来源 :财联社2022-04-19
4月18日，中望软件召开了2021年度暨2022年第一季度业绩说明会，针对公司2022年规划重点、业务布局情况等问题作出回答。
中望软件董事长、总经理杜玉林表示，2022年将加快区域和行业的覆盖，去年新覆盖了15个省。除了华为之外，还与更多大客户结盟，以实现更多业绩增长。并会坚持All-in-one CAx战略，持续聚焦CAx软件，不会涉及硬件，以及ERP、财务软件等领域。
3D软件我国仍需追赶
2021年中望软件实现营收6.19亿元，同比增加35.65%；实现归母净利润1.82亿元，同比增加50.90%；扣非归母净利润0.99亿元，同比增加4.16%。报告期末，公司经营性活动现金净流量为1.87亿元，同比增长24.44%。
从产品线来看，2D CAD依然是主力业务，占营收比例超七成，2021年实现收入4.41亿元，同比增长31.39%；3D CAD实现收入1.38亿元，同比增长25.47%，占营收比例22%；而CAE刚进入客户验证阶段，2021年产品收入为 383 万元。
中望软件研发总工程师李会江表示：目前2D软件方面，公司与国外差距不大。但在3D方面，不管是造型能力、大装配能力，还是行业应用丰富程度等还有非常多的工作要做。
值得一提的是，中望软件2022年一季度净利润有较大下滑。公司实现营业收入0.86亿元，同比1.24%，归母净利润约-1971万元，同比下降440.78%。
中望软件副总经理林庆忠指出，一季度业绩主要是海外订单收入不如预期。不过，国内市场正实现进一步覆盖，比如原先没有覆盖的安徽、福建等领域，第一季度国内订单增长都在90%。
加大对华为、中车等大客户攻坚力度
2019 年底与华为开展合作，2020年跃居为公司第一大客户。杜玉林表示，除了华为之外，中望软件正与更多大客户结盟，比如与中车的合作从2D软件延伸到3D软件，2021年已经开展相关试点。
在谈及大客户攻坚的难点时，杜玉林指出，企业客户更换工具软件，涉及到系统匹配、历史数据迁移等问题，从试点到更大规模推广，也需要对产品的不断迭代。以华为为例，从5000个零部件扩展到4万个零部件，汽车、矿山领域都会对软件有不同的需求，可能要每三个月发布一次版本进行打磨。
当前，研发设计类工业软件正逐步朝着云化、平台化、SaaS 化的大方向发展。因而中望软件在云化、订阅模式方面的探索也成为不少投资者的关注焦点。
中望软件副总经理刘玉峰回应称，公司的云2D CAD和3D CAD产品，在2021年第四季度开始启动，由于启动前内部已经有技术调研，迅速确定核心研发骨干。并且随着研发团队人员的逐步到位，研发工作也在加速推进。公司预计将在下半年推出可运行的公测版本。
对于订阅模式的规划，杜玉林透露，目前，公司的经营模式是以永久授权模式为主、订阅模式为辅的方式，公司订阅授权模式营业收入占比依旧较小。自2022年第一季度开始，在开展业务推广的同时，加强推广订阅模式。
在信创领域的拓展方面，杜玉林介绍：“作为中望软件这样重度依赖计算资源的CAD工业软件企业，我们一直在考虑对信创要用多大的力度来做。总体来看，我们信心越来越足。一年多前，我们成立了信创团队。信创和商业市场的不同在于，在信创领域工业软件是没有天花板的。中望软件有机会成为信创市场工业软件的事实标准。”