来源 :食品板2024-01-16
最新消息，东鹏饮料开始卖鸡尾酒了！
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东鹏饮料切入酒水赛道
昨日，东鹏饮料新推出了一款VIVI鸡尾酒，为8%的酒精含量，白桃、柑橘、青提三种伏特加风味，气泡劲爽。包装具有鲜明风格，独特的V字符号令人印象深刻，主要切入新年聚会、狂欢派对、休闲旅行等场景。目前已在东鹏天猫旗舰店发售，售价129.3元/15瓶*500mL，单价约合8~9元。
其实，东鹏饮料对酒水市场早就“蠢蠢欲动”。早在2021年底，东鹏饮料就设立了涉酒子公司，投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司，注册资本1亿元人民币。此次更是首次推出酒水产品，持续丰富旗下的多元产品矩阵。
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突破百亿，多品类战略卓有成效
数据显示，东鹏饮料2023年前三季度实现营业收入86.41亿元，已超过去年营收总和；净利润16.56亿元，同比增长42.05%。业内预估，2023年东鹏饮料突破百亿大关已毫无悬念！
其中，东鹏特饮大单品自然功不可没，而企业实行的多品类战略也做出了突出贡献。据悉，2023年上半年，东鹏饮料的核心单品营收超50亿，其他饮料大涨192.8%，释放出了明显的增长实力。
近年来，东鹏积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建了全面发展曲线。制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。
其中，东鹏大咖作为东鹏饮料的重点单品，精准重点城市持续培育，销售额已过亿；电解质饮料“东鹏补水啦”，高峰期达到日销5万件，4月底便开拓网点数量近30万个，同时制定了未来三年的战略目标，到2026年目标剑指30亿元；东鹏饮料旗下的鹏友饮茶品牌推出乌龙上茶，率先在广东上市，继而拓展全国市场，目前市场反馈良好；此外，在刚刚过去的2023年，东鹏饮料还相继推出了东鹏特饮运动营养饮品（耐力类）、椰汁等产品，加码多元赛道。此次，东鹏饮料以鸡尾酒新品，再次切入了酒水市场，进一步推进多品类战略。
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头部饮料品牌争相入局
新酒饮迸发巨大潜力
其实，不止东鹏饮料，近几年来，头部饮品企业纷纷盯上了酒水这一赛道。
其中，可口可乐一直在发力新酒饮。早在2021年，可口可乐便在国内市场推出托帕克硬苏打气泡酒和柠檬道日式柠檬气泡酒，又于次年推出白酒味气泡水；2023年，可口可乐官宣成立酒饮子公司，向非传统酒精品类进军；前不久，太古可口可乐还和百威签订了合同，经销安徽、湖北两大省份的百威啤酒系列产品。
除了国际大品牌外，国内饮料企业也不甘示弱，相继入局酒水领域。宗馥莉打造的KellyOne布局低度酒品类，创新推出“三度半”气泡酒品牌；统一跨界推出了四款低度气泡酒，全新命名为“Uni-Wonder”；旺旺推出一系列莎娃气泡酒新品；来伊份投资气泡酒业务；百事可乐、KFC、娃哈哈和王老吉等企业也开始向年轻消费者“兜售”酒精饮品……除了这些品牌外，2023年，瑞幸霸气联名茅台推出的酱香拿铁，单日销量超500万杯，销售额破亿元，成为社交媒体上的新晋顶流。
各大企业争相入局，主要源自于酒水市场释放出的巨大潜力。近几年来，在新生代群体的悦己消费理念和日常休闲放松需求驱使下，低度酒市场实现了蓬勃发展。相关数据显示，低度酒市场规模预计在2025年将达到742.6亿元，2021至2025年年复合增长率可达到30%。
这一背景下，RIO作为预调鸡尾酒赛道的强势品牌，近年来的业绩尤为亮眼。即便是在近三年疫情期间，RIO鸡尾酒也保持了营收、净利润的双向高增长。2023年上半年，RIO实现营收14.52亿元，同比增长67.57%，净利润3.09亿元，同比增长112.75%。这也为各大品牌扎根酒水市场提供了一针强心剂。
可以看出，东鹏饮料此次入局酒水赛道，将面临较为激烈的竞争局面，既要突破RIO等专业品牌的壁垒，也将遇到一众跨界新品的阻击。不过，目前看来，东鹏饮料推出的这款鸡尾酒新品，也具有一定的差异化优势，比如性价比较高，价格竞争优势明显，此外，东鹏饮料成熟的渠道体系和冰柜陈列体系，也能够为新品推广提供重要支持。
您认为，这款鸡尾酒新品会成为东鹏饮料2024年的重要增长点吗？欢迎在评论区与我们分享！