来源 :银柿财经2023-11-28
11月21日，东鹏饮料(集团)股份有限公司（以下简称东鹏饮料，605499.SH）官宣浙江衢州生产基地一期两条生产线正式投产。据悉，该生产基地是公司在全国投产的第8个生产基地，共配置6条自动化智能饮料生产线，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化，产能全部达产后，年产值将超10亿元。
“华东地区是我们除广东外最大的销售市场，华东市场业务发展迅猛，我们非常看重”“我们一定要将华东市场打造成东鹏饮料下一个明星大本营”“未来将持续在华东区域投入各种资源，通过领先行业的数字化营销工具，为华东市场开拓赋能”……东鹏饮料董事长林木勤在投产仪式上多次强调华东市场对公司的战略意义，足见衢州生产基地是公司全国化布局中的“关键一环”。诚如他所言，近年来，东鹏饮料华东地区业务增速较快，2023年前三季度，华东地区营收增加至12.02亿元，占比较去年同期增长1.39%，上升至13.93%。
除了巩固华东地区的增长势头，“北上”开拓更多空白市场也是东鹏饮料全国化的重要一步。10月30日，东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目签约仪式在天津市西青区举行。作为东鹏饮料在全国布局的第10个生产基地，也是北方区域首个生产基地，天津基地建成后将集总部办公、产品生产销售、物流配送等功能于一体，建设不低于6条生产线，新项目投产后年产值预计不低于8亿元。该项目旨在深化企业长期战略布局，助力全国化拓展进程持续加快，推动多品类发展策略顺利实施。此外，据银柿财经了解，天津东鹏维他命饮料有限公司也于同期成立，该公司由东鹏饮料100%全资持股，注册资本2亿元，经营范围包括饮料生产、茶叶制品生产、保健食品生产、食品生产等。
据悉，东鹏饮料已在全国建成投产华南基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地等8大生产基地，长沙基地也将于明年年初正式投产，随着生产基地的陆续投产，东鹏饮料强势扩张的信心进一步增强。与此同时，公司积极构建遍布全国的营销网络，截至2023年上半年，合作经销商2796家，实现地级市100%覆盖，终端网点达330万家，增长比例达32%。前三季度，东鹏饮料全国区域收入47.25亿元，同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%，足见公司全国化布局已现成效。东鹏饮料表示，未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。
据往期财报显示，2018年至2022年，东鹏饮料5年营收复合增长超20%，5年净利润复合增长超40%；2023年前三季度，公司实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%，前三季度营收已超2022年全年总额。能够连续多年保持较高增速，得益于产能扩张、渠道拓展、品类增加，公司的产品触达率和品牌影响力显著提升。
从产品端看，2023年上半年，公司核心产品“东鹏特饮”在国内能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，稳居第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，维持第二。前三季度，“东鹏特饮”实现销售收入79.94亿元，同比增长25.06%。与此同时，公司竭尽全力推进第二曲线产品的布局和培育，陆续推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”、电解质水“东鹏补水啦”以及生榨油柑汁、东鹏气泡特饮等产品，并明确将构建“能量+”产品矩阵作为公司未来的发展路径，推动东鹏饮料逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。2023年上半年，“东鹏大咖”新增客户群已超过320万，生椰拿铁新品已于近期上市；“东鹏补水啦”高峰日动销达5万箱，仅用半年时间销售突破亿元。9月初，东鹏饮料官宣开创全新无糖茶系列品牌——“鹏友饮茶”，并推出新品“乌龙上茶”，正式入局无糖茶赛道。前三季度，公司“其他饮料”销售收入6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品矩阵不断优化。
从渠道看，前三季度，公司经销、直营、线上渠道分别实现营收76.53亿元、8.15亿元、1.54亿元，同比分别增长29.19%、42.89%、36.25%。除经销、直销渠道得益于全国化进程的持续推进，线上渠道作为公司近年的发力点，增长态势同样十分理想。目前东鹏饮料已在天猫、京东、拼多多和有赞设有旗舰店，并与多多买菜、美团优选两大新零售平台建立稳定合作。前三季度，公司围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，并积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草，探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力。
无论是产品端还是渠道端，多元化发展是东鹏饮料不变的方针，而努力走出广东、拓展全国更是东鹏饮料摆在明面上的发展战略。“偏居一隅”显然已无法满足东鹏饮料当前的发展速度，“多点开花”“多地布局”才能推动公司在行业内长期稳定地保持领先优势，进一步提升品牌影响力和认可度，重资产、建基地、扩产能也彰显了公司对未来发展的信心，现代化生产基地的相继投产也将在强化产品研发、提升生产效率等方面起到更显著的作用。