来源 :能源一号2024-07-06
近日，禾迈副总经理容岗接受能源一号采访，详细介绍了公司产品方向、技术研发及未来布局。
行业挑战与应对策略
光伏行业在过去一年里高速发展，但是每隔几年就会经历一些波动。近来，容岗认为整个行业发生了一些根本性的变化，特别是外部环境的变化。过去，光伏行业为了追求量、追求规模，是不考虑利润的。国内企业通过低价竞销互相压制，希望以此让对手无法维持。但是现在需要回归本质，企业必须要赚钱盈利，才能实现可持续发展。
此外，关于产能过剩，容岗认为这是个伪命题。没有需求就不可能有产能，因此存在的只有低质低端的产能过剩。能更好地满足客户需求的产能是永远不会过剩的。
市场表现与技术创新
2023年，禾迈股份实现营业收入20.26亿元，同比增长31.86%；归属于上市公司股东的净利润为5.12亿元；归属于上市公司股东的扣非净利润为5.27亿元，同比增长2.23%；研发投入总额达到2.48亿元，同比增长154.36%。
禾迈股份在年报中表示，2023年度，面对不断变化的市场环境和竞争格局，公司始终坚持以技术创新为核心发展动力，以创新引领成长，不断完善产品矩阵，确保产品具有持续竞争力。
产品矩阵与微逆新品
容岗谈到：禾迈是一家聚焦于把产品做好的公司。禾迈产品线大致可以分两大类，一类是组件级电力电子产品（MLPE）及相关解决方案，即微逆、关断器及相关的包括储能在内的解决方案等；另一类是地面光储解决方案，包括工商业和大储变流器及工商业储能系统等。
MLPE是当前禾迈的核心业务，尤其是微逆，禾迈在全球处于领先的位置。禾迈最近推出了全球首台5000W的大型微逆MiT，具有天然安心、天生安全、拓界安居、收益安稳的显著优势，可同时连接8块光伏组件，拥有25年不用换的质保，集中了业界所追求的所有强大性能，具备更高的性价比。容岗表示，禾迈的目标就是让客户的屋顶更安全。组串式逆变器直流测电压要达到1000伏左右，其防拉弧功能是否能起作用尚有不确定之处。相比之下，微逆的电压等级较低，如禾迈的MiT微逆，电压在140伏或者120伏以下。这么低的电压，彻底消除了拉弧起火的风险；另外由于其他因素引起的火灾，消防员灭火时接触光伏系统也不会有任何问题，因此被称为“天生安全”，是工商业和住宅项目的绝佳解决方案。
这是一个巨大的跃升，禾迈5000W的微逆可能彻底改善传统逆变器的安全性和复杂屋顶的适用性问题。
产能扩充与全球布局
禾迈今年的产能扩充速度是比较快的，在国内，微逆和地面解决方案的产能都实现了规模化扩张，而且禾迈在丽水的工厂也即将投产。在海外，禾迈已在墨西哥建立了工厂，今年预计可以进行投产。
业内认为储能市场的增长速度是要超过光伏的。对于禾迈来说，虽然进入储能领域的时间并不是很长，主要从事PCS、混逆等产品。但是禾迈对技术是有比较高的追求的，希望做出与众不同并对行业有贡献的产品，而不仅仅是简单复制。储能是禾迈坚定不移要走下去的赛道，从长远来看，需要先把产品做好，让客户满意。
研发投入与市场拓展
容岗提到，地面光储解决方案的研发早在三年前就开始了，当时禾迈在苏州建立了专门的研发中心。而在杭州的研发中心主要是做微逆等 MLPE产品。
禾迈的研发投入是行业内占销售比例最高的企业之一，对技术是非常重视的。禾迈的两位创始人，杨波和赵一，分别担任公司CEO和CTO。他们都是技术出身，禾迈的产品是他们开发创造出来的，他们对技术的不懈追求，对公司有着深远的影响。
未来整个市场会更加复杂多变，会越来越具有挑战性，这主要是地缘政治的一些因素所导致的。在这种情况下，一个企业要想生存和发展必须要有相对应的策略。企业的管理层和领导者既要有战略思考和布局未来的能力，也要有应对突发风险和挑战的能力。
谈及未来布局，容岗透露，对禾迈而言，必须要考虑的是怎样才能够在全球范围内实现增长。过去，禾迈非常重视欧洲市场，投入了很大的资源。现在，禾迈也会加大欧洲以外的市场布局，包括拉美和亚太地区。
当然，对禾迈来讲，中国市场也是不可或缺的。禾迈认为，中国市场是公司的根基，至关重要。从今年开始，禾迈大幅加强了中国市场的投入，在研发、营销等方面，增加了更多资源。