来源 :格隆汇2023-06-25
中望软件(688083.SH)于2023年5月至6月，公司投资者调研活动采取包括特定对象调研、分析师会议等多种形式进行，共计33人参会。
互动交流中，就“公司是否考虑更多采取订阅制的模式进行销售？”
公司回复称，对于公司来说，推广订阅制销售模式并不存在技术卡点。客户目前可以自行选择通过订阅制或是买断制订购公司产品，具体价格详见公司官网商城。
从数据来看，公司来自订阅制的收入比例较低，主要系客户市场化选择的结果。由于订阅制的综合成本通常高于买断制，因此大部分客户更倾向于以买断制模式购买公司产品，仅有少数国外客户及极少国内企业选择订阅制。目前，由于公司占有的市场份额有限，难以主动推进销售模式的调整。未来，若公司市场份额显著提升，则公司有可能采取更多措施推广订阅制购买模式。