福昕软件：公司过去的业务模式系以永久授权为主

　　福昕软件(688095)尊敬的李董，请问“年度综合业务额”和“营业收入”有何区别？肯定您举例（今年上半年）说明“半年度综合业务额”和“营业收入”差在哪些收入，差了多少亿？这样我们可以直观对比今年激励比去年高在哪里

　　尊敬的投资者，您好。公司过去的业务模式系以永久授权为主。随着2022年6月公司推出了集合移动端、桌面端和云端三形态，且集成了FoxiteSign功能的纯云化产品PDFEditorPro+，正式开启了公司加速订阅转型的大幕。永久授权模式下，客户购买了公司的某一版本软件产品，即可不限期地使用，同时，公司收入确认的方式为按时点确认，即在客户拥有对产品的使用权的时点一次性全额确认软件授权收入，可直观反应公司的业绩情况。而订阅模式则为用户在其所购买的授权期限内，可以使用公司产品并享有升级维护等服务，过期后用户需要重新购买一定期间的授权，才能获取软件产品的使用授权与服务。订阅模式下，收入确认方式为按时期确认，即在用户所购买的授权期限内平均确认收入，导致收入逐期递延。因此，订阅模式通常使用ARR（即：将定期订阅的合同经常性收入部分规范为一年期的价值）来衡量订阅业务的经营成果。截止2022年6月末，公司共形成订阅业务ARR（年度经常性收入）达到了1.02亿，较2021年末的ARR增长了16.6%。综上，在公司业务模式转型的过渡期内，营业收入已经不能客观地衡量公司的实际业绩情况。为匹配当前的业务模式转型，更客观、合理反应公司未来业务开展的实际情况，公司增设了“年度综合业务额”指标。该指标具体为由年度一次性授权业务收入和订阅业务ARR*价格折算系数两部分构成。其中，公司核心产品PDFEditor在海外市场的年度订阅价格相当于授权产品价格的50%，为了将订阅订单折算成与授权订单同样的可比口径，因此将订阅ARR*价格折算系数确定为2，而不存在转换情况的eSign以及在线服务等订阅业务的价格折算系数为1。年度综合业务指标，作为公司内部管理、股权激励计划等方面的业绩衡量指标，也希望投资者可以理解和采纳该指标用于衡量公司的业绩表现。订阅转型在短期内，对表观收入会带来一定负面影响。主要体现在：1、订阅模式下的收入确认方式为按时期确认，收入系逐期递延，有所滞后。2、公司核心产品PDF编辑器在海外市场的订阅价格约仅为永久授权价格的50%。综上，订阅模式的收入确认需要经过两年才能达到永久授权模式下按时点一次性全额确认的收入。因此，在转型过渡的短期内，订阅模式下的收入越多，对公司表观收入的影响就越大。尽管转型在短期内，对公司表观收入会有一定的负面作用，但长期来看，转型带给公司的正面影响将更多。感谢您的关注！