来源 :金融界2022-05-27
近年中国消费者的生活方式有着巨大变化，对于高端产品的需求不断提升，特别是在智能家电产品上，5G及人工智能的应用，还有智慧物联，中台控制等新的家庭生活方式成为日常。比如在智能清洁电器领域，更多消费者选择用机器去取代传统的费时又费力的家务劳动方式，充分解放时间与双手，去做更有价值和意义的事；另一方面，随着国民经济收入和消费能力的提升，消费者对智能家电的价格敏感度也在降低，相应的，他们对产品性能和使用体验则提出了更高要求。
顺应消费变化打造科技产品
顺应消费者生活、需求变化，去打造消费者想要的产品是企业必修课。石头科技遵循用户需求和市场发展的逻辑，不断投入创新研发，去做出市场上前所未有的或者是更高标准和品质的产品，满足消费者日益加码的体验需求。比如早前凭借自研的LDS 激光雷达+ SLAM算法，率先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒，成为了全球首家将激光雷达技术大规模应用的企业。
从全球影响力和品牌价值方面来说，随着近年来消费国潮崛起，科技赋能国货的趋势不断增强。中国科技的发展速度与日俱增，给国人树立了强大的文化自信。二作为站在时代潮头上的先锋，科技企业也应该拿出更大的成本，投入在创新科技的研发和运用上，驱动中国制造引领全球。
石头科技在研发创新上持续投入，年报显示，2021年度，公司研发投入达到4.41亿元，同比增长67.74％；报告期末研发人员数555人，同比增长45.29％，占总员工数比达58％。如此“大手笔”的研发投入也实实在在收获了不俗的科研成绩：石头科技年内新增获得境内外授权专利270项，数量较2020年115项翻1.35倍，创历史新高。
这不仅验证了石头科技作为全球领先的智能扫地机器人品牌，对科技创新的坚守，也推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。2021年，公司自清洁扫拖机器人G10与T7 S系列扫地机器人上市，双刷洗地机U10也成功推出，以上产品助力了消费者更彻底的“解放双手，收获了良好口碑。
凭借多年累积的前瞻先进技术，石头产品从整体上拉升了行业技术水准，成为引领全球市场发展的新标杆。
好产品带来大市场
石头科技董事长兼CEO昌敬曾表示：“过去大家都认为中国的产品是低质低价的，现在这个情况已经发生了很大的变化，因为中国有很多的产品都销往世界，而且是一些发达国家，受到了发达国家的普遍认可。现在中国的产品也能在国际上卖出很高的价格。因为中国的产品品质包括创新度几乎已经达到了世界的领先水平。”
事实上，自2017年自有品牌诞生至今，石头科技从0 到1逐渐搭建起了全球化市场体系，让中国制造的扫地机器人走进全球100多个国家和地区。
年报显示，2019年石头科技海外市场贡献的营收仅有5.81亿元，占比不到14％，仅两年后，2021年海外市场的营收就达到33.64亿元，不仅以58％的营收占比一跃成为公司主要收入来源，在三年间的复合增速更是高达241％，足见其突飞猛进的发展态势。
目前，在海外市场方面，石头科技重点发展美国、欧洲及东南亚市场，正在建立全球分销网络，以覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。据了解，公司已在美国、日本、荷兰、德国等地设立了海外公司，且通过持续品牌投入获得了消费者认可，这意味着公司未来海外市场增长空间仍然可观。
而在境内市场，石头科技通过加码营销推广、挖掘电商流量，实现了良好销售数据。年报显示，2021年公司共销售282万台扫地机器人，实现销售收入56.05亿元，分别同比增长18.25％、28.85％。
可以看出，核心产品销售收入增速超过销量增速，意味着产品销售均价继续提升。这背后揭露的是，石头科技自有品牌产品的良好表现：2021年，公司自有品牌产品收入57.67亿元，同比增长40.77％，在总收入的占比已经高达98.80％，可见石头品牌获得了良好的市场认可度。随着未来品牌效应的进一步释放，石头科技的盈利水平有望保持较优水平。