来源 :财联社2024-04-29
《科创板日报》4月29日讯（记者 黄心怡）中望软件最新发布的业绩报告，公司营业收入8.28亿元，同比增长37.71%；归属于上市公司股东的净利润6140.64万元，同比增长922.84%。一季度营业收入1.2亿元，同比增长3.84%；归属于上市公司股东的净亏损2561.11万元。
由于一季度的营业收入增速略慢于预期，对于能否实现全年目标，中望软件董事会秘书字应坤在业绩会上表示，保持谨慎乐观的态度。“有很多的挑战，但也有很多的机会，包括3D业务逐渐成为公司增长的支撑引擎，以及海外表现出了比较强的增长韧性，对于第二季度以及接下来的几个季度的收入增长，我们还是保持一个谨慎乐观的态度。”
年报显示，公司来自ZW3D的订单金额同比增长超过40%。《科创板日报》记者从业绩会上获悉，中望软件计划在6月份举办3D新产品发布会。
不过，教育业务在报告期内的表现则不及预期。2D教育产品和3D教育产品的收入分别同比下滑17.70%和5.86%。中望软件董事长、总经理杜玉林表示，先把业务稳住，根据现在的形势变化，克服相对困难的局面，找到正确的方向。“目前对教育业务的判断是保持谨慎的态度，希望能保持去年的业务水平，这是我们大概的逻辑。”
此前，中望软件完成了对北京博超时代软件有限公司64.6626%股权的收购，4月16日晚间，中望软件公告称，拟使用5300.61万元收购北京博超的剩余股权。本次交易完成后，北京博超最终成为中望软件的全资子公司。中望软件称，通过收购国内电力行业专业软件厂商北京博超，公司进一步扩大在电力行业的客户资源积累.
对于收购进展，杜玉林回应《科创板日报》提问时称：今年，公司会先对北京博超进行吸收和磨合，整合北京博超的技术和销售团队，为未来在电力行业的拓展打好基础。
杜玉林还在业绩会上介绍，当初收购博超的初衷是希望中望的CAx技术可以推广到更多的行业。不过，收购消化公司需要比较多的精力，后续不会就贸然再进行这么大力度的行业开拓。而是通过生态布局来满足细分行业的需求。
“我们已经成立了AEC事业群和MFG事业群，会尝试用内部的能力以及外部生态伙伴合作伙伴的能力，共同打造一些行业解决方案。”
此前，去年中望软件还全资收购英国商业流体仿真软件PHOENICS。字应坤表示，并购公司后，对其进行整合吸收消化，再把价值发挥出来，极为消耗公司的资源，尤其是中高层管理者的精力。“今年我们会把重点放在对这两家公司的消化吸收和整合上。”
年报显示，2023年中望软件的经销团队的营业收入增速已快于直销团队（不含北京博超），2024年一季度经销团队营业收入同比增长超过35%。
谈及渠道建设，杜玉林称，希望采取内部精英化，外部人海战术的模式。“对于重点大客户采用直销，剩下的尽量交给渠道去做。市场其实很大，全靠我们自己不行，把利润以及各种想象空间让给更多的分销伙伴。”
在境外市场方面，中望软件23年收入为1.57亿，营收占比19.07%，同比增长71.14%。杜玉林对《科创板日报》表示，今年公司将继续加强海外本地化建设。
“在第一阶段完成走出去后，第二阶段希望能用海外的员工，因为他们更熟悉当地的商业形态和客户资源，也在海外聘请了对当地工业软件市场经验丰富经验的专家。”中望软件董事、副总经理林庆忠在业绩会上进一步补充。
在具体的市场分布上，字应坤介绍：法国、德国、意大利、日本等属于公司海外收入占比位列前10的国家。而波兰、印尼、印度、越南等发展中国家也占据比较重要的收入部分。在美洲则有像巴西这样的重点市场。