2022年1月4日龙软科技（688078）发布公告称：方正证券(601901)、嘉实基金、东方证券、华夏未来资本、景顺长城于2021年12月21日调研我司。
本次调研主要内容：
问：目前示范矿验收情况如何?
答：目前由龙软服务的示范矿数量较多，公司严格按照业主进度要求进行实施。公司订单中部分矿已经通过了省级的达标验收。按照流程，各省验收完成后再申请国家能源局验收。受制于技术成熟度和个别煤矿开采技术条件的特殊性，有些技术还不能完全推广，尚需要进一步完善。目前整个验收节奏有所放缓，可能会适度延长。
问：煤矿智能化建设主要包括哪些内容?
答：国家能源局颁布的《煤矿智能化建设指南（2021年版）》对煤矿智能化建设内容有完整表述。其中，井工煤矿智能化系统基本建设内容包括：信息基础设施、智能地质保障系统、智能掘进系统、智能采煤系统、智能主煤流运输系统、智能辅助运输系统、智能通风系统、智能供电与供排水系统、智能安全监控系统、智能综合管控平台和经营管理系统等。智能管控平台和智能地质保障系统属于智能化建设的强制性要求。管控平台是公司的核心产品，成熟度和市场占有率都比较高。智能地质保障系统是以公司在行业内普遍应用的GIS平台为基础，结合高精度地质模型、地质大数据云平台形成透明化地质；再融合物探等硬件设备形成的整个系统，具有很大的发展潜力。而公司开发的智能采煤系统、智能掘进系统则是针对矿井的单个工作面，目前属于加分项。在山东能源临矿集团郭屯煤矿完成的“综采工作面智能化自适应采煤关键技术研究及系统应用”，获得2021年度中国煤炭工业协会科学技术奖一等奖。
问：GIS基础软件是公司自主研发的吗?数据模型是我们构建还是由煤炭企业提供?
答：LongRuanGIS是公司从底层自主研发的基础软件，广泛应用于煤炭工业各业务部门。LongRuanGIS平台对其管理对象数据的标准、格式及模型进行了严格定义，数据模型由公司构建。
问：目前交付能力是否受限?公司的人员目前如何分布?
答：公司部分项目需要定制化开发，这一部分比较耗费人工。公司一方面持续改进，提高标准化程度，另一方面采取多项措施，提升实施效率。主要措施如下：1、加大招聘力度，增加人手。2、实行以老带新，把有经验的技术骨干提升到项目经理的岗位上，让新员工快速熟悉公司产品，加强项目实施力量。3、优化工作流程，改变不同专业人员都到现场实施的惯例，成立了专门的设计院，对接客户的前期需求，设计完毕开发人员在公司集中开发及集中数据处理，提升了交付能力，缩短了工期。公司总部在北京，主要是管理和研发人员和部分实施人员。公司在徐州和成都分别设立了分公司，去年在山西成立了一个子公司，就近安排相应的人员。
问：煤价高低是否会对煤炭企业智能化建设产生直接影响?
答：煤价短期波动可能会短时间影响煤炭企业的支付能力，但是不会影响煤炭企业智能化建设发展方向。推进煤炭产业高端化、智能化、绿色化转型升级，实现煤炭开采利用方式的变革，提升煤矿智能化和安全水平，促进煤炭行业高质量发展，既是煤矿智能化建设既是国家政策的要求，也是煤炭企业扩大产能、提高安全生产效率的内生需求。煤炭企业对智能化产品的实用性要求更高。客户只要健康正常运行，智能化的需求就是刚性的。现在智能化建设还处于初级阶段，未来会不断升级，要求肯定会越来越高。煤价目前仍处在中高位运行。
问：公司在行业里的产品优势是什么?市场渗透率怎样?
答：针对国家能源局颁布的12条验收标准，公司能提供自主知识产权的是7项，可以集成的有4项。公司现在提供的拥有自主产知识产权的技术部分，包括管控平台、地质保障系统、智能开采系统、智能掘进系统等在煤矿的应用过程中，效果和口碑都是不错的。龙软地理信息系统（GIS）应用超过1400个煤矿，今年我们在山西、安徽、辽宁，全面应用龙软的GIS系统。71个国家级示范矿的智能化建设中，我们承担了一半以上的管控平台、地质保障等核心技术服务工作。
问：目前行业的竞争格局如何?
答：一个行业没有竞争是不健康的，有序竞争促进行业发展，各个企业进入这个领域也都是充分发挥自身优势。公司与中煤科工系统企业重庆、常州、沈阳研究院等，主要是合作关系，他们以提供硬件系统为主，如人员定位监测监控等等，我们以提供GIS相关软件产品为主，我们的产品具有互补性，竞争较少。龙软要给他们的硬件设备提供地图服务，确定位置信息。当然，也存在一定的竞争。比如中煤科工西安院，原来我们主要是合作为主，今年他们开始进入透明矿山领域，就产生了竞争。另外，跟徐州华阳通讯、山西科达自控等，我们其实是合作大于竞争。在智能回采这方面，GIS的扩展应用等方面竞争对手比较少。
问：随着公司收入增速加快,对于资金方面会不会有需求?
答：垫付资金可能跟煤炭行业自身结算方式有关系。煤炭行业基本上都是大型企业，资金支付的周期相对比较长。虽然我们在合同里也约定一定的预付款项、进度款项，像陕西一些优质客户，基本上能够按照合同的规定进行预付款、进度款的支付。但像河南的一些客户，自身存在一些支付困难，没有完全按照合同的约定来支付，就形成了一定的资金占用。就总体的资金需求的而言，公司以软件为主，垫付资金的话主要是人员工资，日常差旅日常的运营成本，这些基本上没问题。未来如果项目中需要较多硬件的话，可能会需要一些相应的资金外部支持。公司募投项目年末要结题，可能会有一部分节余。另外我们跟银行也申请了授信，银行会给一定的资金额度支持。
问：公司的高管未来是否会有继续减持的规划,是否是常规的减持?
答：前期，公司披露了部分董监高的减持计划及进展公告，皆因个人资金实际需要，均为常规减持。其中，侯总申请减持10万股，已经减持完毕；郭兵总、任总、雷总、魏总申请减持，郭兵总一直尚未执行，任总、雷总和魏总也都是部分执行。暂没有新的减持计划。
龙软科技主营业务：提供从LongRuan GIS软件、智能矿山工业软件、互联网+矿山监管、智慧城市、教育培训、系统集成业务与服务等核心产品线到基于分布式协同“一张图”的安全生产管理平台、“透明化矿山”管控平台等专业解决方案,面向大中型煤矿等能源行业企业、政府、教育机构等客户提供全面、个性化的以空间信息管理为特点的信息化整体解决方案。
龙软科技2021三季报显示，公司主营收入1.71亿元，同比上升40.55%；归母净利润3817.63万元，同比上升47.92%；扣非净利润3846.86万元，同比上升57.22%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入7228.09万元，同比上升88.09%；单季度归母净利润1540.6万元，同比上升270.45%；单季度扣非净利润1572.39万元，同比上升285.13%；负债率12.5%，投资收益30.33万元，财务费用-336.68万元，毛利率54.16%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为87.6；近3个月融资净流出1393.26万，融资余额减少；融券净流出3434.28万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，龙软科技（688078）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)