近日，东鹏饮料（集团）股份有限公司（后称“东鹏饮料”）发布了公司2023年半年度的业绩报告。
随着中国功能饮料的消费场景不断拓展，消费需求有所上升，消费市场逐渐扩大。东鹏饮料通过完善销售网络建设，丰富产品品类，积极拓展销售网点，提升销售精细化管理能力等使业绩再度实现高增长：
报告信息显示，公司2023年上半年度实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归属于上市公司股东的净利润为11.08亿元，同比增长46.84%；基本每股收益为2.7702元/股，同比增长46.84%。
产品方面，
作为公司的核心产品，东鹏特饮的销量、销售额等均位于行业前列。根据尼尔森IQ的报告数据显示，东鹏特饮2021年与2022年连续两年位于中国能量饮料中销量排名第一，销售额排名第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。
东鹏特饮于本报告期内的的表现取得了进步，在行业赛道中继续乘胜追击。今年上半年中，东鹏特饮在赛道中销量占比由去年年末的36.7%提升至40.86%，排名保持第一；在销售额方面则是由去年年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。整体发展稳中向好，是公司的主要营收来源。
食品饮料绿皮书曾就东鹏饮料的“大单品”问题（点击回顾）展开过分析，东鹏特饮产品的营业收入始终占总收入规模的九成以上。而根据本次业绩报告的信息显示，报告期内东鹏特饮的销量占比为87.45%，同比减少4.06个百分点；销售额占比为94.13%，同比减少2个百分点，“大单品”影响有所削弱。
公司表示，其制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量＋”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
公司将积极布局旗下“东鹏大咖”咖啡饮料、“东鹏补水啦”电解质饮料、无糖茶等领域，从技术、工艺、包装等维度做创新。
此外从报告信息中可以获悉，报告期内销售费用高达8.63亿元，同比增长22.85%。主要是因为公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模而导致的销售人员增加，以及冰柜投入、渠道推广和消费者活动力度的增加导致。
市场方面，
东鹏饮料对全国区域市场的投入取得进一步成效，自2020年至2022年以及2023年上半年，广东区域主营业务收入占总收入比重分别为49.99%、45.94%、39.5%和34.45%。今年半年度中西南区域与华北区域（含北方大区）的增幅尤为喜人，分别为59.71%和67.91%。
东鹏饮料正在逐渐“走出广东大本营，走向全国市场”。
渠道方面，
全国各地的消费者不难发现，过去在商超、便利店等线下渠道常见的东鹏饮料旗下产品仅东鹏特饮一款，近年间“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”、饮用水等产品纷纷进入了大众消费者的视野。
东鹏饮料表示，截止报告期末，公司已有2796家经销商，实现了地级市100%覆盖，销售终端网点数量从2022年6月30日的250万家增长至330万家，同比增长32%。
公司在持续深耕传统线下渠道之外，也积极发力线上营销渠道。2023年半年度线上渠道实现销售收入9598.17万元，同比增长34.28%。
行业竞争激烈
如前文所言，东鹏饮料如今将“东鹏大咖”咖啡饮料与“东鹏补水啦”电解质饮料作为增长的第二曲线。
咖啡赛道不必多说，现制咖啡赛道的内卷已然搅动了整个咖啡市场的发展；三顿半、永璞、隅田川等新兴冲泡速溶咖啡品牌“杀”入雀巢、麦斯威尔等实力品牌的腹地；即饮咖啡赛道则有Costa咖世家、星巴克等国际选手把守……东鹏饮料仅凭现有的“东鹏大咖”恐难以分一杯羹。
而电解质饮料赛道对大众消费者而言还是个比较新的赛道。据前瞻产业研究院今年4月发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》中数据显示，2022年我国电解质饮料市场规模约为27亿元，同比增长50.1%。与此同期，能量饮料、软饮料和运动饮料赛道的同比增速分别为9.65%、5.5%和5.46%。
电解质饮料整体市场规模较小，但增速可观。尽管相比去年年底的“采购潮”而言，消费热度有所减弱，但在“科学运动”、“健康养生”的普及教育推进下，电解质饮料步入发展期。
东鹏饮料曾针对旗下“东鹏补水啦”电解质饮料立下2026年达成30亿元销售规模的目标，立志成为赛道头部品牌。
纵向比较看来，根据中泰证券的研报显示，东鹏饮料“其他饮料”业务第二季度实现营业收入同比增长198.84%，预计主要系“东鹏补水啦”产品通过现有经销商网络在全国市场进行铺货，目前已铺货网点反馈动销较好所致。
但横向比较看来，这一赛道的竞争也十分激烈。根据魔镜市场先前针对全网电解质水产品的销售数据调查结果显示，2023年上半年，元气森林外星人电解质水的销量依旧位列第一，市占率达47.5%；第二名的宝矿力水特市占率仅为14.3%。
东鹏饮料入局电解质饮料赛道较晚，行业经验并不足，且竞争对手颇多。暂且不提如今赛道的两位龙头品牌外星人与宝矿力水特，农夫山泉、统一、达能、健力宝、盼盼等食企也加强了对电解质饮料赛道的布局，行业竞争激烈。
“东鹏补水啦”的30亿元之路，道阻且长。