来源 :INTCO英科再生2024-09-29
9月27日-28日，英科再生携手加一研究院为英科伙伴们带来一场职场知识灌输的饕餮盛宴，本次邀请国内知名实战派培训讲师——张坚，为大家讲授《大客户营销策略（大客户经营艺术）》系列课程，培训现场激情满满、活力无限，分组讨论、踊跃发言、互动游戏、复盘总结，内容充实且干货满满，给英科在场伙伴们带来极大的知识碰撞和专业提升，不断优化大客户销售策略，深入挖掘销售利润增长点。
“如果我们80%的业务来自20%的客户，那我们就必须将80%的时间花在这20%的客户上”，张坚老师的叮嘱萦绕耳际。锚定大客户，集中优势资源服务好这些客户，将为公司创造绝佳的发展空间和利润水平。
那么问题来了！什么是大客户？在很多人的心智中可能存在不同的答案，对企业来说，科学地定义大客户，选定大客户，是该战略执行的先决条件。大客户要能满足以下效能：势能效应（能为我所用，可以借势，带动英科的成长）、灯塔效应（有标杆作用，为企业发展方向带来指引和启发）、保龄球效应（搞定大客户，可以撬动他们身边的其他丰富资源，牵一发而动全身）、雪球效应（客户资源越挖越深，雪球越滚越大，收获越来越丰）。正确筛选、锚定了大客户，那便意味着成功有了坚强的基石。
此后，张坚老师带领大家学习了大客户梳理-矩阵法（四象限法）、销售的三个层次划分、明确关键销售对象以及销售战略的制定、销售战术的选择等重点内容，有效赋能英科再生销售团队。
获得知识的时光总是短暂，为期两天的《大客户营销策略》培训圆满落幕，为英科再生的大客户战略发展奠定了坚实的理论基础与实战经验。通过两天的深度学习和头脑风暴，英科再生的营销团队不仅对大客户经营的策略与艺术有了更深入的理解，更对企业未来的客户定位、资源配置和业务布局有了更加清晰的认识。
未来，英科再生将继续整合资源、集中优势，构建更具活力的营销体系。通过不断提升团队的专业能力与服务水平，公司将进一步拓展市场版图、巩固客户关系，携手更多利益相关方在全球市场中共创辉煌，持续保持英科再生这一资源再生利用领域领导者的强劲竞争力。