“功能饮料第一股”东鹏饮料正加快推新，这一次，它向椰树椰汁发起挑战。
近日，东鹏饮料入局椰汁赛道，推出了一款生榨椰汁新品。据纳食了解，这次东鹏饮料推出的新品“海岛椰椰汁”主打100%生榨鲜椰浆，目前该款产品已在东鹏饮料天猫旗舰店开售。
众所周知，最近两年椰汁市场正式迎来“爆发期”，作为饮品市场百亿级规模的玩家，东鹏饮料探索椰汁市场无疑又将迎来一次全新的机遇。
东鹏要和椰树抢生意？
根据官方信息显示，海岛椰椰汁产品甄选100%生榨鲜椰浆，采用生榨锁鲜工艺，新鲜椰子直接榨汁，还原鲜椰口感，并采用现金超高压技术，打造微米级细腻，让每一口都纵享丝滑。此外，这款产品采用250毫升规格盒装，原价为49.9元/箱/24盒，打完折后44.9元/24盒，即约1.88元/盒。可以对比的是，在天猫超市，245毫升规格的盒装椰树牌椰汁售价约45元/12盒，即3.75元/盒。
据东鹏饮料相关负责人透露，海岛椰椰汁在12月15日正式上市。“从规格上来说，我们目前海岛椰椰汁有330毫升的PET瓶装及250毫升的盒装，后续还在规划大包装规格。我们会在多个省份优先上市试销，餐饮渠道会是比较重要的销售渠道，餐饮饮用场景则会是比较重要的目标消费场景。”
其实，入局椰汁市场，东鹏饮料的动机并不难猜测。近年来，在消费升级、品质消费的背景下，椰汁成为了新的消费风口。尤其是在喜茶、瑞幸等茶饮品牌的推动下，椰子饮品已经成为饮品界的健康和潮流选择，具体到品牌层面，除了东鹏饮料之外，元气森林、天地壹号等纷纷入局。
随着东鹏饮料的加入，无疑将使椰汁市场的热度再度推高。
2023，东鹏饮料有点忙
事实上，近年来，顺应消费趋势，东鹏饮料上新动作频频。
2023年，东鹏饮料电解质饮料“东鹏补水啦”、无糖乌龙茶饮料“乌龙上茶”、油柑汁饮料“东鹏由柑汁”等新品相继上市。可见，东鹏饮料正试图突破单一的“能量赛道”，打造企业业绩增长的第二曲线。
去年，东鹏饮料董事长林木勤便公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”同时，林木勤还提出了2023年“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。
前三季度，东鹏饮料第二增长曲线的发展情况也备受瞩目。
数据显示，“东鹏特饮”系列产品作为公司核心产品，前三季度销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%。以财务数据测算，预计2023年东鹏特饮有望达到百亿左右体量。
值得注意的是，“其他饮料”的销售收入为6.4亿元，实现了165.35%的同比增长，其营收占比也从3.64%提升至7.41%，可见其新品势头正猛。毫无疑问，这为东鹏饮料在培育椰汁等新品类方面注入了更大的信心。
可以预见的是，未来东鹏饮料平台概念已现雏形，未来将以东鹏特饮为核心，周边孵化出更多10亿、20亿的大单品，形成第二增长曲线。
东鹏在椰汁市场有机会吗？
目前我国植物蛋白饮料生产厂家众多，在细分品类和地域方面各有特色，市场根据行业细分品类不同、发展区域不同，呈现品牌割据的态势。
近几年，植物蛋白饮品凭借“营养、健康”的产品属性，受到了越来越多人的关注和青睐。椰子汁作为植物蛋白饮品中的一员，也渐渐成为消费者日常餐桌上的常客。目前，椰树集团占据着椰汁市场的半壁江山。
挑战椰树，东鹏有机会吗？纳食认为，未必不能分得一杯羹。
目前市场上的椰汁头部品牌大多为区域性品牌，比如1988年开创品类的椰树椰汁主要盘踞在海南市场；比椰树晚出场二十年的特种兵椰汁，把目光放在江浙一带，成了各地的婚宴餐桌上的一哥；其它还有像欢乐家、椰泰等老牌椰汁，以及唯他可可这种进口椰汁，各自占领一部分市场相安无事。也就是在近几年，椰子品类迎来爆发，椰汁品牌才加速布局线上线下渠道。
而东鹏在渠道方面的优势显而易见。如今，东鹏饮料已经构建了2796家经销商网络，实现了全国地级市100%覆盖，销售终端网点数量由去年上半年的250万家增长至330万家，增长比例达32%。仅在过去的1年里，东鹏饮料新增销售终端网点80万家。随着东鹏饮料在渠道层面的不断渗透，其新品品类的消费触达率也随之提高，再凭借强大的产品力，无疑将成为整体业绩增长的新动力。
随着东鹏饮料“海岛椰椰汁”的上市，其接下来的市场动作也将进一步成为市场关注的焦点。