来源 :中访网见解2025-11-28
对于 东鹏饮料 而言，“1+6”战略的核心逻辑在于最大化渠道价值。
当能量饮料市场增速放缓，冲刺200亿营收目标的 东鹏饮料 正加速开启“第二增长曲线”。近期，这家广东饮料巨头在全国多地密集召开经销商大会，正式官宣2026年全面落地“1+6”多品类战略，以“打造中国领先的饮料集团”为目标，一边推出3元价格带无糖茶“焙好茶”切入大众市场，一边将试水不久的“港氏奶茶”纳入核心品类矩阵，在竞争白热化的饮料赛道掀起新一轮攻势。
在 东鹏饮料 的战略蓝图中，“1”仍是以能量饮料为核心的基本盘，而“6”则完成了针对性迭代——电解质饮料“补水啦”、大包装饮料“果之茶”、椰汁饮料“海岛椰”、即饮奶茶“港氏奶茶”、无糖茶饮料“上茶”和咖啡饮料“大咖”构成新的增长引擎。相较于2023年首次提出的战略框架，此次调整用港氏奶茶替换了预调鸡尾酒，以果之茶升级大包装品类，凸显其对消费趋势的动态捕捉。这一战略升级背后，是 东鹏饮料 试图摆脱对单一能量饮料依赖的迫切诉求。
欧睿数据显示，2021-2025年国内能量饮料市场年复合增长率仅为4.6%，预计2026-2028年将进一步放缓至2.4%。反映在财报上， 东鹏饮料 今年前三季度能量饮料收入占比已降至74.63%，而电解质饮料和其他饮料收入占比分别提升至16.91%和8.46%。多品类布局不仅是业绩增长的需要，更成为其冲刺“A+H”上市的重要支撑——多元化矩阵能降低经营风险，更易获得资本市场认可，这也是 东鹏饮料 在二次提交港交所上市申请后，加快战略落地的关键动因。
无糖茶赛道成为 东鹏饮料 的首要突破口，其推出的新品“焙好茶”直指3元价格带，涵盖茉莉乌龙、凤凰单枞两大经典口味，以500ml*24瓶规格主打大众消费市场，并计划通过“全面免费乐享促销”快速打开局面。这一定价策略暗藏巧思：东鹏特饮长期深耕3-5元价格带，消费者心智已深度绑定，3元无糖茶可自然承接现有用户消费习惯；同时，蓝领、外卖员、司机等核心客群与能量饮料高度重合，无需重构渠道，能直接复用全国超400万终端网点的布局优势。
但 东鹏饮料 的低价突围之路并不平坦。行业数据显示，2025年饮料旺季（4-9月）无糖即饮茶销售额同比增速显著放缓，4月、5月、8月、9月增速均不及2024年同期的二分之一，4月增速更是不足去年十分之一。价格带竞争同样白热化，3-6元区间已有 农夫山泉 、三得利等头部品牌盘踞，而3元价格带则聚集了 康师傅 、统一、今麦郎等老牌企业的重兵布局。一位山东经销商直言：“2026年的无糖茶赛道已不是躺赢的风口，必须靠精细化运营才能立足。”
下沉市场与特定场景成为 东鹏饮料 的破局关键。在一二线城市无糖茶教育趋于饱和的背景下，县城、乡镇市场仍存在消费空白，3元定价恰好契合当地购买力，而 东鹏饮料 的渠道下沉能力正是其核心优势。此外，火锅烧烤店的解腻需求、工地与露营场景的解渴刚需，都为无糖茶提供了增量空间。“这些场景对价格敏感且需求稳定，结合东鹏的渠道渗透力，有望撕开竞争缺口。”上述经销商补充道。
在即饮奶茶赛道， 东鹏饮料 同样野心勃勃。今年10月才试水的“港氏奶茶”被纳入“1+6”战略核心，以低糖配方和国内优质牧场奶源为卖点，瞄准健康化消费趋势。尽管行业整体表现疲软——2023、2024年即饮奶茶市场份额不足饮料类目的2%，2024年同比还下滑5.91%，但 东鹏饮料 仍看到了细分机会。马上赢副总裁任运志分析：“即饮奶茶在校园、高速服务区、长途交通等场景的需求不可替代，只要找到差异化卖点就能突围。”
健康化正是 东鹏饮料 的核心差异化抓手。随着消费者对反式脂肪和高糖的担忧加剧，“低糖”“0反式脂肪酸”成为即饮奶茶的竞争焦点。 农夫山泉 “打奶茶”、果子熟了轻乳茶等竞品早已布局这一赛道，健康化已成行业共识。但市场集中度高的问题不容忽视，2024年即饮奶茶CR5高达95.91%，统一阿萨姆、 康师傅 等头部品牌占据绝对优势，新入局者面临不小挑战。
渠道精准铺设成为 东鹏饮料 的破局之道。江西经销商透露，港氏奶茶重点布局校园、餐饮门店和家庭超市等动销快的场景，配合“中奖兑换”的免费乐享活动，精准吸引学生和年轻群体。“活动加持能显著提升动销速度，这些场景的稳定需求的能帮助新品快速站稳脚跟。”该经销商表示。
对于 东鹏饮料 而言，“1+6”战略的核心逻辑在于最大化渠道价值。经过多年深耕，其终端网点已覆盖全国超400万，从城市便利店到乡镇小卖部，从餐饮渠道到户外场景，形成了难以复制的渠道壁垒。无论是3元无糖茶还是低糖奶茶，都能借助这一成熟网络快速触达消费者，这也是其敢于在红海赛道中硬刚的底气所在。
从能量饮料巨头到综合性饮料集团， 东鹏饮料 的转型之路布满挑战。无糖茶的增速放缓与价格战、即饮奶茶的市场萎缩与高集中度，都是必须跨越的障碍。但动态调整的产品矩阵、精准的价格定位、强大的渠道渗透力，以及对健康消费趋势的把握，也为其提供了破局的可能。