2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，其销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度，首次实现了营收回款过百亿。
这意味着自上市以来，公司业绩增速连续多年跑赢饮料行业大盘的东鹏饮料，离跨入“百亿饮品俱乐部”仅只有一步之遥，而东鹏特饮也将在不久的将来，成为饮品行业里新的百亿大单品！
报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；利润总额18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。
而东鹏饮料上述靓丽的成绩单，是在2022年充满了不确定性的复杂环境下逆势创造出来的，再次验证了东鹏饮料强大的产品品牌力、渠道力等核心竞争力和经营韧性。
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逆势狂飙，改写传统格局
逆势奔跑的东鹏饮料，让能量饮料行业多年形成的格局正在进一步被打破。
尼尔森最新数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。
在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”华彬红牛的距离越来越近；此消彼长的同时，东鹏特饮也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。
值得关注的是，虽然在这几年疫情影响下，市场环境不确定性增加、消费场景减少，但东鹏饮料却成为行业中少有的实现“逆势增长”的消费品牌。东鹏饮料方面曾表示，去年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本不可避免地提升，利润增长放缓，不过去年一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的增长。
而到了去年夏季，东鹏饮料更是开启了全国化加速放量的进程。在渠道端，东鹏饮料强化冰柜投放，并通过打造高势能网点、千人万堆网点及针对不同消费场景人群的精准专案营销，刺激消费者购买频次与单点产出，竞争力持续强化。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，2022年是整个中国经济相对低迷的年份，很多食品饮料企业都备受挑战，东鹏饮料能够取得营收回款破百亿的业绩，是难能可贵的。“东鹏可持续增长的空间还非常大，首先是北方市场市占率将继续提升，其次是多品牌和多品类的战略落地，都足以再造一个东鹏”。
东鹏饮料2022年三季度财报显示，“2022年1-9月，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml 金瓶销量持续提升，带动公司的销售收入稳定增长，公司主营业务收入同比增长 19.53%。”其中，全国区域收入同比增长 36.56%，直营收入同比增长 15.02%。
市场版图的逐步扩大，也意味着东鹏饮料的渠道、终端势能在同步增强。根据弗若斯特沙利文的报告，东鹏饮料的能量饮料销量、销售额增速在全球前五的能量饮料企业中均位列第一，现已成长为全球增速最快的能量饮料龙头企业。
02
百亿销量的“底气”
“没有任何理由不增长！”这是东鹏饮料董事长林木勤经常和员工强调的理念。实际上，东鹏饮料近年来确实以“醒着拼”的状态，跑出了加速度：从2019年营收42亿，到2020年近50亿，再到2021年近70亿，2022年的85亿元，营收回款首次突破百亿元，业绩屡创新高的背后，驱动力何在？
首先是产品力。近年来，随着新消费浪潮的兴起，消费者对于产品的需求也越来越碎片化和多元化，东鹏饮料深谙其道，通过锁定功能饮料赛道，也逐步建构起“东鹏能量+”产品矩阵，并以此来满足不同人群的能量需求。
东鹏特饮500ML大金瓶这几年增长强劲，其主流规格、5元的价格带、被认可的功效、一元乐享等消费者活动，整体构成了其强大的产品力。根据尼尔森数据，2022年1月-6月，东鹏特饮500ML大金瓶飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。
其次是品牌力。日常消费品尤其食品，品牌力直接影响消费者的购买决策。2022年，东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”，与茅台、伊利、农夫山泉等知名企业并列这个有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。通过不断提升品牌形象，沉淀品牌资产，并持续创新投入品牌传播，和世界杯、王者荣耀等体育知名IP结合，使品牌的知名度和美誉度进一步提升。
再次，是渠道力。加强终端网点渗透，是快消行业的基础，几元钱的饮料，必须做到随处可见，随手可得。东鹏饮料2022年前3季度，拥有经销商超过2600个，覆盖260万个终端商户，比2021年新增了50多万个终端网点。这一数据背后，是东鹏饮料全国化布局的突飞猛进。
另外，数字力的突出优势，全方位赋能了东鹏饮料的管理效率。“五码合一”的数字化营销体系，不仅能够让东鹏饮料实时掌握动销情况，高效管理货龄，打通了从工厂到260多万终端网点的数据链路，高效连接了品牌方和经销商、批发商、邮差商、终端商户、以及最终的消费者，并累积了1.5亿的不重复扫码用户。
作为行业龙头企业，随着其全国化战略积极推进、规模效应显现、经营能力的快速提升，东鹏饮料将延续强劲增长势头，步入放量高增新阶段，未来有望进一步打开增长空间。
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再踏“新百亿”征程
从2021年的A股上市，到2022年的营收回款首破百亿，东鹏饮料已经瞄准了下一个百亿。
2023年，东鹏饮料确定了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展，为企业未来健康、持续的增长培育新的增长点。
今年1月，东鹏饮料推出全新电解质饮料。有业内人士表示，凭借着强大数字化营销实力与渠道力，使得东鹏补水啦有望在短期内快速放量，成为电解质水赛道上的新明星选手。
同时，据东鹏饮料方面透露，其全国化发展战略将迎来“全面升维”：从重要体育赛事、企业社会责任等各维度持续提升品牌影响力；坚定不移开拓新网点，不断提高单点产出；紧锣密鼓推进全国多个生产基地建设和投产；探索海外市场的拓展和本土化经营等。
突破百亿，不仅是属于东鹏饮料自己的成绩，更代表着中国的民族功能饮料品牌突破了重重阻力，站上了一个新高度。对于东鹏饮料来说，百亿只是“龙抬头”的起点，“功能饮料第一股”正沿着规划的路线图，奋力踏上下一个百亿的新征途。