8月29日，海尔生物（688139.SH）披露了2023年中期财务报告。
财报数据显示，海尔生物上半年业务已经回归常态化发展，公司核心业务保持稳健发展态势。上半年海尔生物核心业务实现收入12.67亿元，同比增长17.65%。
非存储类新产业成为公司新增长点。数据显示，上半年海尔生物非存储类新产业同比大幅增长50%，其对公司业绩的贡献达33.5%。受益于新业务的快速发展，体现公司数字化服务能力的服务类收入占比达13%。
基于“三度”一体的市场体系建设，海尔生物境内外业务协同发展，其中海外业务进展迅速。数据显示，海尔生物上半年海外经销商数量超过了800家，业务足迹遍布全球140个国家和地区。受益于此，公司海外业务上半年实现收入4.33亿元，同比增长21.46%，其对公司业绩的贡献，从2022年的29%上升至今年上半年的34%。
产品盈利能力明显提升。作为生命科学与医疗创新数字场景生态品牌的先行者，海尔生物与坚持精耕细作，叠加数智化能力的赋能，海尔生物上半年毛利率同比提升0.81个百分点至51.69%。
保持战略定力，以用户为中心，以数智融合做桥梁，深入布局生命科学和医疗创新两大领域场景，伴随非存储类新产业的快速发展，海尔生物各项业务正在实现质的突破。
数智融合，非存储业务构建第二增长点
当前中国经济已经步入数字化时代，数字化正以前所未有的巨大动能改造着社会经济的方方面面。积极拥抱数字化，实现数智化升级，才能拥有宽广的未来，海尔生物也不例外。
依托数字化赋能，海尔生物深入挖掘用户需求，拓展用户多样化的应用场景，持续推出数智化新品类方案，并基于个性化场景向综合解决方案升级，逐渐成为增长新动能，打开成长新空间。数据显示，海尔生物非存储类新产业呈现跨越式发展，上半年非存储类新产业占收入比重达到33.5%，同比增长50%。
受益于非存储类新产业的快速增长，海尔生物业绩呈现出穿越周期的韧性。数据显示，上半年海尔生物核心业务实现收入12.67亿元，同比增长17.65%。这在上半年整体中国经济发展不及预期的背景下，更显业绩来之不易。
如前所述，成绩的获得来自创新和深度挖掘用户需求，以及持续的数字化升级。作为行业持续领跑者中的一员，海尔生物深知这一点。公司聚焦科研实验室、公共卫生机构、院内用药、血液管理等不同应用场景，创新运用物联网、自动化、AI等新兴技术，打造出全场景全流程自动化、数智化解决方案，满足生命科学与医疗创新高质量发展要求。
如在医疗创新领域，针对下游用户需求偏好的变化，海尔生物创新性的提出向自动化、智能化、物联化、共享化转型的综合解决方案，以解决传统公共卫生治理过程中信息不连续、不完全、不对称、不透明等问题。
再如在生命科学领域，海尔生物打造了魁斗HaiLab智慧实验室平台。该平台通过数字孪生技术，综合不同的传感和实验数据，1:1展示实验室孪生场景，打造实验室决策支持系统，能够帮助场景活动实现自我感知、自我计算、自我反馈，从而进行辅助决策。
正是基于以用户为中心的场景生态战略，海尔生物数智化服务方案在智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多场景实现落地应用。多元且细分的业务场景，既是对市场与客户的充分理解，也让海尔生物得以开拓广阔的市场生存空间。
产业的发展离不开基础设备和技术平台的支撑，而数智化技术的融入让产业发展的效率得以加速。凭借在自动化和数智化上构建的强大竞争力，海尔生物上半年非存储类新产业取得突破式进展，以33.5%的业务结构占比成为海尔生物增长第二极。
价值构建，多样化场景巩固经营韧性
依托数智化转型，海尔生物坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，聚焦制药、高校、科研、医院等用户的多样化应用场景，目前已经构筑起制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，并将核心业务在智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多场景实现落地应用。多元且细分业务场景能够顺利的快速落地应用，既拓展了企业的中长期发展空间，也反映了海尔生物对市场、用户的充分了解。
在生命科学领域，海尔生物主要面向的是高校科研、生物制药两大用户群体。一方面，公司加快谋划智慧实验室全场景布局，截至报告期末已细分至QA实验室、细胞实验室等9大场景。另一方面，公司深耕智慧生物样本库全场景方案，其中，自动化样本库管理已实现海量生物样本从预处理、转运到入库、出库全流程的自动化、无人化、智能化管理。
具体来看，针对高校科研用户，报告期内公司新上市新一代-196℃智能化液氮生物样本存储系统、全自动批量开盖器、转运机器人等产品方案，实现-196℃-8℃全温域覆盖，涵盖低温存储、样本转运、样本前处理、可持续服务等场景；针对生物制药用户，海尔生物在样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌各场景均有相应的新产品上市，生物制药公司用户数量持续提升。
在医疗创新领域，数字医疗新基建背景下，海尔生物由原来聚焦疫苗接种、血液安全及药品与试剂安全管理解决方案，向数字医院、智慧公卫、智慧用血等全场景解决方案拓宽，持续发展动力充足。
其中，数字医院场景由药房延伸至静配中心、手术室等场景，海尔生物推出自动发药、智能静配、手术室耗材管理等创新方案，目前已在十余家医院落地；智慧公卫场景从智慧疫苗接种延伸至数字化公卫体检等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率；智慧用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”，目前智慧血液城市网已持续复制至山东、湖北、西藏等地区。
通过聚焦场景细分与创新，不断拓展和完善场景方案以匹配不同的用户需求，海尔生物新的价值成长空间得以持续扩容。不仅如此，在内生增长自主培育场景生态的同时，去年以来，海尔生物加速外延并购步伐，加快向“设备+平台+服务”业务模式升级。
在智慧实验室场景基础上，海尔生物通过并购苏州康盛生物有限公司，进入广阔的实验室耗材市场，满足用户增值服务需求。在智慧公卫场景上，海尔生物通过收购深圳市金卫信信息技术有限公司，强化智慧疫苗城市网的综合竞争优势，进一步完善疫苗全流程一站式场景体验，并向妇幼保健业务延伸。今年4月，海尔生物完成对苏州市厚宏智能科技有限公司（现更名为“海尔生物医疗科技（苏州）有限公司”）的收购。据悉，该公司是专注于医疗服务体系相关自动化设备领域研发及应用的药房全场景解决方案服务商，凭借强劲的市场竞争力以及卓越的产品性价比，方案已在200多家医院落地应用并广受好评。
通过海尔生物多样化的场景布局可以发现，无论是面向实验室场景的生物制药、高校科研用户，还是面向医卫场景的医院、公卫、血站用户，海尔生物都在帮助用户达成需求的同时实现了对应领域的快速渗透和扩张。正所谓行业需求千变万化，能解决用户需求的就一定获得市场。根据财报，2023年上半年，海尔生物生命科学板块核心业务实现收入5.94亿元，同比增长5.15%，医疗创新板块核心业务实现收入6.73亿元，同比增长31.44%，均保持持续向好趋势。
“三度”一体，构筑立体化境内外市场体系
近年来，生命科学和医疗创新产业展示出巨大发展前景，全球各国纷纷加大政策支持和资源投入，下游用户场景的拓宽打开了生命科学服务和医疗创新服务的广阔市场。
海尔生物一直秉持全球化视野，深耕国内市场的同时，积极开拓海外市场。从数据来看，上半年海尔生物国内市场核心业务实现收入8.34亿元，同比增长15.48%；海外市场核心业务实现收入4.33亿元，同比增长21.46%。从结构方面来看，海外业务收入占比达34%，已成为业绩的重要推动力。
海尔生物的全球市场建设，受益于其“三度”一体市场体系，即从广度、深度、黏度三个维度，通过提升用户覆盖、加强用户场景综合方案能力、以及围绕用户需求提供持续性综合服务，增强用户黏性和品牌认可，构筑立体化的市场拓展体系。
国内市场方面，海尔生物加强横纵链接上下游资源，并重点拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场，助力医药研发和医疗卫生体系建设，新进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院，旨在通过强化分销网络覆盖力度来丰富市场环境的感知，实现更为广泛的用户触达与交互。上半年海尔生物用户中新增用户数量占比超30%；同时，伴随公司各业务线协同性的逐渐加强，对用户的方案综合化服务能力得到提升，上半年使用公司多个业务线产品的国内用户数量同比提升30%，单用户价值进一步提升。
海外市场方面，海尔生物继续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，在荷兰、美国等地建立仓储中心，提高当地交付能力；英国子公司深耕当地市场并加强在欧洲的营销辐射作用，公司海外影响力持续提升。同时，公司还实现了客户的新突破，如与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织达成合作，突破商务部对外援助物资项目、中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，以及上半年在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、喀麦隆等国家完成重大项目交付等，海外增长新空间进一步实现突破。截至报告期末，海尔生物成功将业务范围拓展至超过140个国家和地区，海外经销商突破800家。
通过“三度”一体的市场体系，海尔生物实现了海内外业务的协同发展。从数据来看，技术出海对公司业务增长的贡献凸显，并逐步成为公司未来重要的市场增长极，这在今年上半年国内经济发展整体疲软的背景下，具备更大的参考意义。
创新驱动，见证可持续高质量发展
当今时代是科技创新的时代，唯有科技创新可以构建公司长远健康发展的护城河。
海尔生物坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，聚焦制药、高校、科研、医院等用户，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等创新平台，并布局青岛、深圳、上海、成都、重庆、苏州等六地分工侧重不同的全国研发生产基地。
科研资源方面，今年上半年，公司研发投入1.58亿元，同比增长17.71%，占营收比重达12.40%。研发与创新，正构筑起公司坚实的技术壁垒，形成公司强大护城河。财报显示，海尔生物2023年新申请专利306件，获得授权243件；截至报告期末，公司共拥有1,111项专利，250项软件著作权，主导或参与发布1项国际标准、17项国家标准、13项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励27项，并有32项技术成果被鉴定为国际领先水平。
持续的科研投入增强了公司核心竞争力和市场拓展的能力。据了解，海尔生物共27项800余个型号获得国内二类、三类医疗器械注册证；CO2培养箱、生物安全柜、离心机等200余个型号获得欧盟CE认证，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证，50余个型号获得英国CA认证，60余个型号获得美国FDA认证，并有120余个产品型号获得美国UL认证。
中流击水，奋楫者进。当下的市场已经开始呈现典型的“存量博弈型”特征，不增长或者缓增长都会埋下巨大的掉队隐患。依托数智化赋能，海尔生物沿着生命科学与医疗创新两大领域不断向纵深挺进，核心业务持续增长；伴随作为第二增长点的非存储类新产业的崛起，海尔生物正在开辟新的市场空间，投资者对于海尔生物的价值重估也只是时间问题。