2021年11月3日中望软件（688083）发布公告称：华泰证券谢春生吴尹赵一璇郭雅丽高宏博、外贸信托张扬、Anatole Investment李天白、BinyuanDongmin Xue、CITI Bank花旗银行mark li、dymon asiaYong Wang、fidelityIvan Xie、GIC投资黄泽信、Goldman SachsAmy Ji、helvedocean liu、Hillhouse Capital Management Limited陈晔、Hony Horizon Fund弘毅远方基金刘洪烨、ikaria赖易强、Indus CapitalJason Yuan、Lazard Asset ManagementFisher XI、Library Research LimitedPeter Mu、MarcoPoloHuang Chen、Oasis Managementyolanda、PrudenceFengqiao Dong、Seiga Asset ManagementSteve、triata基金余欣、UBSwindy zhang、上海仁布投资董冠群、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海晟盟资产周星艺、上海景领投资管理有限公司王琦、上海森锦投资管理有限公司高峰、上海沣杨资产赵高尚、上海深积资产管理有限公司张志杰、上海琛晟资产管理有限公司赵宜韬、上海瓴犇资产管理任苗苗、上海翙鹏投资赵天武、上海聚鸣投资管理有限公司袁祥、上海辰翔投资管理有限公司白晗、上海迎水投资邹帅、上海高毅资产管理合伙企业谢鹏宇、东亚银行曹少峰、东兴资产管理有限公司王国帆、东北证券赵伟博、东吴基金江耀堃、东吴证券戴陈王世杰黄诗涛、东方红资管张明宇、东方证券李岚谢忱、东方财富证券向心绿、东方阿尔法基金管理有限公司陈渭文、中信保诚基金管理有限公司郭梁良、中信建投证券寻赟左少义、中信建投证券股份有限公司杨睿琦、中信建投资管徐博、中信自营刘雯蜀、中信证券徐一清郝玉翔陈涵泊马庆刘丁奇、中信资管罗毅超刘琨、中华证券卢正羽、中国国际金融股份有限公司资产管理部张翔、中植集团候恒星、中欧基金冯炉丹、中欧建投陈卓、中泰证券闻学臣、中泰资管邹潇、中睿合银投资郑淼、中融汇信朱岩、中金公司王之昊谭哲贤、中银基金王嘉琦王帅、中银证券宋方云、丹投资金乔颖、丹羿投资朱亮陈宇、丹金恒信基金邢晓翔、乐瑞资产唐斌、九泰基金邓茂、云杉投资张子钊、云门投资聂昕、交银人寿保险周捷、交银施罗德刘庆祥张春雷、人保养老李金阳、人寿养老李梅、以岭药业王小爽、仰月投资蒋培泽、信达证券江兰庭齐向阳、健顺投资邵伟、光大证券自营张曦光、光大证券资管李行杰、兴业基金姚明昊廖欢欢、兴业证券吴鸣远孙乾杨本鸿蒋佳霖辜小淇、兴全基金李杰、兴证全球基金陆士杰、兴银理财有限责任公司郝彪、凯联资本倪福荣、前海开源基金梁策、北京合正投资杨钊、北京和聚投资陈剑、北京忆广金晨、北京明澄私募基金候子骄、北京正心投资孙书滨、北京泓澄投资徐哲桐、千合资本邵珠印、千弘基金翟炜、华东资本李伟、华兴证券陈一方、华创证券胡晨曦、华夏基金孙艺峻施知序郭琨研马新凯、华安证券蒋文清袁子翔、华安财保资管李亚鑫、华泰联合证券郜和平、华泰证券(上海)资产管理有限公司徐紫薇、华美投资王书伟、南方基金陈卓陆宇轩、博时基金张晔王赫、博裕资本JimShuai Dou、博誉资本郑卓其、同泰基金麦健沛、名禹资产王洪雷、君茂资本高新宇、君鹏资产刘熹、和旭智远基金何宇涵、和聚投资麦普荣、和谐汇一资管凌晨章溢漫、善水源资产管理有限公司王浩、嘉实基金刘晔李涛陈涛何鸣晓余红李峻峰胡涛、嘉实基金管理有限公司包丽华、国信证券黄浩振黄浩峻、国信香港Qiu lin 邱琳、国元股份有限公司耿军军、国华人寿保险股份有限公司安子超、国君自营denny 楼剑雄、国寿安保基金冯冠楠、国投瑞银朴虹睿、国泰饶玉涵、国泰君安李博伦田靖宇陈思靖、国泰君安证券齐佳宏、国泰君安资管刘慧慧、国泰基金黄俊岭、国泰基金管理有限公司吕业青杨飞、国泰投信陈秋婷、国海富兰克林基金陈郑宇、国盛证券杨烨赖鹏陈泽青、天风证券陈矣骄张依玮王倩雯缪欣君、天达资产管理有限公司Amy Leung、太平洋证券曹佩、太盟资产董恩奇、宁泉资产朱正尧、安信证券余福江徐文杰黄净、富国基金陈天然、富瑞金融lydia、富胜资产周瑞剑、富达投资刘伟、工银瑞信基金黄丙延、工银瑞信基金管理有限公司马丽娜、常春藤资产饶海宁、平安养老邵进明、平安基金徐晨龙、平安银行刘飞、广发信德投资李泽名、广发证券刘佳爵雷棠棣刘雪峰、广发资管王奇珏、建信养老陶静、建信基金左远明、建投基金刘一哲、开源证券刘逍遥应瑛、德邦证券江杨磊游鑫甄玲陆阳、怡信投资姚晨、恒越基金冯俊扬、招商证券刘玉萍周翔宇邹翔雨、招银理财赵杰、拾贝投资杨立、摩根资产robert yen、文渊资本刘徐、文源资本金子寅、新华基金张雷、新时代田书坤、新活力资本唐溧、方大证券万义麟、方正证券陈露、星泰投资屠芳平、普信资本石天逸、景顺长城基金曾磊董晗邓敬东姜磊、朱雀基金陈飞、毅木资产祝俭、民生证券丁辰晖强超廷、永赢基金任杰、汇丰前海证券刘逸然、汇添富基金王天仪王天宜、泓德基金于浩成王克玉、海通证券朱默辰杨林杨蒙洪琳、涌金投资张志雷、深圳尚层资产黄向前、深圳市榕树投资管理有限公司雍国铁、深圳常营资本强亚文、混沌投资徐中杰高冉、清华资产徐朝阳、渤海汇金资管徐振华、瀚洋股份劳杰伟、爱建证券章孝林、生命资产唐航、申万宏源吴雨萌、盘京投资王震、睿健资本许强、睿远基金马川、知几资产管理有限公司田肖溪、石锋资产章贤良、碧云资本Ruiyi Xu 汤礼辉、磐厚资本Daisimory 胡建方、穿石投资任正彬、粤科鑫泰股权投资基金吴航、红杉资本严志远、红骅投资陈杰、绮点资产郑儒宏、缔造电气林石生、美国银行陈俞亨、美银美林王冠轶、翼虎投资董建云、老虎环球杨一凡、考铂投资邢晓迪、聆泽投资翟云龙、致顺投资朱贺凯、航天基金王阳、航天科工资产管理杨刚、英特工程张群、融通基金李进、西南证券姚靖童、西南证券自营李迪心、西部利得基金吴桐、诚盛投资康志毅、诺德基金周建胜、谢诺辰阳郭乐颖、赋誉投资章勤、重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、金信基金张景鹏、金蝶国际吴超、金裕资产虞峥、钦沐资产王傲野、银华基金方建梅思寒郭磊、长信黄向南、长城证券刘昊然、长城财富保险资产王雪平、长征证券宗建树、长江国宏投资聂斌、长江证券方子潇王晨露费子诺、阳光保险王逸峰、阳光资产管理陈拓、陶氏化学中国投资魏晓、首创证券股份有限公司汪显森、首域投资Helen Chen、香港证券王宁、高临资本蒋南、高盛郑雨萍、鸿道投资方云龙、施罗德基金潘加翘杨森李文杰、创金合信基金周志敏郭镇岳、大成基金于威业、万联证券王景宜、中科沃土彭上林皓、富荣基金毛运宏郎骋成、博道基金高笑潇、汐泰投资陈梦笔、广东民投廖一专、大朴资产刘聪、信达澳银徐聪冯明远于2021年10月11日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司的软件产品的下游客户是哪些?
答：2DCAD软件作为通用型平台软件，几乎所有的工业领域都会用到CAD，覆盖的客户面比较广，2DCAD下游客户主要为工业制造业、建筑业和学校等教育行业客户；3DCAD软件的下游客户主要为3C电子高科技、轨道交通、模具、汽车和装备制造等领域。
问：公司的产品在教育行业的拓展进度如何?主要覆盖的是哪一层级的高校?
答：公司是从2008年开始进入教育行业，从职业教育作为切入点，多年来持续不断的投入并且逐渐形成竞争优势和业务覆盖。后面开始逐步延伸到基础教育和本科。中望教育依托中望软件自身All-in-oneCAX的核心技术，服务国产工业软件人才培养战略。从中小学创新能力启蒙、职业院校国产工业软件技能应用、高等院校国产工业软件研发等多维度，服务国产工业软件应用及研发人才的培养和输送。从已经披露的数据中我们也可以看到，教育行业的收入保持较高的业绩增速。如今，中望软件已经为3000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案，并服务K12学校/机构超70000所。
问：已经买了中望2D永久授权的客户,之后再转成订阅模式是不是会比较困难?
答：首先，中望软件目前已可以提供订阅模式的选择，但客户更倾向于永久授权模式，可以降低客户的综合成本。其次，永久授权转成订阅模式在技术层面基本没有障碍；最后，其他国际友商有实现永久授权转为订阅制的先例，客户对该种模式的接受度也会逐步提升；中望软件目前还处于快速扩张的阶段，中短期内不适合主推订阅模式。等到客户普遍接受订阅模式，中望的产品力和市场占有率都有比较大的提升后，会结合市场情况，再考虑对收费模式进行调整。
问：未来销售团队会有多少人?
答：公司的人才队伍会根据公司发展需求持续扩大，目前尚未达到上限。但是目前的销售团队只覆盖了长三角、珠三角等大中型城市，未来如果考虑在一些主要城市设立办事处或者分公司的话，销售团队人数对比之前会有较明显增加。
问：3DCAD方面,我们的产品跟国外的产品技术差距还有多大,大概是多久可以实现一个性能的赶超?
答：目前公司跟国外主流3DCAD产品，技术差距仍然显著。我们希望在一个比较短的时间之内，能够在一、两个行业中立住，实现批量替代，而不是赶超某家公司的3DCAD产品。比如说在一个模具企业里面，公司在模具行业里面的销售主要是用来做一些看图查图，出图，然后在工装、夹具以及边缘设计部门等部门实现应用，我们的目标就是通过几年左右时间，实现对模具企业主力设计工具的批量替代。短则两三年，长则三四年，实现对PTC或者说是Solidworks这样的中低端产品的批量替代，如果是更高端的CATIA这些，可能需要更长的时间，比如说5-10年甚至更久的时间。只要可以实现对客户大部分使用功能的有效替代，同时又提供更高的性价比，这个时候就可以进行批量的替代。
问：现在公司这种永久授权模式下,软件更新是怎么收费的?
答：现在公司这种永久授权模式下，客户可以通过升级的方式来更新旧的版本。升级收费大概是新购授权费用的20-30%不等。
中望软件主营业务：主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务
中望软件2021三季报显示，公司主营收入3.56亿元，同比上升34.33%；归母净利润9841.93万元，同比上升44.74%；扣非净利润4377.88万元，同比下降17.71%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.5亿元，同比上升20.1%；单季度归母净利润4976.4万元，同比上升24.15%；单季度扣非净利润2742.62万元，同比下降21.8%；负债率6.81%，投资收益1472.79万元，财务费用-234.38万元，毛利率98.07%。
该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级16家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为476.69；近3个月融资净流入608.73万，融资余额增加；融券净流入488.14万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，中望软件（688083）好公司评级为4.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2.5星。