来源 :格隆汇2023-06-25
格隆汇6月25日丨中望软件(688083.SH)于2023年5月至6月，公司投资者调研活动采取包括特定对象调研、分析师会议等多种形式进行，共计33人参会。
互动交流中，就“请问公司海外市场的客户类型如何？”
公司回复称，从覆盖行业来看，公司的海外客户群体与国内商业市场客户群体基本保持一致，主要以建造业及制造业的中小企业为主，其中来自建造业的客户包括设计院、房地产商等；制造业客户则来自通用机械、3C电子、装备制造等细分行业。
从客户体量来看，公司海外客户群体中，中小客户比例较国内市场更高。主要原因在于，行业龙头企业客户对于CAD产品的性能要求往往高于中小企业客户，在目前公司产品综合性能较海外龙头友商的标杆产品仍有一定差距的前提下，中小企业客户替换使用公司产品的意愿更强，可能性更大。但由于国内的行业龙头企业客户在采购软件时一定程度上会受到国产化政策的推动，因此海外市场的中小企业客户比例高于国内市场。