来源 :经济观察网2022-06-21
“石头科技在‘618’期间共销售了10万台扫地机器人，5月31日开售当天销售量就突破两亿，超去年‘618’整体销量。”6月20日，石头科技相关负责人向经济观察网记者介绍。
苏宁数据显示，今年“618”苏宁易购门店扫地机器人销售同比增长165%。京东数据显示，6月17日晚自清洁扫地机器人、洗地机、射频美容仪、空气炸锅、加热净水器等趋势类小家电受追捧，10分钟成交额同比去年增长均在300%以上。
在“618”之前，扫地机器人也是5月线下渠道中唯一正增长的家电类目。奥维云网数据显示，5月扫地机器人在线上渠道的销售额同比增长171.5%，是5月线上渠道中销售额同比增长最高的家电类目，5月扫地机器人在线下渠道的销售额同比增加5.1%。
行业格局也在上半年发生改变。一位家电行业券商分析师向记者介绍，去年扫地机的行业格局是“一强多大”，一强指科沃斯，多大指石头科技、云鲸等第二梯队的品牌。今年上半年，行业格局出现松动，石头科技一度从第二梯队跃升至行业第一，行业呈现向头部聚集的趋势。
“618”追加备货
“上半年，石头科技销量增长明显。打扫卫生是刚需，扫地机器人能解放双手、提升幸福感，居家办公也促进了扫地机器人的需求爆发。”石头科技相关负责人称，基于上半年的业绩增长，石头科技在“618”之前已经充足备货，但看到开售几天的销售数据后，中间还向工厂临时追加了两万台左右的订单。
上述负责人介绍，上半年扫地机器人的客单价在增长，消费者更爱新品、高价产品，高端化趋势明显。目前，石头销量好的产品售价在3500元-6000元之间。
“消费者希望能够多花钱买一步到位的产品。”该负责人表示，早期的扫地机器人只有扫地功能，如今增加了“拖地”功能。此外，扫地机器人需要人为干涉的地方越来越少，一开始需要消费者换拖布，现在机器人有集尘、自己换拖布、倒水箱等功能，且技术更新换代快。
在产品类目上，消费者更偏好自清洁扫地机器人。今年“618”，石头也在流量上对自清洁扫地机器人进行了倾斜。为保障及时发货，石头科技和京东物流、菜鸟物流合作，把产品发到前置仓，消费者下单后可由前置仓就近送货。
行业格局生变
上半年，业绩增长的背后是行业格局的变化。
奥维云网数据显示，今年4月，石头科技在线上渠道的市占率达到33.7%，同比上涨16.25%；首次超过科沃斯30.11%的市占率，成为行业第一。而到了5月，科沃斯超越石头科技，再度回到行业第一。
上述分析师认为，市占率的竞争也是产品的竞争，G10系列产品的推出一度提升了石头科技的市场份额，而市场份额向头部集中是行业发展的必然趋势。
在石头相关负责人看来，目前，行业技术主要在两方面进行比拼：一是算法，要求运行高效不卡顿；二是使用效果，要扫得干净、拖得干净，提高对垃圾的识别度，比如在扫拖时能识别宠物粪便先进行处理，而不是拖拽到全屋。
上述分析师表示，国内扫地机器人正在经历从可选消费品到必选消费品转变。中国消费者不是没有需求，而是没有满足需求的产品。在海外，清洁电器是必选消费品。随着产品更迭，中国消费者正在改变对扫地机的看法。但同时要注意到，中外消费者对扫地机器人的诉求并不相同，国外家中多铺毯，更多是吸尘需求，而中国消费者家中多是硬地面，对扫地、拖地的需求更高。