近年来，在消费结构升级、“宅经济”、疫情等多重因素的影响之下，清洁电器保持着相当不错的增长。在这其中，石头科技的表现尤为突出。
据奥维云最新统计数据显示，清洁电器行业头部竞争格局出现变动，石头科技市占率跃升行业首位。4月份，石头科技线上市占率为33.7%，同比+16.3pct。同时在清洁电器线上市场占有率达到14.65%，两者均排名行业第一。
受新品G10S驱动，公司第一代自清洁产品G10凭借出色产品力获得不错的市场口碑，在此基础上，第二代自清洁产品G10S更易获得潜在消费者的关注和信赖，与此同时，公司持续进行营销投放，4月石头科技在小红书平台的笔记数量首次位列行业第一，超过科沃斯和云鲸，在产品、营销多方面因素推动下，4月石头G10S系列线上销额市占率合计达到25.3%，位列畅销榜首位。
此外，1-4月份石头科技国内线上累计市场份额超越戴森，在清洁品类市场中市场占有率排名前三，达到9.51%。
加大研发投入，塑造技术壁垒
与传统家电不同，智能扫地机器人作为一款技术不断提升的产品，满足用户需求的程度是不断提升的。因此其渗透率的提升需要技术突破、解决用户痛点作为支持。
今年3月，石头推出新一代升级款G10S系列，在第一轮预售的过程中，虽然遇到了国内疫情对物流的挑战，但是首次上新的预售数据，比去年G10的上新数据却是翻倍提升的，这也推动22Q1国内市场增速翻倍提升，并使得G10S在4月扫地机器人和清洁电器双赛道斩获市占率排名第一。
而G10系列在国内市场增速曾一度超过100%，且连续数月蝉联扫地机品类月度销量Top1，目前市占率稳定在20%，对公司在国内市场品牌影响力的提升打下了良好基础。
销量的提升，与企业研发投入强度和技术迭代速度是分不开的。数据显示，2021年，石头科技研发投入4.41亿元，同比增长 67.74%；研发人员数555人，同比增长 45.29%；截止期末，累计获得境内外知识产权近1000 项。
同时，在企业自主研发能力带动下，新产品竞争力持续提高。2022Q1石头研发投入1.17亿元，占比升至8.60%；3月推出的自清洁扫拖机器人G10S系列还配备了5+2“高能基站”，相较于G10新增自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放双手。
在重研发、长积累和强产品力的共同聚力下，22Q1季度，石头科技实现营收13.60亿元。
石头科技公告称，未来公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳定发展提供持久动力。产品研发计划将继续以市场驱动和用户需求为导向，同时保持现有核心品类的开发优势，不断迭代新品。在基于消费者的生活场景、行业趋势和未来产品设计趋势下，不断创新，开发出更多新品类，解决用户的痛点，满足用户的需求。
多元营销，打造品牌附加值
当前，消费者对产品品质的追求和不断增强的品牌意识，促使他们在购买时更倾向于值得信赖的品牌。与此同时，随着行业竞争的不断加剧，头部品牌也开始探索多元化的渠道发展路径。
石头科技亦然。在激烈的市场竞争中如何能做到差异化定位，建立清晰的品牌形象，与核心用户完成认识、认知、认同的沟通是石头科技品牌建设的重要工作。
过去一年，石头科技紧紧围绕创新研发、渠道拓展和品牌建设做功课，着力打造品牌形象和价值认同，比如拥抱线上流量，开展直播带货业务；携手京东、淘系等电商平台加大品牌曝光度；微博、小红书等社会化平台种草；续约顶流代言人提升品牌知名度，并充分挖掘年轻用户群等，为公司快速发展注入新动力。
以石头G10S系列营销推广为例，品牌方充分利用新消费趋势以及新渠道热度，在市场推广方面，加大抖淘直播、短视频等新兴媒体互动形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短视频/种草媒体/电商平台上进行了一系列专业类达人/生活类达人的试用与测评，经由达人媒体的试用体验进行口碑营销的传播。
在电商渠道方面，石头科技进一步加大电商推广和营销投入，邀请顶级明星李佳琦、央视频道官方以及网红达人进行直播带货；同时与电商平台进行深度合作，布局新品并充分挖掘平台的流量，例如在4月份联合京东举办G10S系列品鉴会，让平台用户直观感受到企业实力。
重推之下，市场推新推爆的流量效应显现，G10、G10S相继成为扫地机器人品类的明星爆款单品。某种程度上，它们将影响消费者下半年最关心的扫地机功能趋势。
业内人士表示，未来随着品牌的参与、行业规模的扩大，消费者教育的逐步推进和品牌意识的崛起，石头科技等具备先发优势的品牌或可提早把握市场机遇进一步提升市场竞争力。