来源 :财联社2022-05-20
财联社5月20日讯（记者李佳佳）去年5月，公司顺利完成了电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）的在研项目，并成功在多个领域实现了产品销售，关于ICP-MS产品在医疗及医药领域的推进，昨天下午召开的业绩交流会上，莱伯泰科（688056.SH）董事长胡克表示，目前公司在医疗领域已经成功签订订单，组建了专攻医药行业的团队，并已招聘到合适的人员领导该团队。
胡克进一步解释称，在国内，ICP-MS产品于该领域的应用还处于一个比较新的阶段，公司希望通过这款产品快速切入医疗市场。不过ICP-MS产品在医疗领域的应用大部分是需要申请医疗器械注册证的，公司正在积极申请中。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可以作为研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。对于医药领域，公司原先的投入推广不够，占比很小。现在公司组建了专攻医药行业的团队，并已招聘到合适的人员领导该团队。接下来公司会加大对该行业的关注，拓展该行业的销售渠道，实现不同类型的客户覆盖。不仅是对ICP-MS产品，同时还有公司的样品前处理等产品，逐步打入医药行业市场，树立公司的良好品牌形象。同时公司还会不断补充优秀的人才加入医药团队，为该行业的未来发展不断增加新鲜血液。
对于ICP-MS产品的定价，董事会秘书兼财务总监于浩透露，不同的应用领域对ICP-MS产品的性能、参数指标或稳定性等的要求不同，因此，在不同应用领域产品的价格会存在一定差异。如在半导体行业，对ICP-MS产品的检出限要求较高，因此对仪器本身的要求也会相对高于其它行业，也正是因为ICP-MS具有较低的检出限，所以基本上可以满足半导体行业全产业各个阶段的品控检测需求。
根据年报，公司目前已与瓦里安等大型跨国医疗设备企业建立了密切的合作关系，同时ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到共识，未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。关于具体合作内容，于浩表示，公司和瓦里安的合作主要是由公司为其提供配套的医疗水循环产品，作为其医疗仪器中的制冷部件。水循环冷却器是公司成立初期即生产销售的产品系列，公司在该产品的研发上有着丰富的经验。经过多年的更新迭代和市场验证，无论是性能还是耐用度等各方面在市场上都具有一定优势。因为有多年的水循环技术及生产经验积累，公司获得与瓦里安公司合作的机会，为其医疗仪器提供配套的水循环产品。从2018年与瓦里安合作开始，该产品的销售收入每年都会有一个较大幅度的增长。
关于今年初发布的《国务院关于开展第三次全国土壤普查的通知》对公司产品销售的影响，于浩表示，公司针对此次土壤普查推出了无机元素检测解决方案，覆盖多种无机元素检测，旗下的无机样品前处理仪器如超级微波消解仪、全自动消解仪，分析测试仪器如LabMS 3000 ICP-MS、测汞仪等产品均能够应用到相关检测中。这是自1979-1985年开展第二次全国土壤普查后，时隔四十年后的又一次大摸底行动，预计将对公司产品销售产生积极影响。