中望软件：公司与客户的合作通常并不是一次性的

　　中望软件(688083)请问董秘一个弱弱的问题，比如客户在贵公司官网购买了一套中望CAD专业版（永久授权）支付了9998元，公司在售出软件后，还有后续的合作盈利点吗？如果就跟客户发生一次性的软件买卖的交易，那客户的积累的意义也不大。

　　尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。客户一旦购买了中望旗下永久授权版本的软件产品（包含中望CAD、中望3D等不同产品在内），即可永久使用所购买版本的软件而无需再进行额外付费，但这并不意味着公司与客户的合作是一次性的。首先，客户往往会在采取多年分批替换的方式进行采购，不同客户每年的加购份额会受其当年预算影响，但整体来看相对稳定。其次，公司旗下产品整体性能提升迅速。客户出于提高其研发设计效率的需求，会与公司就升级维护服务开展合作。第三，由于公司已经形成了以CAD、CAE、CAM为核心的CAx产品技术矩阵，因此客户的采购不会始终局限于单一产品，而是逐步扩展到多条产品线。最后，在公司高性价比的产品获得认可后，部分客户会希望就定制开发、技术授权等形式与公司达成新的合作。综上，公司与客户的合作通常并不是一次性的。多年以来的技术储备以及高研发投入，确保了公司有能力与客户开展长久的合作，而公司建立至今24年间的客户积累，则为公司的持续发展提供了动力。