎，上半年出现放量增长。石头科技也加快洗地机新品布局，上半年上市两款新品，实现2000——3500价位段覆盖四款产品。目前行业头部格局尚未形成，在清洁领域口碑领先的石头有望在这一品类收获较大增长。上半年，石头还首次跨出清洁品类推出的分子筛洗烘一体机产品，独家技术破解行业痛点，市场反响超预期，在打开用户对石头新认识的同时，也帮助公司积累了打造新品类的经验，后续，石头在推新品类上的速度有望进一步加快。