来源 :e公司2021-07-26
问题一：请介绍下公司各场景板块的发展情况
得益于始终聚焦战略、推进研发创新、加大市场拓展力度，公司的各场景板块近年来展现良好发展态势。样本安全场景板块2020年收入增幅 34.48%，2021年一季度收入增幅 35.45%；疫苗安全场景板块2020年收入增幅81.04%，2021年一季度收入增幅107.37%；药品试剂安全场景板块2020年收入增幅19.53%，2021年一季度收入增幅32.56%；血液安全场景板块2020年收入增幅50.78%，2021年一季度收入增幅263.53%。公司将继续推动产品及方案的迭代创新，不断提升服务用户的深度与广度，围绕物联网升级、全球化布局、综合化方案的方向加快拓展。
问题二：请问公司目前研发情况是怎样的？
公司在低温存储领域有着深厚的研发经验和技术积累，是率先在国内实现低温存储设备规模化生产的企业之一。在传统优势领域，公司并没有止步不前，而是通过不断地与客户交互，解决客户痛点，迭代和升级产品。在新品的研发和拓展上，公司内延外延同步进行，云眼智慧实验室、实验室智慧无人仓“无感”管理等物联网方案不断涌现，离心机、高压灭菌器等实验室场景新产品上线，不断丰富公司的产品门类。截止到2020年底，公司共拥有361项专利，共16项219个产品获得CFDA认证，并取得26项软件著作权。公司“面向智慧医疗的疫苗与血液大数据管理平台建设与应用示范项目”进入工信部“2020年大数据产业发展试点示范项目名单”。公司荣获国内首个UL能源之星目击测试实验室资质，公司的生物安全低温冷链研发及检测实验室已具备全球标准。公司“基于电子配血和RFID技术的物联网智慧血液管理系统”、“基于物联网技术的疫苗智慧化管理系统”等四项科研成果获得中国轻工业联合会鉴定达到国际领先水平。
问题三：请介绍一下公司关于移动疫苗接种方案的推广和落地情况
2019年公司联合国家疾控中心、国家卫健委共同推出智慧移动接种平台，后续参与制定相关标准，可实现针对具体地点、特定人群的精准接种服务，搭载公司研发的移动接种智慧平台的预防接种车目前正在应用，其方便居民在社区或者公司接种，也体现了服务型政府理念，受到用户的欢迎。目前公司智慧移动预防接种方案在武汉、新疆、上海、北京、深圳等全国多地落地，并进一步迭代出移动接种方舟等方案，为用户提供更加灵活便捷的接种服务，也为物联网智慧疫苗接种解决方案在全国加速推广复制奠定基础。
问题四：请问公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？
第一是技术引领，公司在低温存储领域有着深厚的研发经验和技术积累，构建了较高的技术壁垒，牵头或参与起草行业10项国家、行业标准，并获得行业唯一国家科技进步奖。并通过持续的研发创新，公司相继突破物联网融合、自动化、微生物培养、环境模拟等多项核心技术，实现多类生物安全产品布局和发展。第二是模式引领，公司聚焦物联网科技生态战略，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出物联网场景综合解决方案。公司正在实现从“网器产品”到“场景方案”、从“触点”到“城市网”、从“一次性交易”到“打造终身用户”的模式升级，为公司成为物联网时代的生态品牌奠定基础。第三是市场引领，截至2020年底，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超400家，与超400个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球120余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。
问题五：请问公司海外市场的战略和业务发展情况是怎样的？
公司一直将海外市场拓展作为重要发展战略，2020年，公司海外市场收入同比增长 66.10%，2021年一季度海外市场收入同比增长81.16%，海外市场收入占公司总收入比重进一步提高。近年来，公司快速拓展海外市场网络，推动当地化建设，有效覆盖了大量高端用户群，2020 年公司新增海外经销商 118 家，海外经销网络已超 400 家，有力提升了公司在海外市场的产品竞争力与品牌影响力。在海外项目业务方面，公司在2020年全力保障订单交付，产品竞争力不断提升，同时2020年公司与国际组织签订了超低温产品的长期采购合同，合作关系进一步巩固深化，海外项目业务可持续增长势头良好。
问题六：请问公司对未来业绩增长的信心来源于哪些方面？
近年来公司一直保持较快的增长，对于未来的增长公司也很有信心，主要来源于公司所处的行业具有很大的发展空间，同时公司的竞争优势正在不断加强。从区域看，未来海外市场发展空间很大，公司2020年新增海外经销商118家，海外经销网络已超400家，覆盖全球120多个国家和地区，并与国际组织一直保持良好合作关系，截至2020年底公司海外产品收入占比已超过30%，未来公司产品将在海外市场持续突破；从用户看，随着新兴生物医药公司等下游用户的发展，用户需求正在不断增长；从方案看，从最初的生物医疗低温存储产品到现在的生物安全综合方案，公司的赛道正在不断拓宽。尤其公司创新的物联网解决方案，颠覆传统行业模式，收入持续高速增长，截至2020年底公司物联网产品已占到公司收入的20%。同时公司在自动化、细胞培养、离心制备等技术持续突破，实验室各产品间协同性越来越强，能够为用户提供物联网化、一体化的解决方案，保持公司竞争力领先。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 |
特定对象调研 □ 分析师会议 □媒体采访 □ 业绩说明会 □新闻发布会 □ 路演活动 □现场参观 □ 电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 |
Ninetyone、安徽明泽投资、财通证券自营、创金合信、大成基金、大家资管、德邦基金、东海基金、沣京投资、富安达基金、歌斐诺宝资管、光大保德信基金、光大资管、国寿安保基金、国泰基金、海富通基金、红土创新基金、华泰柏瑞基金、嘉实基金、交银康联人寿保险、进化论资管、南方基金、农银人寿保险、平安基金、青骊投资、睿泉毅信、常春藤资管、高毅资管、和谐汇资管、混沌投资、玖鹏资管、上海弥远投资、上银基金、新同方投资、神农投资、泰达宏利基金、天弘基金、同泰基金、西部利得基金、新华养老保险、新华资管、兴业基金、兴业证券自营、兴证全球基金、易方达基金、益安资本、长城基金、长盛基金、招商基金、招商证券、浙商证券资管、浙商基金、中金公司、中金公司资管、中信保诚基金、中信产业投资基金、中信建投证券、中银基金、中邮人寿保险等机构投资者 |
| 时间 |
2021年7月19-23日 |
| 参会方式 |
现场会议、电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 |
董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建 |
| 附件清单（如有） |
无 |
| 日期 |
2021年7月24日 |