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东鹏饮料(605499)内幕信息消息披露
 
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谁在消费东鹏饮料?

http://www.chaguwang.cn  2023-09-21  东鹏饮料内幕信息

来源 :财经早餐2023-09-21

  今年上半年,号称卡车司机最喜欢的东鹏饮料,交出了一份亮眼的财报数据,公司营收为54.6亿元,同比增加27.24%;净利润为11.08亿元,同比增加46.84%。

  

  来源:东鹏饮料财报

  公司半年报中引用尼尔森IQ的报告,指出东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二,成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

  今年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.7%提升至40.86%,排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。

  尽管公司现在在主动拓宽产品种类,但最早出来的东鹏特饮依然是公司最好卖的核心产品。不过,令人惊喜的是,其他饮料的占比在逐渐提升。

  

  来源:东鹏饮料财报

  

  赶上好时候

  东鹏饮料之所以能在中国能量饮料行业长久立足,与其董事长的眼光固然分不开关系。

  毕竟,90年代,与国外相比,能量饮料在国内的渗透率远低于国外。但也要感谢红牛这个竞争对手。要感谢两件事:其一,红牛将能量饮料带入中国并开启了漫长消费者教育之路;其二,中国红牛与泰国红牛的商标纷争案也给了东鹏饮料乘势而起的机会。

  1995年,华彬集团创始人严彬与泰国天丝(红牛品牌创始者)签署了四方协议,中国红牛在深圳正式注册登记,正式将能量饮料带入中国。

  刚进入中国时,红牛铺天盖地的像打了鸡血的广告给了国人尝鲜的动力,提神醒脑还可以喝红牛。

  1995年,重金投入央视春晚,2003年,红牛又顺势成为NBA在中国的首个合作伙伴。2010-2015年,中国经济进入快速发展期,消费者意识随之加强,能量饮料迎来高速发展期。

  

  东鹏饮料的现任董事长林木勤,曾经也在一家中国红牛的代工厂工作,后来接手东鹏饮料,并开始在能量饮料赛道深耕,成了红牛的竞争对手。

  如果红牛一直正常经营下去,或许市场留给东鹏饮料的份额没有那么大。好巧不巧,2016年,中国红牛陷入与泰国红牛的商标权案件纷争,营销投放受到限制,导致其收入出现放缓与停滞。趁此机会,很多别的能量饮料品牌有了大放异彩的机会。

  

  至于东鹏饮料市占率逐渐提升的原因,也在于其公司在战略上差异化的部署,包括更便宜的价格,每100ml售价为0.9元;从更下沉的市场切入,以及更特定的人群,比如刚开始货运司机的受众更多,后来延伸到电竞选手、运动人群等;塑料的包装外壳,以及颇具特色的防尘外盖,由于极具实用性,常被调侃直接拿来当烟灰缸。

  

  谁更爱喝?

  东鹏饮料起家于东莞,作为广东省内的一家企业,广东区域曾是它最大的销售来源地与贡献者。目前尽管上半年广东区域的销量占比依然是大头,但也略有趋于饱和的趋势,而全国区域市场仍保持高速增长的趋势。

  根据国金证券的数据,2022 年广东人均饮用量约为7.0升/人,与美国等成熟市场接近。

  

  来源:东鹏饮料财报

  当然,这离不开近些年公司在销售渠道上面的铺路。高速路服务区、加油站、全国运动场馆、景区、校园等,尤其在终端渠道铺设上,东鹏饮料十分重视冰柜的投放。如今,线上渠道,小红书、抖音、天猫等平台上,通过直营、直播带货的形式进行售卖。

  除了区域受众群体外,东鹏饮料那句“累了困了喝东鹏特饮”的品牌标语,首先唤醒的第一批忠实粉丝是需要熬夜、身体劳累的进城务工者,以及货运司机等。

  除此之外,当大单品的渗透率到了一个阶段顶点,新的大单品研发成了消费品公司不得不考虑的一个策略。

  基于此,东鹏饮料一边在向新的群体示好,一边丰富自己的大单品开发,期望构建起第二发展曲线。

  东鹏饮料推出TVC广告《年轻就要醒着拼》,希望它的受众群体除了蓝领以外更加多元化,打游戏的学生、工作到深夜的白领等、激烈运动后的运动员,只要累了,都能来瓶提神醒脑的东鹏饮料。

  品类上面,东鹏饮料构建了以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线,致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵。

  不过,咖啡饮料、电解质饮料行业本身已经有不少玩家。

  以电解质饮料为例,尽管随着大众健康意识的提升,运动饮料迎来增长期和想象空间,但从国内运动饮料竞争格局来看,其中的龙头企业健力宝市占率稳定在30%以上。正如当年的竞争对手红牛,接下来东鹏饮料如何能跟其较量,值得期待!

  

  

  结语

  业内流传一种说法,男性爱喝东鹏饮料,女性爱喝瑞幸咖啡。特定群体,终究有特定群体的喜好。作为一家消费品公司,东鹏饮料能做多大,关键看其想取悦谁。

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