来源 :读创2022-12-11
上市公司中望软件（688083）最新发布的投资者关系活动记录表显示，该公司于11月接受汇添富基金、招商基金、长江证券等多家机构的线上调研。调研中该公司表示，受到多种因素影响，虽然今年以来来自中小企业客户的订单有所递延，但公司已采取多种措施应对。在提升与行业龙头客户的合作广度与深度时，公司的整体表现良好。因此，来自该部分客户的业绩增量也一定程度对冲了中小企业客户订单递延给公司带来的不利影响。
有投资者关心，公司目前如何看待整体经济形势下行所导致的客户需求萎缩情况？
该公司回答说，一方面，受到多种因素影响，今年以来来自中小企业客户的订单机会确实有所递延，但公司已采取多种措施以应对该种情况。首先，自去年四季度开始的销售组织架构优化工作已卓有成效。伴随着新员工的经验积累以及客户拓展的持续推进，新组建的地区销售团队为公司贡献的业绩开始稳步增加。其次，公司持续不断的对国内经销商体系进行优化，并且始终致力于为经销商提供高水平的支持与协助。借由与优秀经销商合作的持续深入，公司得以提升国内地区的业务覆盖程度。另一方面，虽然来自中小企业客户的订单机会有所递延，但在提升与行业龙头客户的合作广度与深度时，公司的整体表现良好。由于上市后的品牌效应以及KA事业部的持续努力，越来越多的行业龙头客户开始与公司建立合作，而公司的高性价比产品也更加契合上述客户在经济下行背景下的需求。因此，来自该部分客户的业绩增量也一定程度对冲了中小企业客户订单递延给公司带来的不利影响。
有投资者提出，目前公司旗下的二维CAD产品市场占有率良好，请问公司未来对于二维CAD产品的市场份额增长预期如何？
该公司回答说，公司对于未来在二维CAD市场的发展前景预期良好，在产品综合竞争力不断提升的前提下，公司在二维CAD领域的市场份额占有率有机会进一步提升。尽管在过去几年间，ZWCAD得到了各行业客户的广泛认可，其市场占有率也持续提升，但客观来说，目前国内的二维CAD标杆产品仍然是AutoCAD。公司作为挑战者，如果能够依照计划不断提升旗下二维CAD产品的综合性能，相应的发展前景自然值得期待。但是不可否认的是，从长远来看，随着国内外友商二维CAD产品性能的趋同，公司单纯凭借二维CAD产品以谋求长远发展的难度将会增加。中望未来能否延续过去的业绩增速，能否持续提升在全球工业软件行业的地位，关键将取决于公司三维CAD产品的性能提升速度。因此，公司目前将更多的研发力量投入到三维CAD产品的开发升级中。
谈及公司三维CAD产品的开发进展，该公司介绍说，公司旗下的三维CAD产品ZW3D作为一个相对成熟、在全球市场内均有推广应用的工业软件，其产品能力已可以满足部分客户的三维设计需求，且从实际客户的反馈来看，产品整体使用效果良好。但不可否认，在部分复杂、大规模的设计场景下，ZW3D的性能仍然有待提升。目前公司在与关键客户的合作中，结合客户反馈不断对ZW3D进行迭代升级，力求尽快提升性能至足以与国外友商的标杆产品进行对标。
关于公司如何看待教育行业的贴息贷款政策，该公司认为，教育行业的贴息贷款政策对于公司教育板块的业务拓展提供了良好的发展机遇，而能否抓住这个机遇，至关重要的还是要看公司能否服务好教育客户。公司深耕教育板块多年，始终致力于与教育客户共同做好专业建设工作、构建产教融合的高质量人才培养体系、建立基于企业应用实践基础上的教学课程及教学资源，而在这个过程中，公司也积累了深厚的教育业务开拓经验。另一方面，随着公司在商业板块竞争力和品牌价值的不断提升，教育客户选择公司产品的意愿也会加强。综上，公司对把握住教育政策所带来的发展机遇有信心。
还有投资者关心，公司目前在信创领域的推进进度如何？该公司回答说，目前工业软件行业的行业信创推进进程尚处早期萌芽阶段。尽管公司始终对信创领域的发展前景抱有期待，同时也持续在信创版本产品的开发上投入资源，但截至目前，公司从信创中获得的收入规模仍有限。未来，相信公司有足够的研发能力以及相应的技术积累，从信创中获得较大的发展机遇。