日前，东鹏饮料（605499.SH）发布的2023年第三季度报告显示，前三季度，公司实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%；其中，第三季度实现营收31.81亿元，同比增长35.17%；归母净利润5.47亿元，同比增长33.25%。
值得一提的是，公司前三季度营收和净利润都已超2022年全年。报告指出，公司前三季度业绩保持稳健增长的主要原因是全国化发展不断加速，第二曲线产品受到消费者广泛认可，产品结构不断优化，渠道覆盖的广度与深度持续增强，品牌影响力进一步提升。
近年来，中国功能饮料的消费需求稳步增长，消费场景不断拓展，产品研发向精细化与多元化发展，本土品牌的市场认可度和占有率持续上升，成长空间进一步得到释放。2023年，随着全国餐饮消费市场快速回暖，饮料行业整体向好态势明显。
牢牢稳住基本盘全面实施多品类战略
作为东鹏饮料的第一发展曲线，能量饮料赛道依旧具备较高增长潜力。公司核心产品东鹏特饮逆势上涨，市场份额稳步提升；2022年7月至2023年6月，销售额份额占比28.5%，同比上升3个百分点；销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点。
公司有关负责人表示，目前公司业绩增长还离不开销售网点的持续开拓、多元化品类的发展。
为适应饮料行业多元化发展趋势、持续优化产品矩阵，东鹏饮料加快推进第二曲线产品的布局和培育，进行口味的延展，丰富产品矩阵，2023年第三季度推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，并在市场上反响较好。
9月初，东鹏饮料官宣开创全新无糖茶系列品牌——“鹏友饮茶”，并推出新品“乌龙上茶”，正式入局无糖茶赛道，此前，东鹏饮料已连续几年对该细分市场前景进行评估并展开新品研发工作。2023年前三季度，公司研发费用较2022年同期增长约17.35%。
持续加大的研发投入，推动新品系列一经面世就实现了符合甚至超出预期的发展，2023年前三季度，公司其他饮料销售收入6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，第二曲线产品成长性可见一斑。
为配合各品类较快的销售成长，目前公司已形成辐射全国主要地区的生产基地，其中已建成投产华南基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地等七大生产基地，截至2022年，公司年产能达280万吨；同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中。
在进一步完善产品矩阵、激发多元赛道发展潜力的同时，东鹏饮料还将发力点放在了加快全国化进程上。前三季度，东鹏饮料全国区域收入47.25亿元，同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%。
此外，公司加快终端网点的持续开拓，数量由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。
公司逐步完善线上营销渠道，目前已在天猫、京东、拼多多和有赞设有旗舰店，并与多多买菜、美团优选两大新零售平台建立稳定合作。
公司围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，并积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草，探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力。
东鹏饮料表示，未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。
持续释放公益能量营造品牌良好形象
10月8日，第19届亚运会在杭州顺利闭幕；20天后，杭州亚残运会同样圆满落下帷幕，而这场激情澎湃的体育风暴余温仍久久未散。作为杭州亚运会官方指定功能饮料，东鹏特饮在这场近年来亚洲规模最大、规格最高的综合性运动赛事中频频亮相，释放了民族品牌的正能量，体现了责任与担当。
从亚运会预热期到闭幕式，东鹏饮料向“大莲花”场馆运行团队、亚运消防战士、环卫工人、场馆志愿者等亚运守护者赠送了数万瓶饮料产品；赛事期间，公司将“能量补给站”搬进了亚运场馆和亚运村，帮助参赛人员、工作人员更方便地进行能量补给，并开设了亚运接驳专列，为赛事观众提供便捷的交通服务。此外，东鹏饮料与“姚基金”联合组织了一场“青出于蓝圆梦奥运”公益游学之旅，邀请凉山学子赴亚运现场观看篮球比赛，并通过2023“易捷微光计划”助力百名乡村教师来到杭州亚运赛事现场。
此外，2023年东鹏饮料还联合韩红基金会为黑龙江捐赠3所复明中心、20辆救护车，惠及更多基层医务工作者和老百姓，打通老百姓就近看病的“最后一公里”。
东鹏饮料积极践行社会责任，持续加大对公益的关注和投入，通过医疗援助、紧急救灾、捐资助学、乡村振兴等多种形式，帮助社会上更多需要关怀的群体，持续传递品牌正能量，打造有温度的民族品牌。