今年上半年，号称卡车司机最喜欢的东鹏饮料，交出了一份亮眼的财报数据，公司营收为54.6亿元，同比增加27.24%；净利润为11.08亿元，同比增加46.84%。
来源：东鹏饮料财报
公司半年报中引用尼尔森IQ的报告，指出东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。
今年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.7%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。
尽管公司现在在主动拓宽产品种类，但最早出来的东鹏特饮依然是公司最好卖的核心产品。不过，令人惊喜的是，其他饮料的占比在逐渐提升。
来源：东鹏饮料财报
赶上好时候
东鹏饮料之所以能在中国能量饮料行业长久立足，与其董事长的眼光固然分不开关系。
毕竟，90年代，与国外相比，能量饮料在国内的渗透率远低于国外。但也要感谢红牛这个竞争对手。要感谢两件事：其一，红牛将能量饮料带入中国并开启了漫长消费者教育之路；其二，中国红牛与泰国红牛的商标纷争案也给了东鹏饮料乘势而起的机会。
1995年，华彬集团创始人严彬与泰国天丝（红牛品牌创始者）签署了四方协议，中国红牛在深圳正式注册登记，正式将能量饮料带入中国。
刚进入中国时，红牛铺天盖地的像打了鸡血的广告给了国人尝鲜的动力，提神醒脑还可以喝红牛。
1995年，重金投入央视春晚，2003年，红牛又顺势成为NBA在中国的首个合作伙伴。2010-2015年，中国经济进入快速发展期，消费者意识随之加强，能量饮料迎来高速发展期。
东鹏饮料的现任董事长林木勤，曾经也在一家中国红牛的代工厂工作，后来接手东鹏饮料，并开始在能量饮料赛道深耕，成了红牛的竞争对手。
如果红牛一直正常经营下去，或许市场留给东鹏饮料的份额没有那么大。好巧不巧，2016年，中国红牛陷入与泰国红牛的商标权案件纷争，营销投放受到限制，导致其收入出现放缓与停滞。趁此机会，很多别的能量饮料品牌有了大放异彩的机会。
至于东鹏饮料市占率逐渐提升的原因，也在于其公司在战略上差异化的部署，包括更便宜的价格，每100ml售价为0.9元；从更下沉的市场切入，以及更特定的人群，比如刚开始货运司机的受众更多，后来延伸到电竞选手、运动人群等；塑料的包装外壳，以及颇具特色的防尘外盖，由于极具实用性，常被调侃直接拿来当烟灰缸。
谁更爱喝？
东鹏饮料起家于东莞，作为广东省内的一家企业，广东区域曾是它最大的销售来源地与贡献者。目前尽管上半年广东区域的销量占比依然是大头，但也略有趋于饱和的趋势，而全国区域市场仍保持高速增长的趋势。
根据国金证券的数据，2022 年广东人均饮用量约为7.0升/人，与美国等成熟市场接近。
来源：东鹏饮料财报
当然，这离不开近些年公司在销售渠道上面的铺路。高速路服务区、加油站、全国运动场馆、景区、校园等，尤其在终端渠道铺设上，东鹏饮料十分重视冰柜的投放。如今，线上渠道，小红书、抖音、天猫等平台上，通过直营、直播带货的形式进行售卖。
除了区域受众群体外，东鹏饮料那句“累了困了喝东鹏特饮”的品牌标语，首先唤醒的第一批忠实粉丝是需要熬夜、身体劳累的进城务工者，以及货运司机等。
除此之外，当大单品的渗透率到了一个阶段顶点，新的大单品研发成了消费品公司不得不考虑的一个策略。
基于此，东鹏饮料一边在向新的群体示好，一边丰富自己的大单品开发，期望构建起第二发展曲线。
东鹏饮料推出TVC广告《年轻就要醒着拼》，希望它的受众群体除了蓝领以外更加多元化，打游戏的学生、工作到深夜的白领等、激烈运动后的运动员，只要累了，都能来瓶提神醒脑的东鹏饮料。
品类上面，东鹏饮料构建了以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵。
不过，咖啡饮料、电解质饮料行业本身已经有不少玩家。
以电解质饮料为例，尽管随着大众健康意识的提升，运动饮料迎来增长期和想象空间，但从国内运动饮料竞争格局来看，其中的龙头企业健力宝市占率稳定在30%以上。正如当年的竞争对手红牛，接下来东鹏饮料如何能跟其较量，值得期待！
结语
业内流传一种说法，男性爱喝东鹏饮料，女性爱喝瑞幸咖啡。特定群体，终究有特定群体的喜好。作为一家消费品公司，东鹏饮料能做多大，关键看其想取悦谁。