作为新消费时代下最炙手可热的客厅小家电之一,扫地机器人踩中了多个风口——它经济下青年家庭的刚需、后疫情时代下的的懒人经济、科技感十足的朋友圈社交等等,可以肯定的是,扫地机器人已经成为小家电赛道的顶流。赛道内,创办于2014年的石头科技最为抢眼。
用技术实力引领行业发展
在石头科技之前,市面上大部分扫地机器人并不能进行路径规划,只能以随机碰撞的导航方式走遍全屋。这些机器清扫路线随机,碰到障碍物会“像玻璃球弹出去”一样。导致扫地机要么漏扫,要么重复扫,且清扫时间很长——伴随着巨大噪音。媒体盘点“没用的小家电”,扫地机器人常常位列榜首。很长一段时间内,扫地机器人都被当做贵且无用的“玩具”。
受到谷歌无人车的启发,石头科技将单线激光雷达装在量产的扫地机器人上,把“扫地”当成自动驾驶的降维场景。
长出“眼睛”的扫地机器人,能够绘制空间地图,并根据空间特征有效规划清扫路径,大幅提高了清扫效率和覆盖率。扫地机卡在角落里无法脱困的几率大大降低了。
石头科技的这款产品热卖后,激光雷达、双摄像头视觉导航等技术开始在扫地机器人产品中普及,通过人工智能技术帮助制定路线、规避障碍。扫地机器人真正变得实用,市场渗透率也随之大幅增长。
坚持走出去,积极开拓境外市场
和目前我国扫地机器人的渗透率仅有5%-6%左右不同,欧美等海外国家渗透率达到15%左右,也就说明在扫地机器人行业,海外拥有极为广阔的发展市场。
与此同时,石头科技发展境外市场的竞争环境与国内不同。扫地机器人最大品牌也要两三年才推出一代新产品。而搭载着激光雷达、扫拖一体的石头扫地机,产品体验并不输国外品牌,还因在中国研发、生产,成本更低一些。
基于此,2018 年起,石头在美国亚马逊开了直营店,同时找线下的渠道商分销,后来又逐步在各市场组建本地的销售和运营团队,从台湾、韩国,到欧美地区。
2018 年、2019 年、2020 年,石头境外市场的收入高速增长。2021年,石头科技境外收入33.64亿元,增速超80%,占总营收57.63%,海外市场已成为公司营收的主要支柱,可谓是成功走出国门,成为全球知名国产品牌。
在全球化的创新经济时代,企业想要做大做强就必须走出国门,走向世界。同时,在走向国际大舞台的过程中,核心技术能力始终是企业最强劲的动力源泉。引领扫地机器人行业发展、产品在海外市场倍受认可的石头科技,无疑给许多想要“出海远洋”的企业上了生动的一课。