日前，宝兰德（688058）成功举办机构集体调研活动。据悉，此次共有28家投资机构参与调研。调研期间，公司详细阐述了2021年前三季度的经营情况，以及公司主营业务的发展现状。
业绩增长后置，在手订单充足
根据宝兰德调研公告显示，公司经营管理持续向好。截至报告期末，公司实现签单金额同比增长54.20%，签单数量同比增长293.55%，整体签单量呈现高速增长态势。
今年前三季度，公司实现营业收入1.28 亿元，较上年同期增长74.63%；归母净利润595万元，较上年同期增长490.56%，营收净利整体保持较快增长。
而针对公司第三季度业绩不及预期，财务结果与预期略有差异，宝兰德就此表示，从三季度单季度来看，在手订单和在途订单比较多，但收入不高的主要原因是由于部分订单确认收入延迟到四季度落地所致。不过，根据在手及在途订单情况来看，公司很有信心达到年初的既定目标。
此外，公司快速扩充经营团队也使得人工成本大幅上升。据了解，宝兰德员工从去年初270多人到去年底416人，再到现在的500多人，人员增长较多。但公司想要保持快速增长，一定需要大量人员，无论是销售人员还是技术研发人员，以带来公司更大的发展和飞跃。而这便是造成公司前三季度总成本费用增加比较明显，净利润只有490.56%增长的主要原因。
值得关注的是，在市场开拓方面，宝兰德的表现依旧足够出色。2021年前三季度，公司围绕战略发展规划方向，继续夯实公司在电信、政府行业的市场占有率，抓住信息技术应用创新在金融、军工、能源等行业的市场机会，不断拓展行业新客户，增厚公司业绩。
分类来看，在电信领域，公司中间件产品在中国移动总部及近20个省份核心业务系统应用（例如9月份安徽省移动核心系统成规模使用宝兰德的中间件产品）。不仅如此，截止报告期末，公司智能运维产品已在全国近10个省份（例如辽宁、上海、江苏、贵州、陕西、广西、新疆、宁夏等）落地，为客户的 IT 运维保驾护航。
在金融领域，公司产品已应用于大型国有股份制商业银行、大型保险公司和券商的多家金融机构，例如交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、华夏银行、广发银行、宁波银行、柳州银行、甘肃银行、汉口银行、中国光大银行信用卡中心、华夏银行信用卡中心、兴业银行等；中国人寿、阳光保险、太平洋保险、中华联合保险、中国农业再保险、合众人寿保险、信泰人寿保险等；中信建投、国泰君安、东吴证券、东方证券、证监会、山西证券、国信证券等；易方达基金、博时基金等，签约客户同比增长333%以上。
在政府领域，公司产品和解决方案应用于国家部委及各级政府的政务管理与公共服务领域，基本实现各省产品的全覆盖，例如公安部、最高法、农业部、住建部、北京公积金、湖南统计局、江苏检察院等政务用户。前三季度同比合同额增长168%以上。
升级产品+解决方案，优化客户体验
报告期内，公司从产品功能在客户整体 IT 系统架构中发挥的作用出发，梳理了产品的功能定位，并进一步规范化和统一基础架构，使产品的组合集成更标准、更便利，以方便应对不同产品下的产品组合，形成产品强强联合的优势，给用户更优质的体验。
公司还在产品基础上，针对行业做了行业化处理。目前已整合形成了容器云解决方案、融合监控解决方案、智维大脑解决方案、智能运维解决方案以及应用态势智能感知系列的解决方案。
同时，公司目前主要拥有中间件、智能运维、大数据等产品线，相对生态不够全面，因此公司表示不排除通过内生方式，比如公司的研发人员持续在增加，同时也会根据公司规划考虑外沿的方式去拓展产品矩阵。
全行业信创可期，智能运维需求旺盛
从党政信创来看，有人认为可能就是三年，即去年、今年和明年。据宝兰德了解，所谓的“三年”，其实主要是基于党政信创的几款产品的替换。但政府部门的IT系统构成至少有几十款甚至上百款产品，是陆陆续续在启动的。从目前国家的相关规划来看，公司认为信创是一个长期的过程，未来信创是全行业的信创，各行各业都会进入国产化进程，信创前景广阔。作为基础软件三大支柱之一的中间件对信创作用也会越来越大。宝兰德的产品存在很大机遇。
公司认为，近两年信创市场发展的主要作用体现在锻炼厂家，以及证实国产产品具备替换能力方面。国产厂商产品从“能用”到“好用”不断发展，并可以与国外厂商竞争，这就为全行业信创打下坚实基础。
目前了解到，各个行业，比如金融、军工、交通、能源等行业都有大致的时间表。行业信创近几年全面启动可期待。因此，接下来几年宝兰德的产品有很多机会，同时业绩也会保持持续释放的空间。公司将会抓住机遇和政策支持，加快在信创行业的拓展，持续提升公司盈利能力。
数据显示，今年前三季度，宝兰德来自政府领域收入占到40%左右，与前两年相比增长迅速，未来预期政府领域收入增长速度有望进一步提高;在金融行业，今年共有200家左右的银行、券商、保险、基金公司进行试点，按目前招标和中标情况来看，公司的市场覆盖率接近一半；在能源、军工、交通、教育领域，公司已进行布局，如国家能源集团、交通运输厅、航空工业集团、新疆水利局等已开始签约。
与此同时，前一两年信创主要做基本产品的转移，如CPU、操作系统、数据库等，同时应用系统也会同步或稍晚进行。而这些系统部署后，运维方面的工作会越来越突出，大量基础运维已经无法满足信创的需求，所以将转向自动化运维和智能化运维，随着信创的加速，对运维，尤其是智能运维的需求会更急迫、更快。
截止报告期末，宝兰德在智能运维技术上保持领先，对国内操作系统、数据库的支持适配已经完毕，可以全面接入信创市场。
事实上，宝兰德智能运维业务在电信行业的很多省份已经落地，金融行业的智能运维也正在加快布局，目前已有突破。而党政方面的智能运维市场刚刚开始，对各个厂商都是挑战和机遇。党政方面优先底层软硬件先行，下一步将聚焦到应用程序方面，而应用程序和运维密不可分，因此预计党政智能运维市场空间也会快速提高。
作为国家重要战略领域，信创产业正在迎来多重政策利好。其中，“十四五”规划纲要提出，加强原创性引领性科技攻关、提升企业技术创新能力。加强关键数字技术创新应用，聚焦高端芯片、操作系统、人工智能关键算法、传感器等关键领域，加快推进基础理论、基础算法、装备材料等研发突破与迭代应用。
国家大力推动信创产业发展，地方政府工作也积极围绕产业扶持和关键技术攻关。《2021年中国信创产业研究报告》显示，自2018年起密集出台了涵盖芯片、整机、集成电路、数据库，云以及信息安全等领域的相关政策，通过税收补贴、成长奖励、园区支持、政府站台等形式，重点打造信创产业集群、培养龙头企业。
而这对于宝兰德来说，都将是巨大的机遇，公司先发优势、存量政企客户积累、业务经验等将共同为其构筑深厚的发展“护城河”。