从低调创业到走向军工前台，从遭遇行业寒冬到渡过难关，从打磨硬科技到闪耀科创板……向上海证券报记者谈起创业史的时候，邦彦技术董事长祝国胜风趣地说：“不用改动便可拍成电视剧。”
作为一家民营的军工企业，如何在军队中找到碎片化需求，并利用科研创新能力将需求转化为产品，同时发挥民企的创新力，更好地服务于国家战略需要，一直是邦彦技术思考的问题。“民营企业应成为国防信息化建设的积极力量，而非抢‘蛋糕’。”祝国胜表示。
迎难而上夯实三大业务板块
与一般军工企业根据计划找任务不同，邦彦技术从成立初期便选择了一条难走的路：客户没有立项，公司内部进行立项，只要看到了需求就坚定地去干。持续巨额投入如何延续？没有回报又将怎么办？“不担心！”祝国胜说道，“要有战略眼光，只有踏实去干才能不断与客户的需求切合，创新赋能下产品才有竞争力。”
正是凭着厚积薄发的韧劲，邦彦技术在技术创新引领下，被客户接受，取得军工资质，走向军工前台。客户信赖，项目渐多，公司业务快速扩张。2009年至2015年，公司完成了多个军工单位委托的型号产品研制和批量交付。
2017年10月，邦彦技术召开了一次重要会议，明确了“邦彦人”的价值观，即高层有使命感、中层有责任心、员工认可公司价值。公司经营层面作出重大调整，进行“业务聚焦与战略平衡”，明确融合通信、舰船通信和信息安全三大业务板块经营目标，通俗而言即“赢”，实现商业价值。
融合通信领域，公司已承担若干大系统和分系统技术和建设总体任务；舰船通信领域，公司拥有较完整技术体系，成为系统级产品提供者；信息安全领域，凭借涉足时间较长，技术积累深厚，并在网络通信与信息安全协同创新方面具有显著优势，公司已成为该领域多项重大产品科研承担者和产品提供者。
2019年至2021年，邦彦技术分别实现营收2.70亿元、2.79亿元、3.08亿元；归母净利润2789.01万元、7110.12万元及7926.84万元。
自主创新坚持“产品为王”
“近3年公司研发投入均在5000万元以上，占营收的比例平均在20%左右。目前公司研发人员占比近四成。”技术出身的祝国胜谈及公司研发状况如数家珍。在他看来，自主创新能力是邦彦技术的核心竞争力，是保障公司科研创新成果有序迭代，处于行业领先地位的根基。
与传统军工行业“型号为王”不同，邦彦技术确定了“产品为王，型号为辅”的发展思路，即完成型号产品仅为60分，创新才是增值的40分，只有不断创新产品满足客户需求才能拥有更庞大的市场。招股书显示，截至目前，邦彦技术已有36款产品在军队完成定型，其中包含已批量列装的型号产品27款和已定型但暂未列装的型号产品9款，而正在进行的型号研制项目达23个。同时，公司承担了预先研制项目7个。
邦彦技术已进入预研一代、型研一代、列装一代的可持续发展阶段。“正在销售的定型产品将满足用户中短期的基本需求，为中短期业务开展提供保障；正在进行的型号研制项目预计在未来中短期内陆续完成研制和产品定型列装，将为中长期业务开展提供保障；正在开展的预先研制项目则为长期业务发展提供保障。”祝国胜介绍道。
据悉，邦彦技术第四代技术结合用户对加固通信计算平台需求，及国产自主可控要求，在技术积累和能力基础上，启动研制VPX平台（注：由VME国际贸易协会组织制定的下一代高级计算平台标准），并将原有byTCA平台产品进行全面国产化。
“信息安全产品、融合通信和舰船通信产品交换机设备等正在逐步加大力度开展国产化工作。”祝国胜表示，全面实现硬件平台国产化自主可控和信息安全算法技术大规模集群下的云端加速，为实现5G系统的高效化、软件化和开放化提供了强有力支撑。
储备技术加速国产化应用
“国产化已不再是一个趋势，而是必须的方向且明显提速。”祝国胜表示，公司将以在成功应用的产品和技术为基础，挖掘行业专网的客户需求，在行业推广上获得突破和延伸，争取进入包括政府机构和电力等行业专网。
邦彦技术战略目标明确，即充分利用已有的核心技术及优质客户资源，匹配军方“十四五”规划的要求，不断加大研发投入，通过产品创新和升级换代，进一步提升公司产品市场占有率。实践路径则更加清晰明了，即聚焦产品战略目标，围绕产品创新和产品演进进行技术储备，完成公司产品升级换代；紧跟国产化发展趋势，积极拓展民品市场；加强人才队伍建设，优化研发组织结构，匹配产品战略。
“继续聚焦融合通信、舰船通信、信息安全三大业务板块，围绕网络通信、数据通信、信息安全、通用通信平台、自主可控应用等产品线，投入市场和创新资源，这是邦彦技术未来3至5年不变的发展方向。”祝国胜说道。此次，邦彦技术首次公开发行募集资金，也将用于三大业务板块的产品技术升级项目及研发中心项目。
而邦彦技术的未来规划不止于此，公司期望技术可以有更广阔的服务空间，民用市场的拓展加速技术提升的步伐，从而更好地支撑军工领域业务发展，未来力争形成军品、国产化应用推广、民品消费电子业务全新的三大业务板块。