2021年10月11日宝兰德（688058）发布公告称：广发资管孙竹,王奇珏、汇丰晋信基金李迪心,陈平、兴业证券吴鸣远于2021年9月3日调研我司，本次调研由董事长、总经理易存道,董事会秘书张建辉负责接待。
本次调研主要内容：
一、简要介绍公司2021年上半年情况报告期内,公司经营管理持续向好,实现签单金额同比增长126.92%,签单数量同比增长416.67%。报告期内,公司实现营业收入8,684.61万元,较上年同期增长169.30%;归属于上市公司股东的净利润1,405.71万元,较上年同期增长238.32%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,133.58万元,同比增长509.26%;实现每股收益0.35元/股,同比增长250%。2021年上半年,公司具体市场开拓情况如下:
1、电信领域:公司持续深耕电信领域,签单金额同比增长34%,保持持续增长趋势,公司中间件产品在移动总部以及近20个省份的核心业务系统持续使用,此外,公司智能运维产品已经在全国近10个省份落地;
2、金融领域:应用于大型国有制股份银行、商业银行、保险和券商多家金融机构,签约的客户数量同比增长了700%以上;
3、政府领域:产品解决方案应用于国家部委和各级政府政务管理与公共服务领域,基本覆盖全国各省份。客户包括公安部、高法、农业部工业部、北京公积金等,签约的客户数量同比增长1000%以上。政府和金融领域业务增长强劲,超出预期,未来有望实现持续增长,政府业务将成为公司强劲业务增长推进力。随着国家政策大力支持和推动,信创将持续深入到各行各业,从简单OA、电子公文系统持续向业务系统进行扩展。公司将会抓住相关政策利好,不断在信创多个行业进行拓展和发展,持续提升公司的盈利能力。产品方面,主要提一下公司智能运维产品。2021年国际AIOps大赛,公司首次参赛,与BAT、头条、联想等公司同台竞技,获得季军,可以看到宝兰德智能运维产品的实力以及它未来的发展空间。
二、公司近期的行业拓展如何?公司2020年继续深耕现有核心客户,向金融行业拓展,全面布局政府行业,实现并超额完成了公司年初制定的在政府行业的市场占有率目标。今年,公司继续不断提升自身研发水平,持续在中国移动进行深挖,提升公司在政府行业和金融行业的市占率,在做好现有客户服务的同时,进一步开拓新的行业客户,如能源行业、军工行业等。公司的中间件系列产品属标准化产品,在原先电信行业版本基础上经适当调整,可应用于不同行业,目前已有部分军工、能源等行业客户与公司展开合作。
三、报告期内,公司在电信、政府、金融行业的收入分别是多少?报告期内,公司实现签单金额同比增长126.92%,签单数量同比增长416.67%;实现营业收入8,684.61万元,较上年同期增长169.30%:其中,电信行业签单金额同比增长33.96%,签单数量同比增长76.92%,实现营业收入同比增长19.95%;政府行业实现营业收入同比增长6243.46%;金融行业实现营业收入同比增长1932.13%。
四、公司智能运维是如何收费的?公司智能运维也有标准化产品,定价需根据客户具体需求确定,客户选择标准的一款或多款智能运维产品;也可以购买产品+定制化开发相结合的解决方案。
五、今年党政行业的产品单价如何?其他行业的定价趋势?党政行业,今年赛道比较清晰,大家比较理性,产品单价比去年有所回升;电信行业,价格没有太大的变化;其他行业:介于党政、电信之间,但比去年党政定价要高。
六、公司在政府行业拓展的优势是什么?公司在政府行业拓展的优势主要体现在以下两个方面:第一,公司技术、产品性能过硬。公司自2008年以来,一直坚持自主研发并在电信行业尤其是中国移动深耕,经过十几年的迭代以及在中国移动多个省的核心业务系统中运用,公司中间件产品性能得到充分验证,公司中间件产品做为一款标准化软件产品,向政府行业拓展是没有问题的。第二,公司上市以来,通过招聘多名有经验的销售人员并配备相应的技术支持人员等在政府行业进行布局,打通销售渠道,为公司在政府行业的发力奠定扎实的基础。
七、在信创领域,中间件行业今后的增长空间如何?国产信创不会短期结束,随着信创的不断深入,会从目前的OA、电子公文等少数系统持续向业务系统等进行扩展;同时行业信创也在陆续启动,信创将从党政行业持续深入到各行各业,并从一线城市向
二、三线城市扩展。
八、公司智能运维收入为何同比下降?由于公司历史的产品分类中的“技术服务”中包括了中间件、智能运维等产品的服务,而分类中“中间件”和“智能运维”只是当期新签订合同确认收入的部分,因此造成智能运维金额较低。
九、公司预计第三季度和2021年度能做到多少收入?公司正在按照年初制定的规划稳步推进。
宝兰德主营业务：技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;货物进出口、代理进出口、技术进出口;销售计算机、软件及辅助设备、电子产品;计算机系统服务;专业承包。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)
宝兰德2021中报显示，公司主营收入8684.61万元，同比上升169.3%；归母净利润1405.71万元，同比上升238.32%；扣非净利润1133.58万元，同比上升509.26%；负债率3.0%，投资收益271.93万元，财务费用-378.92万元，毛利率96.13%。