新能源不断发展，储能技术的应用前景愈发广阔，与此同时，市场竞争愈发激烈，如何超越低价竞争？如何提升储能的经济性与安全性？
近日，多家媒体记者对派能科技国内营销事业部销售总监彭宽宽进行了专访，深入探讨相关问题。
派能科技从场景出发、从客户需求、从电力系统视角出发，通过不断细分市场，推出全面覆盖各类应用场景的解决方案，旨在精准满足多元化的客户需求。同时，派能科技专注于提升产品的经济性和安全性，不断优化储能产品的品质，为客户创造更大价值，推动储能行业的健康发展。
PYLONTECH
《华夏时报》专访派能科技
超越低价竞争
从全生命周期思考配储产品的经济性
“我们相信，‘花开有时，各有佳期’，储能的功能价值在那里，终归在这些场景里会找到合适的发展路径和规模化应用时间节点。"
——彭宽宽
派能科技国内营销事业部销售总监彭宽宽
以下是精选的专访内容：
Q
《华夏时报》：对于“源网荷”各环节来说，配备储能可以提高效率，但却要付出一定的成本。在产品的经济性方面，派能科技是怎样做的？
彭宽宽：在经济性方面，派能科技关注两个角度：一是初始投资成本，二是全生命周期成本。从某种程度上来说，派能科技对于后者的关注维度是高于前者的，我们认为这是避免陷入无限价格竞争漩涡、用质量换低价、用损失长期利益换眼前利益的一种价值观。
派能科技始终坚持从全生命周期的角度来思考产品，我们从四个层面来做这件事情：第一，坚持加大研发投入，通过技术创新、科技赋能来实现产品降本；第二，垂直拉通产业链，电芯、PACK、BMS、EMS、机柜集成均自研自产，产品模块化设计、标准化和自动化生产，通过提升产品良率、降低制造成本的方式来实现生产环节的降本提质；第三，降低产品销售过程中的非技术成本，将钱花在产品销售后的外延保障上，比如公司为销售的产品全球投保了高额产品责任险，增强风险兜底能力；比如我们构建了除售后服务外的专业运维能力，通过专业化的运维提升设备的安全可靠性。第四，我们整合行业资源，构建产品服务、资金投放、运营管理、资源共享四大平台，实现项目“投、建、营”全链条降本。通过以上综合措施，实现提升项目经济性之目的。
Q
《华夏时报》：安全性是外界对储能锂电池的担忧，派能科技的储能产品是怎样解决这一问题的？
彭宽宽：我们主张要通过体系化设计来保证储能系统安全，储能锂电池的安全只是储能系统安全中的一个小部分，在实际应用中没有独立于系统的锂电池。一个储能系统的安全可以拆解成电芯安全、化学安全、电气安全、结构安全、功能安全、管理安全、数据安全等，在正式投入项目进入安装调试运维之前还要经历设计、验证、开发等阶段的打磨，因此，“安全”两字背后是公司在研发和创新上的无上限投入。
我举两个小例子，比如电芯生产中除磁环节，用来控制原材料金属杂质的流入，派能科技的工艺是这么做的：在原材料进检即控制磁性金属杂质含量≤1ppm，在粉料投料到匀浆涂布过程中，设置5重永磁及电磁去除杂质装置，控制涂布浆料的磁性金属杂质含量≤200ppb。另一个例子，派能科技所有的户外柜或集装箱类集成产品，柜体或箱体结构强度会按照ISTA-3E运输振动标准进行仿真测试，同时我们也实际安排5000公里各种路况环境路试。
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PYLONTECH
北极星储能网专访派能科技
以技术创新与市场策略驱动工商业储能未来
“不要仅仅是去卷价格，要从技术角度去卷技术创新，去卷运营服务。单纯的卷价格对用户来说是没有价值的。”
——彭宽宽
以下是精选的专访内容：
Q
北极星储能网：派能科技是如何保持技术创新和产品迭代的一个领先地位，有没有什么措施和理念可以分享一下？
彭宽宽：派能科技成立于2009年，截止到今年，派能科技已深耕储能领域15年，一直专注于储能产品的研发、生产和销售。在研发领域的投入堪称巨大，目前已组建起一支超过700人的研发团队，从电芯到BMS到系统集成均为自主研发。过去几年来，派能科技的研发投入持续增长。正是这份对研发的执着与投入，为派能科技在产品领域保持领先地位奠定了坚实的基础。
在产品研发的导向上，派能科技始终立足于用户及电力系统的实际需求，致力于开发出既符合市场需求，又满足用户特定需求，同时还能响应电网调度要求的高质量产品。派能科技坚持长期的价值主义，久久为功。旨在将产品打造得更加贴合各类用户及场景的实际应用，实现精准适配与卓越性能的完美结合。
派能科技坚守产品研发的安全基石，这一安全理念不仅局限于电芯本体的安全范畴。从电芯原材料的精心筛选，到电芯的精密制造，再到产品的广泛应用，乃至产品系统集成后的电芯本体安全、电气安全、人身防护安全、设备运行安全以及数据安全，均是派能科技重点关注的方面。派能科技坚信安全是底线，在确保安全的投入上不设上限，致力于实现全方位的安全保障。
Q
北极星储能网：针对未来几年储能市场的发展趋势，派能科技有哪些的战略规划和拓展计划？
彭宽宽：派能科技将持续加大研发投入，并致力于进一步拓宽市场应用领域。目前，派能科技的家庭储能与工商业储能产品已在全球范围内获得广泛认可，成功出口至超过80个国家和地区。派能科技要将产品应用于更多元化的场景，面向国内市场，派能科技也会加大对工商业领域的投入力度，以满足不断增长的市场需求，推动公司业务的持续拓展。加强与电网的互动，特别是在电网侧储能与源侧储能方面，并加大市场推广力度。让派能科技的集装箱式储能系统能够更广泛地服务于大型客户及重要的源网侧用户，以满足他们日益增长的能源存储需求。充分发挥派能科技在研发领域的定制化优势，致力于在房车电源、通讯备用电源以及便携式电源等多个领域推广储能产品。派能科技期望通过这些定制化解决方案，在这些关键领域内实现更广泛的市场渗透与更出色的业绩表现。
