持续保持营收、利润双增长的东鹏饮料又传来好消息。
11月21号，东鹏饮料集团浙江生产基地投产仪式在衢州市智造新城隆重举行，该生产基地的建成与正式投产，不仅代表着东鹏饮料将从这里开启品牌在产品、渠道端的再跃进，全国化战略的新起点，同时也意味着行业巨头对于市场持续加码的信心和决心。
东鹏饮料浙江生产基地投产仪式
就在上个月，东鹏饮料发布了2023年三季报，报告显示公司前三季度业绩增长强劲，第二曲线战略步步为赢，未来几年大有一番稳步迈向200亿体量的势头。在这样的高基数基础上，该基地的正式投产对于东鹏饮料来说意味着什么？浙江生产基地又将在东鹏饮料的版图里扮演怎样的角色？国内功能饮料竞争越发激烈的当下，该基地是否能成功助力东鹏饮料在整个赛道更上一层楼？
种种疑问，不妨先跟纳食走进这场“含金量”满满的投产发布会现场。
01
新起点，新征程
东鹏饮料高质量增长再添新动能
“2021年11月，我们与智造新城签约；2022年3月，奠基开工；今天，我们在一起共同庆祝浙江生产基地投产。短短2年时间，这里从一片空地，变成了一座环境优美、厂房明亮，设施完备、技术领先的现代化工厂，这也是东鹏饮料集团目前为止，最漂亮的生产基地。”
11月21日，在东鹏饮料浙江生产基地投产仪式现场，东鹏饮料集团董事长林木勤骄傲地说道。
东鹏饮料集团董事长林木勤
东鹏饮料浙江生产基地位于浙江省衢州市智造新城，占地197亩，总建面约26万㎡，项目总投资近10亿元人民币，共建设6条生产线、成品智能仓、仓储运作区域及其他配套设施，主要生产东鹏特饮、东鹏补水啦、乌龙上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化。产能全部达产后，年产值将达10亿元。
纳食在投产仪式现场获悉，自2021年取得衢州市东港片区地块作为生产基地项目建设地块之后，在衢州市政府、智造新城管委会领导和各级职能部门大力支持下，2022年3月，该生产基地奠基开工，并于2023年5月25日完成基建交付设备安装，2023年第一期投入2条饮料生产线，2023年11月一期两条生产线迎来正式投产。
正如东鹏饮料集团董事长林木勤在现场所说的那样，浙江生产基地作为东鹏饮料上市后最重要的投资之一，是全国化拓展的重要里程碑，不仅代表着企业的实力和水平，更展现了未来在华东市场深耕的信心和期望。
东鹏饮料浙江生产基地
此次投产仪式现场，在东鹏饮料集团董事长林木勤的带领下，纳食也随各位领导、嘉宾共同参观了东鹏饮料浙江生产基地厂区以及生产车间，一小时的参观，近400位嘉宾深入到生产一线体验智能、现代化的质量管理模式，并立体式地感受到东鹏饮料的竞争优势和经营理念。
据了解，浙江生产基地是东鹏饮料集团在全国投产的第8个生产基地，此前，公司在广东、安徽、广西、重庆等地均有生产基地的布局，明年年初，长沙基地也将正式投产。包括前不久刚刚完成签约的天津基地，目前东鹏在全国布局10大生产基地。未来，随着东鹏饮料集团全国业务的快速发展，其自有生产基地的建设步伐也将稳步加快。
作为一家正处于高速增长阶段的多品类饮料民族企业，为了保障市场产品供应，东鹏饮料集团在前瞻性的战略规划布局下，通过整合优质供应链资源、发挥现代化智能智造优势，让企业对供应链有了更好的把控。
如今，随着该生产基地的正式投产，不仅将成为带动当地人口就业、助推区域经济实现高质量发展的重要力量。而且浙江生产基地立足华东，辐射全国，这势必将进一步支撑东鹏饮料全国化拓展及多品类战略的顺利实施，助力东鹏在做强产业、做优布局、全面高效保障各品类产品供应全国化市场的同时，也是对企业实现高质量增长以真正跨越发展周期的进一步夯实。
02
新生产基地
背后的全国化需求
或许不少人在得知东鹏饮料浙江生产基地正式投产这一消息后都会有这样的不解：东鹏如今在全国各地已经有多个生产基地的布局了，为何还“不满足”？
先来看一组数据。
东鹏饮料2023年上半年财报显示，广东区域在2023年上半年实现营业收入18.8亿元，同比增长14.05%。
营收增长对于东鹏来说本是家常便饭，但值得一提的是，大本营广东营收在保持稳定增长的同时占比却在下降。与此同时，西南市场、华北市场的营收占比却在迅速提升，其中，西南区域实现销售收入5.25 亿元，同比增长59.71%；华北（含北方大区）区域实现销售收入4.96亿元，同比增长 67.91%。
据财报披露，截至今年6月30日，东鹏饮料有2796家经销商，覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%，全国活跃终端网点逾300万家。
如果说，早些年间，东鹏饮料的市场需求大多来自广东地区，那如今这些数据也就意味着，东鹏饮料必须从供给方面进行扩产升级，以满足来自全国各地消费者的庞大需求。
优异的市场数据固然是东鹏在资本市场的极佳标签，而其背后的品牌战略价值也可见一斑。
渠道的扩张对于饮料企业来说永远都是重中之重，东鹏饮料作为行业头部玩家自然是深知这一道理，而东鹏之所以能够在行业动荡期依然逆势增长，一方面是随着品牌力的上升助力其打开了原本较空白的市场，另一方面，则是其数字化优势为渠道端增长的加持。
过去几年，东鹏在渠道端已经修炼出了成熟的数字化体系。比如，通过“五码关联”的技术，搭建起能够链接超300万终端额商户会员体系，直接帮助企业掌握当天不同网点的真实动销数据；数据湖和数据决策平台，解决了销售区域压货的行为，减少窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、渠道动销等多维度数据进行综合分析，有效提高单点产出。
也正是因为数字化系统的反馈，帮助东鹏对市场的发展做出预判，因此可以对应地进行供应链选址与布局，即时承接随时爆发的市场红利。这样全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，直接助推了东鹏全国化战略顺利且高效的实施。
03
千亿功能饮料市场
东鹏的“攻守”之道
国内功能饮料市场从来都充满挑战，近些年更是风起云涌。
艾媒咨询数据显示，2014年-2019年，功能饮料市场按照12.0%的年均复合增长率增长。其中，能量饮料的市场份额最高，在2019年占总体的71.0%。另据Research and Markets数据显示，到2025年，功能饮料市场预计将以7%的复合年增长率达到1732.3亿美元。
市场规模大，前景广阔，增量趋势明显，面对行业赋予的这一红利，功能饮料品牌蓄势待发。
但伴随着机遇而生的却是，淘汰战似乎也来的更快。
一方面，新消费时代下人们对产品需求的越发“挑剔”考验着品牌创新成果的命中率，这从一定程度上拉开了行业洗牌替代的帷幕。
另一方面，老玩家仍在加码，新品牌虎视眈眈，品牌们各不服输的角力也在这个规模超千亿的市场里面上演。
群雄争霸中，东鹏显然无所畏惧。
根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。今年上半年，东鹏饮料地位持续稳固，在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一。
如何在身处高位的基础上坐稳国内功能饮料市场上头把交椅并持续增长？
东鹏给出的答案是：攻守兼备。
所谓“攻”，其实可以理解为东鹏在寻找企业增长新引擎上的发力。今年，东鹏饮料提出了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在拳头产品“东鹏特饮”之外，倾注资源培育第二曲线产品，丰富产品矩阵。
比如，切入即饮咖啡市场后推出的咖啡产品“东鹏大咖”，一经上市便收获不俗的反响，按照东鹏饮料的规划，2023年东鹏大咖的销售区域将延伸至全国22个重点城市。
还有另一个潜力大单品“东鹏补水啦”电解质饮料，如今电解质饮料风口正盛，为了获取更多品牌认知度与市场话语权，东鹏饮料在产品发力之余，采用多维思路打造创意营销，对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育，联合各大知名运动赛事并进军运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，抢占品牌在电解质饮料市场的地位。
除此之外，2021年至今，东鹏还陆续推出生榨油柑汁、乌龙上茶等产品，以及口味的延展，而这样持续投入的成果也在业绩数据体现出来。
根据东鹏饮料此前披露的2023年半年度报告显示，在公司产品结构占比中，东鹏特饮的占比由96.13%下降至94.13%，而第二曲线产品，如东鹏大咖和东鹏补水啦，取得了卓越的表现，实现了3.2亿元的收入，同比增长92.85%，收入占比从3.87%提升至5.87%。产品结构不断优化，第二增长曲线初显。
所谓“守”，则是东鹏特饮这一拳头产品的强者恒强。面对功能饮料市场不断变化的需求，东鹏从容应对，在大单品构筑品牌壁垒的同时不忘细微处创新。
在洞察到南北生活习惯不同这一细节后，东鹏发现，较于南方，北方人更喜欢大容量大瓶装的饮料，喝起来更过瘾，为此，东鹏特饮500ML的“大金瓶”在北方推出之后便销量猛增，解决更多消费者“累困时刻”的饮用需求的同时，也在品牌全国化征程上提供了极大助力。今年上半年，500ML装东鹏特饮排名国内饮料单品销售额第四,显露出成为年销售额超100亿超级大单品的王者潜质。
拳头产品向下扎根，第二曲线向上增长，攻守之间，日益增长的市场需求“倒逼”东鹏饮料必须从源头生产方面扩产增量，这也正是东鹏饮料此次浙江生产基地从布局、到建设、再到正式投产的背后源力。