近两年,智能扫地机器人异军突起,为无数消费者带来生活便利,也成就了一批明星公司,石头科技便是其中的优秀代表。依托智能家居快速崛起的赛道风口,石头科技凭借强大的产品力、品牌力、渠道优势,且在国内和海外都实现了爆发式成长。
2021年,石头科技销售扫地机器人282万台,实现销售收入43.50亿元,较上年增长11.08%。与此同时,在2021年石头科技的整体营收中,海外业务收入占比已达57.63%。
石头的出海早有布局,2018年就上线eBay,在之后的2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军;2020年“黑五网一”期间共售出近19000台石头扫地机器人产品。
当然,石头科技自主品牌产品销量高,与其不断强化的科技实力和产品质量、服务相关。
早在市面上没什么能打的产品,扫地机器人还被戏谑为“人工智障”、“成人玩具”时,石头科技便凭借其激光雷达+定位算法、运动控制模块等技术,有效实现了扫地机器人精准地按照导航算法规划的路线行走,并解决了机器人的避障能力。
石头科技还积极笼络、培养高端人才,加持技术升级、产品研发。AI人才短缺是人工智能行业首当其冲的难题,且人才在一定程度上代表科技实力。2021年,石头科技的总研发经费高达4.41亿元、同比再度增加67.74%,同时研发人员数量进一步增长至555人。
另一方面,石头科技积极推出新产品,提高机器人智能化水平,保证服务质量。石头科技通过开发石头智连数据平台,建立用户、扫地机器人、其他智能产品的联系,增强了用户智能体验,同时拓展产品品类、丰富产品阵营,以此满足消费者的个性化需求。
和石头科技相比,扫地机器人市场渗透率15%左右的海外同行业竞品在产品质量和价格上的优势远不如石头科技,在海外扫地机器人这样一个高达典型“供给推动需求”的赛道中,石头科技自然表现亮眼。
已经抢夺大量海外市场份额的石头科技面对接下来的海外市场,重点布局美国、欧洲及东南亚市场。未来石头科技还计划建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。石头科技还通过各类媒体与社交平台加大海外品牌与市场的推广,通过与电商平台和区域分销商的合作,继续拓展海外的分销渠道。
品牌走出去,面对的是一个无边无际、生生不息的广阔市场。“中国智造”与“中国创造”相结合的石头科技在海外市场乘风破浪,争取的不仅仅是自身的影响力,更是将中国品牌的影响力传输到海外,赢得全球消费者的认可。